讀李笑來老師《究竟什麼在決定價(jià)格》課后思考
我們每一個(gè)人都是一樣的萝风,都是一不小心忘了“最重要的是什么橘忱?”
我最重要的是什么?(自身成長(zhǎng)赡鲜,工作賺錢空厌,小孩教育,老人撫養(yǎng))而這中間能并聯(lián)嗎银酬?
答案是可以嘲更。(那就去做吧,只有邁開第一步后面就知道怎么樣走了揩瞪。)
當(dāng)我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時(shí)候赋朦,那你就要花時(shí)間琢磨了
1)他們真正的需求是什么,最需要的又是什么李破?
父母的需求吵韬澹回家看看,只要兒女過的好就好喷屋,平常多打電話琳拨,多回家,最需要關(guān)心和關(guān)愛~
老公的需求是感覺到被愛屯曹,被包容狱庇,被理解,最需要體貼恶耽,孩子的需求是父母能在身邊密任,能陪伴在一起玩耍,有不會(huì)的問題可以與父母討論偷俭,有心愛的玩具可以與父母分享浪讳,最需要被愛被關(guān)注的感覺。
減肥顧客的需求涌萤,能以最便宜最快最健康的方式瘦下來淹遵,不反彈口猜,(需要講明白有時(shí)候慢其實(shí)是快)便宜,快透揣,健康是三條邊济炎,多壓在那一邊都會(huì)使這個(gè)三角形變形!站在顧客的角度把問題講明白辐真,對(duì)于沒講明白的寧可不賣產(chǎn)品须尚!這時(shí)期的顧客需求的是專業(yè)的指導(dǎo)與建議,多鼓勵(lì)侍咱,多表揚(yáng)耐床。
代理需求,又美又瘦又賺錢楔脯!最需要(改變)很多代理都是自用型轉(zhuǎn)做的代理撩轰,針對(duì)此類代理,多講專業(yè)知識(shí)淤年,多分析客戶掉秤情況钧敞,多鼓勵(lì)做售后蜡豹,鼓勵(lì)多與人交流麸粮。
2)我是那個(gè)能滿足他需求的人嗎?
針對(duì)家人镜廉,我是那個(gè)能滿足他們需求的人弄诲。
針對(duì)顧客完全能滿足他的需求,針對(duì)代理2級(jí)以下代理能滿足現(xiàn)階段需求娇唯,1級(jí)以上需要自身能力提高齐遵。(自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng))
3)如果我能,有沒有可能成為必須塔插?
對(duì)于家人我能滿足他們的需求梗摇,也必須這樣去做。
對(duì)于顧客和代理想许,他們的選擇相對(duì)較多伶授,(尊重每個(gè)人的選擇)
4)如果我不能,我怎樣才能流纹?
對(duì)家人的陪伴會(huì)一直做糜烹,也會(huì)努力達(dá)到財(cái)富自由,這樣才能有足夠的時(shí)間和金錢用到家人身上漱凝,現(xiàn)在要做的事是努力成長(zhǎng)踐行疮蹦,找到通往財(cái)富自由的路。
對(duì)于顧客和代理茸炒,做到自己的最大努力愕乎,用盡一切自己所知道的知識(shí)幫助她們阵苇。
5)有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎?
有必要感论,滿足家人的需求家庭會(huì)更幸福慎玖,家中的幸福感會(huì)增強(qiáng)太多,對(duì)小孩和老人都有莫大的好處笛粘。
滿足顧客和代理的需求趁怔,會(huì)給我增加收益(目前所處環(huán)境最賺錢的)先填飽肚子在講思想
挑最被需要的事情做
1)“我為你付出那么多,你卻從來沒有感動(dòng)過薪前∪笈”是絕大多數(shù)人時(shí)不時(shí)遇到的委屈,你也有過吧示括?拿出紙筆仔細(xì)羅列一切你的委屈铺浇,不斷填補(bǔ),然后逐一劃掉垛膝,只要最終你能認(rèn)清那是因?yàn)槟阕隽恕安槐恍枰氖虑椤敝灰倭索⒙拢罹透腋A耍⒏鸵娪啊?/blockquote>
孩子吼拥,我現(xiàn)在這么努力的工作就是為了讓你們有一個(gè)更好的將來倚聚。
給你交錢讓你上補(bǔ)習(xí)班就是為了讓你能夠更好的學(xué)習(xí)。
你為什么就這么不聽話呢凿可?2)我的家庭需要的是什么惑折?我的朋友最需要的是什么?我的合伙人最需要的是什么枯跑?我身邊對(duì)我來說最重要的人需要的是什么惨驶?家庭最需要的是被愛,被包容敛助,快樂粗卜,現(xiàn)在最困擾的事情就是孩子學(xué)習(xí)問題和固定收入。
我的朋友基本上都是合伙人纳击,他們最需要的是陪伴和傾聽续扔,另外是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和彼此的鼓勵(lì),完成我們2017年的銷售目標(biāo)评疗。
身邊最重要的人需要的是愛和陪伴
3)他們最不需要的是什么测砂?這一條想多了,廢話就少了百匆,你信不信砌些?他們最不需要的就是情緒混亂,吵架,謾罵存璃,指責(zé)仑荐,推卸責(zé)任,自己不做讓其他人做纵东。
4)了解一個(gè)人的方式其實(shí)很簡(jiǎn)單粘招。看他怎么想把他的結(jié)論倒推——他能得到這個(gè)結(jié)論的前提和原因是什么偎球?一點(diǎn)一點(diǎn)推演就一點(diǎn)一點(diǎn)的更加清楚洒扎。成為一個(gè)真正有用的人。才能變得更值錢衰絮,因?yàn)樗麄兯幍氖澜缯娴暮苄枰麄兣劾洹J袌?chǎng)上決定價(jià)格的最重要因素是“需求”。從需求出發(fā)猫牡,不管是真的需要胡诗,還是覺得需要。
5)關(guān)于“換位思考”淌友,過去你理解的太膚淺了吧煌恢?重新審視自己的產(chǎn)品吧?如果有的話震庭,這世界真的需要它嗎瑰抵?很需要它嗎?真的很大量需要他嗎归薛?產(chǎn)品:發(fā)型飾品谍憔,女人都很需要,主要顧客:不會(huì)為孩子梳頭的媽媽們主籍,孩子是顧客,媽媽為買單者逛球,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和愿意打扮自己的女士千元。表演節(jié)目的小朋友(有需求,但有淡旺季節(jié)颤绕,能賺小錢幸海,賺不了大錢,所屬是服務(wù)業(yè)復(fù)制起來比較困難)
瘦身保養(yǎng)類產(chǎn)品:需求量大奥务,需要量大物独,特別是產(chǎn)品特點(diǎn)中藥外敷,不節(jié)食氯葬,不運(yùn)動(dòng)挡篓,不口服。三餐要求吃,營(yíng)養(yǎng)均衡的前提下來減肥官研。減肥市場(chǎng)和保養(yǎng)品市場(chǎng)巨大秽澳,需求量一直都很高,易復(fù)制戏羽,(需要購(gòu)買前的溝通担神,需做好百日療法鋪墊,不要對(duì)短期期望太高始花,對(duì)長(zhǎng)期期望太低妄讯。做好跟蹤售后,及時(shí)解決顧客以及代理問題酷宵,顧客回購(gòu)率目前達(dá)到70%轉(zhuǎn)代理率達(dá)到90%)
針對(duì)目前情況捞挥,挑最被需要的事情做,早上7點(diǎn)到12點(diǎn)為盤發(fā)高峰期忧吟,12點(diǎn)之后砌函,可以做減肥保養(yǎng)的宣傳和銷售工作(制定詳細(xì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,踐行嘗試溜族,鎖定目標(biāo))
以上文字為讀李笑來老師《究竟是什麼在決定價(jià)格》后的思考讹俊,僅在目前的狀況之下產(chǎn)生,做為自身之后踐行的一個(gè)基礎(chǔ)煌抒。