讀李笑來老師《究竟什麼在決定價(jià)格》課后思考

我們每一個(gè)人都是一樣的萝风，都是一不小心忘了“最重要的是什么橘忱？”

我最重要的是什么？(自身成長(zhǎng)赡鲜，工作賺錢空厌，小孩教育，老人撫養(yǎng))而這中間能并聯(lián)嗎银酬？

答案是可以嘲更。(那就去做吧，只有邁開第一步后面就知道怎么樣走了揩瞪。)

當(dāng)我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時(shí)候赋朦，那你就要花時(shí)間琢磨了

1）他們真正的需求是什么，最需要的又是什么李破？

父母的需求吵韬澹回家看看，只要兒女過的好就好喷屋，平常多打電話琳拨，多回家，最需要關(guān)心和關(guān)愛～

老公的需求是感覺到被愛屯曹，被包容狱庇，被理解，最需要體貼恶耽，孩子的需求是父母能在身邊密任，能陪伴在一起玩耍，有不會(huì)的問題可以與父母討論偷俭，有心愛的玩具可以與父母分享浪讳，最需要被愛被關(guān)注的感覺。

減肥顧客的需求涌萤，能以最便宜最快最健康的方式瘦下來淹遵，不反彈口猜，(需要講明白有時(shí)候慢其實(shí)是快)便宜，快透揣，健康是三條邊济炎，多壓在那一邊都會(huì)使這個(gè)三角形變形！站在顧客的角度把問題講明白辐真，對(duì)于沒講明白的寧可不賣產(chǎn)品须尚！這時(shí)期的顧客需求的是專業(yè)的指導(dǎo)與建議，多鼓勵(lì)侍咱，多表揚(yáng)耐床。

代理需求，又美又瘦又賺錢楔脯！最需要(改變)很多代理都是自用型轉(zhuǎn)做的代理撩轰，針對(duì)此類代理，多講專業(yè)知識(shí)淤年，多分析客戶掉秤情況钧敞，多鼓勵(lì)做售后蜡豹，鼓勵(lì)多與人交流麸粮。

2）我是那個(gè)能滿足他需求的人嗎？

針對(duì)家人镜廉，我是那個(gè)能滿足他們需求的人弄诲。

針對(duì)顧客完全能滿足他的需求，針對(duì)代理2級(jí)以下代理能滿足現(xiàn)階段需求娇唯，1級(jí)以上需要自身能力提高齐遵。(自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng))

3）如果我能，有沒有可能成為必須塔插？

對(duì)于家人我能滿足他們的需求梗摇，也必須這樣去做。

對(duì)于顧客和代理想许，他們的選擇相對(duì)較多伶授，(尊重每個(gè)人的選擇)

4）如果我不能，我怎樣才能流纹？

對(duì)家人的陪伴會(huì)一直做糜烹，也會(huì)努力達(dá)到財(cái)富自由，這樣才能有足夠的時(shí)間和金錢用到家人身上漱凝，現(xiàn)在要做的事是努力成長(zhǎng)踐行疮蹦，找到通往財(cái)富自由的路。

對(duì)于顧客和代理茸炒，做到自己的最大努力愕乎，用盡一切自己所知道的知識(shí)幫助她們阵苇。

5）有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎？

有必要感论，滿足家人的需求家庭會(huì)更幸福慎玖，家中的幸福感會(huì)增強(qiáng)太多，對(duì)小孩和老人都有莫大的好處笛粘。

滿足顧客和代理的需求趁怔，會(huì)給我增加收益(目前所處環(huán)境最賺錢的)先填飽肚子在講思想

挑最被需要的事情做

1）“我為你付出那么多，你卻從來沒有感動(dòng)過薪前∪笈”是絕大多數(shù)人時(shí)不時(shí)遇到的委屈，你也有過吧示括？拿出紙筆仔細(xì)羅列一切你的委屈铺浇，不斷填補(bǔ)，然后逐一劃掉垛膝，只要最終你能認(rèn)清那是因?yàn)槟阕隽恕安槐恍枰氖虑椤敝灰倭索⒙拢罹透腋Ａ耍⒏鸵娪啊?/blockquote>

孩子吼拥，我現(xiàn)在這么努力的工作就是為了讓你們有一個(gè)更好的將來倚聚。

給你交錢讓你上補(bǔ)習(xí)班就是為了讓你能夠更好的學(xué)習(xí)。

你為什么就這么不聽話呢凿可？

2）我的家庭需要的是什么惑折？我的朋友最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么枯跑？我身邊對(duì)我來說最重要的人需要的是什么惨驶？

家庭最需要的是被愛，被包容敛助，快樂粗卜，現(xiàn)在最困擾的事情就是孩子學(xué)習(xí)問題和固定收入。

我的朋友基本上都是合伙人纳击，他們最需要的是陪伴和傾聽续扔，另外是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和彼此的鼓勵(lì)，完成我們2017年的銷售目標(biāo)评疗。

身邊最重要的人需要的是愛和陪伴

3）他們最不需要的是什么测砂？這一條想多了，廢話就少了百匆，你信不信砌些？

他們最不需要的就是情緒混亂，吵架，謾罵存璃，指責(zé)仑荐，推卸責(zé)任，自己不做讓其他人做纵东。

4）了解一個(gè)人的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單粘招。看他怎么想把他的結(jié)論倒推——他能得到這個(gè)結(jié)論的前提和原因是什么偎球？一點(diǎn)一點(diǎn)推演就一點(diǎn)一點(diǎn)的更加清楚洒扎。

成為一個(gè)真正有用的人。才能變得更值錢衰絮，因?yàn)樗麄兯幍氖澜缯娴暮苄枰麄兣劾洹Ｊ袌?chǎng)上決定價(jià)格的最重要因素是“需求”。從需求出發(fā)猫牡，不管是真的需要胡诗，還是覺得需要。

5）關(guān)于“換位思考”淌友，過去你理解的太膚淺了吧煌恢？重新審視自己的產(chǎn)品吧？如果有的話震庭，這世界真的需要它嗎瑰抵？很需要它嗎？真的很大量需要他嗎归薛？

產(chǎn)品:發(fā)型飾品谍憔，女人都很需要，主要顧客:不會(huì)為孩子梳頭的媽媽們主籍，孩子是顧客，媽媽為買單者逛球，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和愿意打扮自己的女士千元。表演節(jié)目的小朋友(有需求，但有淡旺季節(jié)颤绕，能賺小錢幸海，賺不了大錢，所屬是服務(wù)業(yè)復(fù)制起來比較困難）

瘦身保養(yǎng)類產(chǎn)品:需求量大奥务，需要量大物独，特別是產(chǎn)品特點(diǎn)中藥外敷，不節(jié)食氯葬，不運(yùn)動(dòng)挡篓，不口服。三餐要求吃，營(yíng)養(yǎng)均衡的前提下來減肥官研。減肥市場(chǎng)和保養(yǎng)品市場(chǎng)巨大秽澳，需求量一直都很高，易復(fù)制戏羽，(需要購(gòu)買前的溝通担神，需做好百日療法鋪墊，不要對(duì)短期期望太高始花，對(duì)長(zhǎng)期期望太低妄讯。做好跟蹤售后，及時(shí)解決顧客以及代理問題酷宵，顧客回購(gòu)率目前達(dá)到70%轉(zhuǎn)代理率達(dá)到90%)

針對(duì)目前情況捞挥，挑最被需要的事情做，早上7點(diǎn)到12點(diǎn)為盤發(fā)高峰期忧吟，12點(diǎn)之后砌函，可以做減肥保養(yǎng)的宣傳和銷售工作(制定詳細(xì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，踐行嘗試溜族，鎖定目標(biāo))

以上文字為讀李笑來老師《究竟是什麼在決定價(jià)格》后的思考讹俊，僅在目前的狀況之下產(chǎn)生，做為自身之后踐行的一個(gè)基礎(chǔ)煌抒。