丘吉爾說：“保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，保證我們?cè)谖磥聿豢芍娜兆永镉幸还P可知的金錢笑陈。”
保監(jiān)會(huì)提出“保險(xiǎn)姓笨”涵妥，許多專家學(xué)者在媒體上發(fā)表了各種不同的看法，對(duì)于年金保險(xiǎn)坡锡、萬能保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品的見解其實(shí)也并不專業(yè)蓬网，甚至?xí)`導(dǎo)公眾做出糟糕的決定。
保險(xiǎn)姓“蹦仁希”拳缠，并不僅僅局限于我們傳統(tǒng)所認(rèn)為的那樣墩新，就是以小博大的保障贸弥，更重要的是保證即舌，就是安全性燎竖、合法性蹭秋、確定性元镀。
我們從業(yè)者颈娜，可以從數(shù)學(xué)嫩码、科學(xué)和經(jīng)濟(jì)的事實(shí)洗搂，來引導(dǎo)客戶找到正確的方向缨称，合理配置自己的保險(xiǎn)資產(chǎn)讯沈。
諾貝爾獎(jiǎng)得主席勒說：“金融和保險(xiǎn)郁岩，是關(guān)于具有不確定性的未來，關(guān)于如何管理不確定性缺狠，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)问慎，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，人們常常忘記這些挤茄。金融不是為了必須戰(zhàn)勝市場(chǎng)如叼，而是管理風(fēng)險(xiǎn)∏钆”
金融服務(wù)業(yè)的宗旨就是幫助人們渡過艱難的經(jīng)濟(jì)時(shí)期笼恰，現(xiàn)實(shí)中往往更多人關(guān)注的是收益踊沸。終身壽險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)、固定年金和可變年金（萬能保險(xiǎn)有類似的功能）這些產(chǎn)品的主要功能社证，就是能夠幫助眾多家庭渡過這些經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期逼龟。
所謂的經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，就是客戶在面對(duì)疾病和養(yǎng)老問題時(shí)因?yàn)槿狈疱X的窘迫猴仑。
對(duì)許多家庭來說审轮，“幸福的退休生活”曾經(jīng)來自于退休金。現(xiàn)在以及未來辽俗，退休模式已經(jīng)或者正在發(fā)生翻天覆地的變化疾渣，只有少數(shù)人能獲得足夠維持生活品質(zhì)的退休金，其他人必須建立起自己的財(cái)富儲(chǔ)備崖飘，才能安度晚年榴捡。
我們與客戶共同規(guī)劃退休生活時(shí)，他們必須計(jì)劃到100歲依然還有收入朱浴，甚至要更久吊圾。因?yàn)槿俗吡隋X沒花完并不是太大的悲劇，而人活著但是沒有錢花才是悲劇翰蠢。
當(dāng)然我們客戶可以有更多的養(yǎng)老儲(chǔ)備项乒，比如其它地方的投資組合，但是平均收益率在退休期間并不重要梁沧。當(dāng)我們退休時(shí)檀何，真正重要的是這些收益的安全性。
如果退休初期遭受的是股票市場(chǎng)的虧損可能會(huì)對(duì)客戶的退休生活造成災(zāi)難廷支，而通貨膨脹更會(huì)令問題雪上加霜频鉴。
我們能為退休有關(guān)的挑戰(zhàn)提供的解決方案，就是年金保險(xiǎn)恋拍。一份合適的年金保險(xiǎn)垛孔，特別是終身收入年金，能夠?yàn)槲覀兛蛻籼峁┙K身保證的薪水施敢。
終身收入年金能夠解決通貨膨脹周荐、壽命延長(zhǎng)和股票市場(chǎng)波動(dòng)所帶來的問題。這些年金提供“保證”僵娃，對(duì)未來的國人而言概作，這一點(diǎn)比以往任何時(shí)候都更加的重要。
和大家介紹年金產(chǎn)品悯许，我們要強(qiáng)調(diào)必須關(guān)心的問題就是：保證仆嗦。
“我是為人們提供終身保證的薪水。我是保證發(fā)薪水的人先壕，您需要這樣的薪水嗎瘩扼？”規(guī)劃退休最重要的是確保通過終身保證的收入滿足他們的生活費(fèi)用谆甜。
即使客戶的退休金能夠滿足他們的退休需求，終身收入年金也依然有用集绰。那樣我們推銷的不是保證的薪水规辱，而是強(qiáng)調(diào)終身保證的零花錢。
能夠提供終身保證的收入——這就是終身年金保險(xiǎn)的作用≡匝啵現(xiàn)在各家公司開門紅的主打產(chǎn)品幾乎都有這樣的功能罕袋，無論叫什么名字。
真誠呼吁每個(gè)家庭都配置這樣一個(gè)蓄水池碍岔，保證穩(wěn)定增長(zhǎng)和生命一樣長(zhǎng)久的現(xiàn)金流浴讯！
