近幾年來足陨，每年雙11都成為電商爭風(fēng)頭的舞臺。從早幾年天貓為主的1+N混戰(zhàn)娇未，到如今的天貓主角墨缘、京東配角外加一群無名群眾演員的偶像劇，多少曾經(jīng)的角色英雄遲暮零抬，含恨退出競爭镊讼。這其中就有一個聽起來很響亮的名字：當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)當(dāng)之所以引起外界的關(guān)注不是因為雙11平夜，而是它剛好在雙11前夕完成了私有化狠毯，從美國紐約證券交易所退市。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布私有化進(jìn)程正式完結(jié)后褥芒，CEO李國慶帶著幾分解釋的意味對媒體說：“從現(xiàn)在來看嚼松，當(dāng)初上市是一個失誤嫡良。”
當(dāng)當(dāng)如今的邊緣化献酗，難道真的就是歸結(jié)為上市這么簡單嗎寝受？其實未必，細(xì)究下來罕偎，當(dāng)當(dāng)?shù)臐u行漸遠(yuǎn)實屬必然很澄。
經(jīng)營策略短視，贏了眼前輸了未來
和對手相比颜及，2010年底成功上市的當(dāng)當(dāng)是帶著領(lǐng)頭羊的主角光環(huán)出場的甩苛。然而早期的電商盤子非常小，而等待拓荒的市場大到驚人俏站。當(dāng)當(dāng)領(lǐng)先的一小步并不代表能夠在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位讯蒲，更別說在未來保持不敗。
這個世界變化之快肄扎，真的是令人眼花繚亂墨林，當(dāng)當(dāng)對標(biāo)的偶像亞馬遜從早年的網(wǎng)上書店到網(wǎng)上超級市場，再到如今的高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)犯祠，企業(yè)定位多次調(diào)整旭等。之前的小弟京東，也從3C數(shù)碼自營電商發(fā)展成為跨越電商衡载、物流搔耕、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O為一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)痰娱。
與其他對手隨著市場競爭態(tài)勢變化而不斷調(diào)整自己定位不同弃榨，當(dāng)當(dāng)十多年過來仍然不自覺地把自己定位為網(wǎng)上書店，給外界和用戶留下的也只是個在網(wǎng)上賣書的印象猜揪。
這個固有印象相當(dāng)于劃地為牢惭墓，當(dāng)當(dāng)被自己圈在了一個狹小的市場之內(nèi)坛梁。且不說紙質(zhì)書受到電子化的影響一直在走下坡路而姐，就算維持原狀當(dāng)當(dāng)能拓展的市場也非常有限。
以2011年為例划咐，當(dāng)年圖書市場碼洋約為1063億元拴念，其中商業(yè)流通市場是726億元，以現(xiàn)洋7折計圖書流通市場約500億元褐缠。即使線上滲透率達(dá)到80%政鼠，當(dāng)當(dāng)吃下其中一半也不過200億元的量而已。而實際上當(dāng)當(dāng)最高季度營收才25億元队魏，離年200億元還非常遙遠(yuǎn)公般。
當(dāng)京東從3C數(shù)碼殺向圖書類目時万搔，李國慶認(rèn)為“燒錢”不可取，無法贏利的銷售額毫無意義官帘。不過他只看到了財務(wù)上的數(shù)字瞬雹，卻沒看到“燒錢”背后的巨大價值。京東通過價格戰(zhàn)爭奪到更多的用戶和訂單刽虹，攤薄了物流成本的同時還鞏固了自有物流的核心競爭優(yōu)勢酗捌，而其中的虧本很大一部分則以折舊的方式實現(xiàn)了資金回籠。而這些涌哲，都是隱藏在財報之后的無形價值胖缤。
下圍棋有一個攻強(qiáng)不攻弱的說法，與其攻擊弱棋讓對手做厚做大阀圾，不如攻擊對手的強(qiáng)棋遏制其優(yōu)勢的蔓延哪廓。
當(dāng)當(dāng)?shù)倪x擇恰恰相反，它沒有主動開拓新的市場稍刀，卻去攻擊身后的對手撩独，結(jié)果自己沒強(qiáng)大，反而讓淘寶账月、京東做大做強(qiáng)综膀。
這一點不如劉強(qiáng)東有遠(yuǎn)見，京東一直盯著市場領(lǐng)先者不放局齿，先打當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書剧劝，然后打線下蘇寧國美的3C數(shù)碼，再接著開放第三方平臺拼淘寶的服飾家居抓歼，現(xiàn)在又把目標(biāo)盯在大家電讥此、線下超市和生鮮上。每一步都非常明確谣妻，瞄準(zhǔn)更廣闊的市場前景萄喳，最終非電商品和第三方平臺的迅速發(fā)展，幫助京東成為行業(yè)巨頭蹋半。
正確的策略能讓企業(yè)走在通向未來的路上他巨，而錯誤的策略則把企業(yè)帶向死胡同，盡管開始看起來很光明减江。當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營狀況相對健康染突，但喪失了市場份額和前景，正所謂贏了眼前卻輸?shù)袅宋磥怼?/p>
這些年辈灼，當(dāng)當(dāng)錯失的種種策略
要說當(dāng)當(dāng)沒有看到圖書市場的局限性份企，其實也有些冤枉了它。事實上巡莹，當(dāng)當(dāng)很早就開始進(jìn)行品類擴(kuò)充司志，圖轉(zhuǎn)服甜紫、圖轉(zhuǎn)百推出的時機(jī)一點都不晚。
盡管服飾和百貨類為當(dāng)當(dāng)帶來了一部分的營收骂远，但當(dāng)當(dāng)卻沒有實現(xiàn)轉(zhuǎn)型或突破棵介，成為垂直類目的領(lǐng)導(dǎo)者。最重要的一個原因吧史，是在“圖轉(zhuǎn)服”“圖轉(zhuǎn)百”以及后來的海外購業(yè)務(wù)中邮辽，當(dāng)當(dāng)堅持所謂“用戶一致”，即圍繞買書的人群展開周邊的衍生業(yè)態(tài)和服務(wù)贸营，而非另外開拓更加龐大的市場吨述。百貨、服裝钞脂、電子產(chǎn)品等市場規(guī)模動輒超過1000億的業(yè)務(wù)只能以圖書陪襯的方式存在揣云，也就是說，當(dāng)當(dāng)并沒有真正把戰(zhàn)略重點放在新業(yè)務(wù)上冰啃，指望新業(yè)務(wù)出彩不太現(xiàn)實邓夕，畢竟競爭對手這么多，何況人家比你更重視沒理由做得比你差阎毅。
與“圖轉(zhuǎn)服”“圖轉(zhuǎn)百”相比焚刚，當(dāng)當(dāng)在數(shù)碼3C類目上的態(tài)度更是奇怪。當(dāng)時京東點名要打當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書扇调，作為反制當(dāng)當(dāng)也表示要進(jìn)入3C領(lǐng)域矿咕。
2011年 8月李國慶在2011互聯(lián)網(wǎng)大會上公開表示，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做3C產(chǎn)品只是權(quán)宜之計狼钮，若對手放棄當(dāng)當(dāng)也會放棄碳柱。”
這種態(tài)度注定了當(dāng)當(dāng)?shù)?C業(yè)務(wù)難以做大熬芜，更奇怪的是居然把底牌告訴對手莲镣，令人無法理解。
類似的虎頭蛇尾情況涎拉，還可以追溯到更早的時候瑞侮。早在2005年，當(dāng)當(dāng)就曾高調(diào)宣布要開通C2C平臺曼库，以當(dāng)時江湖地位和實力区岗，當(dāng)當(dāng)確有能力與淘寶一較高下略板，甚至確立電商大佬的地位毁枯。但不知道什么原因，其C2C平臺“當(dāng)當(dāng)寶”上線沒幾天就偃旗息鼓被徹底拋棄叮称，當(dāng)當(dāng)也因此錯過了最好的一個市場機(jī)會种玛。
2011年入駐天貓藐鹤，有人認(rèn)為是李國慶務(wù)實的表現(xiàn)，但對于長遠(yuǎn)發(fā)展其實是一招昏棋赂韵。除了獲得了眼前的少數(shù)流量以外娱节，當(dāng)當(dāng)此舉除了強(qiáng)化天貓的市場地位外毫無所獲，更是把自己降格為一個電商賣家祭示。
從此之后肄满，當(dāng)當(dāng)在中國電商市場的占比便逐年下降，2015年降至1.3%质涛。雖然排名第7看來不算太壞稠歉，但與天貓和京東的差距拉開至十?dāng)?shù)倍，實際已經(jīng)出局汇陆。
核心競爭力缺失怒炸，一切口號都是空
關(guān)于為什么要私有化，李國慶解釋為上市是個失誤毡代，并稱“上市之后會有各種對盈利的要求阅羹，經(jīng)不起虧損，于是就捆住了手腳教寂，而在高速爆發(fā)的行業(yè)中必要的虧損是需要的”捏鱼。
這個解釋實在過于蒼白，上市對公司的制約并非單獨針對當(dāng)當(dāng)一家酪耕，很多公司上市后仍然取得了快速的發(fā)展穷躁，比如對標(biāo)的亞馬遜和原來不屑的京東。
另外這也和上市之時他自己的說法大相徑庭因妇。在問到當(dāng)當(dāng)成功上市為其帶來數(shù)億美元資金時问潭，李國慶表示這筆資金將用于堅持低價、持續(xù)打價格戰(zhàn)婚被，另外一個用途是改善客戶服務(wù)體驗狡忙。
在對外解釋近幾年為什么發(fā)展不如對手時，俞渝2014年在一次演講中把當(dāng)當(dāng)融資少而競爭對手后來的融資規(guī)模更大歸納為重要原因址芯。
的確灾茁，當(dāng)當(dāng)上市時市場環(huán)境不佳，估值和融資不如后來者的高谷炸。但不要忘記了北专，當(dāng)當(dāng)上市拿到融資的時間比其他公司要早得多，加上流量和用戶都占據(jù)領(lǐng)先旬陡，而對手則當(dāng)時處境非常困難拓颓。
一個手握重金的領(lǐng)先者坐視對手成長反超，這顯然不是后來人家融到了更多錢能解釋過來的描孟，只能說當(dāng)當(dāng)并沒有及時構(gòu)建起自己的核心競爭力驶睦。
書箱作為沒有太多差異化特征的標(biāo)準(zhǔn)品砰左，有利于電商拓荒，加上在當(dāng)時圖書電商市場處于空白场航，而李國慶在圖書行業(yè)有著資源優(yōu)勢缠导，成就了當(dāng)當(dāng)?shù)目焖籴绕稹?/p>
當(dāng)當(dāng)早期的成功，更多是復(fù)制亞馬遜模式的幸運溉痢。除了復(fù)制他人之外僻造，當(dāng)當(dāng)沒有自己成功的策略創(chuàng)新，因此面對國內(nèi)電商市場新形勢時孩饼，當(dāng)當(dāng)往往難有對策以致于上下失守嫡意。
知乎網(wǎng)友“洛水無花”說了一件趣事：他的朋友參與了“敢做敢當(dāng)當(dāng)”的創(chuàng)意策劃，據(jù)說李國慶非常欣賞捣辆，給團(tuán)隊發(fā)了總裁獎蔬螟。于是朋友在他面前炫耀，他便問：“你們敢做敢當(dāng)當(dāng)?shù)目谔柡诵氖鞘裁雌耄績?yōu)化了售后退換貨服務(wù)旧巾，還是提高了送貨速度，或是打折力度更大忍些？”頓時把對方問住鲁猩，因為這只是一個口號而已，并沒有任何新的價值支撐罢坝。
這件趣事卻很形象地說明了當(dāng)當(dāng)?shù)睦Ь常撼藘?nèi)部成本管理之外廓握，當(dāng)當(dāng)似乎沒有拿得出手的核心競爭力。自營正品原來算一個嘁酿，但和京東隙券、亞馬遜一比就成了必要生存手段。送貨效率遠(yuǎn)不如京東闹司、亞馬遜娱仔，甚至也被天貓賣家超越，其售后和服務(wù)水平也落后于對手游桩。除了響震天的口號牲迫，當(dāng)當(dāng)能拿什么來和對手競爭？
夫妻店存管理缺陷借卧，缺乏糾錯能力
在上市的電商公司中盹憎，夫妻檔的當(dāng)當(dāng)顯然是個異類。內(nèi)舉不避親铐刘，外舉不避仇陪每，兩口子做好企也不是沒有可能。像SOHO中國的老潘兩口子不也干得挺好嘛，夫唱婦隨或婦唱夫隨奶稠，只要能把企業(yè)做好，哪種方式并不重要捡遍。
當(dāng)當(dāng)效仿亞馬遜锌订，從最容易做的標(biāo)準(zhǔn)化類目圖書開始創(chuàng)業(yè)赤赊，迅速在國內(nèi)荒蕪的電商市場上崛起喻旷，成為當(dāng)時的領(lǐng)軍企業(yè)，夫妻店結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和家庭式成本管理的高效率都功不可沒卓嫂。
據(jù)當(dāng)當(dāng)老員工說谓传，當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪髟?jīng)極度節(jié)儉蜈项，節(jié)儉到把一根鉛筆截成幾段給員工用。為了節(jié)省成本续挟，當(dāng)當(dāng)在上市時不但沒請媒體捧場紧卒，甚至連自己的公關(guān)員工都沒有舍得帶上。
從傳統(tǒng)的財務(wù)角度上看诗祸，當(dāng)當(dāng)上市后倒也能算得上成功跑芳。運營成本控制得當(dāng)，營收穩(wěn)步增長直颅，甚至在虧損成風(fēng)的電商行業(yè)中還能保持著難得的較長期贏利博个。與老潘所處的房地產(chǎn)業(yè)為相對平穩(wěn)的傳統(tǒng)行業(yè)不同，當(dāng)當(dāng)所在的電商行業(yè)正處于爆炸式增長的發(fā)展初期功偿。
夫妻檔基于家庭利益和關(guān)系的局限性盆佣，看不清未來前景，導(dǎo)致策略失誤和執(zhí)行不力械荷。前面已經(jīng)羅列了當(dāng)當(dāng)?shù)暮芏噙@種現(xiàn)象共耍，很可能就是夫妻檔所造成的。
夫妻檔還容易因為家庭關(guān)系而影響工作吨瞎，比如說因為兩人家里鬧了矛盾便很可能把情緒對抗帶到工作中征堪，影響了正常的決策和執(zhí)行，成為妨礙發(fā)企業(yè)發(fā)展的絆腳石关拒。
最要命的是佃蚜，夫妻檔主導(dǎo)的公司管理體系中，沒有有效的監(jiān)督和糾錯機(jī)制着绊，一旦經(jīng)營管理中出現(xiàn)了錯誤將無人指正谐算。李國慶夫婦股權(quán)和投票權(quán)一家獨大，中小股東根本沒可能阻止他倆归露，要不然當(dāng)當(dāng)?shù)乃接谢膊豢赡苋绱隧樌?/p>
在股權(quán)獨大的情況下洲脂，羅永浩的大嘴仍被錘子公司公關(guān)部門終結(jié)，甚至失去了微博管理權(quán)，這就是現(xiàn)代化管理制度的優(yōu)勢恐锦。而在夫妻檔之下往果，沒有歸屬感的員工根本不敢或不屑指出老板的錯誤。李國慶和管理團(tuán)隊一次次地犯錯一铅，直到原來僅有的優(yōu)勢消失殆盡陕贮。
夫妻店有著天生的管理缺陷，為現(xiàn)代企業(yè)管理制度所擯棄潘飘，但當(dāng)當(dāng)股東和管理層卻一直沒有意識到肮之。當(dāng)當(dāng)失敗的根本原因，最主要就在于夫妻檔落后的管理制度卜录。
誰才是當(dāng)當(dāng)?shù)淖罴呀颖P俠
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完成私有化進(jìn)程的公告中戈擒，有一段對未來發(fā)展方向的表述：“本土中產(chǎn)階層迅速崛起、消費升級艰毒、文化大發(fā)展筐高，將會給當(dāng)當(dāng)帶來重大拓展空間。從美國股市退市丑瞧，有利于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)抓住新的歷史機(jī)遇凯傲，融入本土迅猛發(fā)展的消費市場和資本市場∴吕椋”
關(guān)于當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥肀ィ顕鴳c多次表示垂直電商具有美好前景，并舉出了國內(nèi)的唯品會灸促、聚美優(yōu)品和1號店诫欠，以及美國Warby Paker（眼鏡垂直電商）和Zappos（鞋子垂直電商）這樣的成功例子，暗示當(dāng)當(dāng)將向垂直電商轉(zhuǎn)型浴栽。還有人給當(dāng)當(dāng)建議一些新的轉(zhuǎn)型方向荒叼，比如介入內(nèi)容出版，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈典鸡，或是向著社群化被廓、專業(yè)化、平臺化方向發(fā)展萝玷，等等嫁乘。
但外界很少有人認(rèn)為它能夠獨立地繼續(xù)走下去，被收購是遲早的事情球碉。長江商學(xué)院電子商務(wù)研究專家蔣德嵩就直言：“當(dāng)當(dāng)最好的出路就是賣給京東商城蜓斧，就像1號店一樣≌龆”不過這句話只有一半說對了挎春，且不說李國慶能否解開心結(jié)，京東也沒有收購當(dāng)當(dāng)?shù)谋匾碛伞．?dāng)當(dāng)現(xiàn)有的用戶直奋、流量能庆、人才、資產(chǎn)對京東意義不大脚线，收購當(dāng)當(dāng)并不能帶來多少利益搁胆，相反可能造成用戶轉(zhuǎn)投亞馬遜或天貓。
當(dāng)當(dāng)?shù)淖罴呀颖P俠另有其人殉挽，圖謀轉(zhuǎn)型的電商如蘇寧和國美丰涉，以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的傳統(tǒng)企業(yè)如萬達(dá)都是不錯的選擇拓巧。對于份額落后的他們來說斯碌，當(dāng)當(dāng)?shù)那f用戶、專業(yè)化的電商團(tuán)隊都是不可多得的資產(chǎn)肛度。
蘇寧傻唾、國美都在經(jīng)歷著商品去電化的轉(zhuǎn)型，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書承耿、服裝冠骄、百貨類目能較好地滿足類目擴(kuò)充的需要。而萬達(dá)一方面可以把網(wǎng)上業(yè)務(wù)整合到飛凡平臺加袋，另一方面可以充分利用地產(chǎn)資源優(yōu)勢發(fā)展實體書店凛辣，或是像時光網(wǎng)那樣拓展大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。
不過职烧，其中又以國美最為合適扁誓，理由如下：
1、蘇寧有阿里流量加持蚀之，相比之下國美更加迫切需要新的流量來源蝗敢；
2、國美轉(zhuǎn)型較晚足删，電商人力資源比較貧乏寿谴，收購當(dāng)當(dāng)可直接獲得大批專業(yè)人才；
3失受、國美一直保持贏利且基本未出手收購讶泰，資金比較充裕，反觀蘇寧四處出擊資金吃緊拂到；
4峻厚、國美的直接對手是蘇寧，如果讓蘇寧得手將會更加被動谆焊。
2015年國美在線的網(wǎng)絡(luò)零售市場份額為1.6%惠桃，當(dāng)當(dāng)為1.3%，二者相加則達(dá)到2.9%，與蘇寧的3%相當(dāng)辜王，可一舉縮小與對手的差距劈狐。通過收購，國美獲得了用戶和流量呐馆，在類目結(jié)構(gòu)上更加均衡健康肥缔，有利于提升競爭力。而對于李國慶來說汹来，與其繼續(xù)折騰當(dāng)當(dāng)所剩不多的殘余價值续膳，不如賣掉公司實現(xiàn)最終套現(xiàn)，何嘗不是好事一樁收班。
