D2作業(yè)模板-教育行業(yè)摸底
拆解案例：雄鷹童軍
一沥寥、營(yíng)銷模型
1、模型框架：先用0元的免費(fèi)課裂變引流柠座，再用128—680的課轉(zhuǎn)化做信任邑雅，再轉(zhuǎn)2980-7980的正價(jià)產(chǎn)品
2、入口流量：誘餌設(shè)計(jì)—渠道投放—被動(dòng)引流—個(gè)人號(hào)矩陣—超預(yù)期服務(wù)—?jiǎng)”眷o默轉(zhuǎn)化—裂變推薦
3妈经、流量轉(zhuǎn)化：第一淮野，通過以往精彩的圖文案例在朋友圈做用戶預(yù)期，吸引用戶的持續(xù)關(guān)注吹泡，同時(shí)引導(dǎo)用戶做指令動(dòng)作骤星，打好精細(xì)化的標(biāo)簽，并堅(jiān)持承諾和現(xiàn)實(shí)一致的原則爆哑，提供用戶超預(yù)期的全程服務(wù)洞难；第二，做好人設(shè)打造揭朝，朋友圈內(nèi)容包含行業(yè)資訊队贱、個(gè)人生活、福利發(fā)放潭袱、產(chǎn)品介紹柱嫌、客戶憑證；第三屯换，通過勢(shì)能打造编丘、發(fā)售方案、定向推送、個(gè)性化成交等方式瘪吏，促使用戶付費(fèi)成交癣防，并及時(shí)反饋，引導(dǎo)用戶裂變推薦
4.個(gè)人號(hào)朋友圈：信任塑造+客戶案例+資訊福利+即時(shí)成交+社交關(guān)系
總結(jié)：個(gè)人號(hào)+朋友圈掌眠，除了機(jī)械式的流程外蕾盯，真誠(chéng)的社交關(guān)系，可能是最好套路
二蓝丙、服務(wù)模型
1级遭、課程流程亮點(diǎn)
1）課程清晰，圖文并茂渺尘，決策容易挫鸽；
2）課程周期短，一般不超過1周鸥跟，降低服務(wù)成本丢郊；
3）課程即營(yíng)銷，孩子開心上課医咨，家長(zhǎng)開心傳播枫匾；
2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)
1）獲客容易拟淮，通過渠道可以批量獲客干茉；
2）長(zhǎng)轉(zhuǎn)化周期，有足夠的時(shí)間去轉(zhuǎn)化很泊；
3）口碑傳播快角虫，平均一個(gè)老客戶介紹兩個(gè)精準(zhǔn)的付費(fèi)客戶；
總結(jié)：在有一個(gè)好產(chǎn)品體系的前提下委造，擴(kuò)大獲客半徑戳鹅，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能從根本上提升營(yíng)業(yè)額昏兆，三者相輔相成
三粉楚、價(jià)格定位
1、體驗(yàn)課：0元
分析：在極短的時(shí)間內(nèi)大批量獲客亮垫，因?yàn)槭諑讐K錢到十幾塊錢模软，會(huì)加大溝通難度和成本，獲客效率很低饮潦，而一旦流量進(jìn)來被多重鎖定燃异，后期的轉(zhuǎn)化成交率很高，產(chǎn)品利潤(rùn)也很高继蜡，這也是0元獲客的前提回俐。
2逛腿、正價(jià)課：2980—7980
分析：正價(jià)課主要是做利潤(rùn)，就要保證50%以上的利潤(rùn)率仅颇，才能使獲客和轉(zhuǎn)化的模型更加正向發(fā)展单默。同時(shí)產(chǎn)品矩陣也要清晰，通過價(jià)格對(duì)比和服務(wù)對(duì)比忘瓦，更容易把客戶逼向目標(biāo)產(chǎn)品搁廓。
