造勢
1這些年來啥容，我發(fā)現(xiàn)很多人想逆向分解產(chǎn)品發(fā)售公式秕磷。他們看過我的幾次產(chǎn)品發(fā)售會诵闭，然后想逐步分解產(chǎn)品發(fā)售的各個環(huán)節(jié)，從而找到其運作規(guī)律澎嚣。然而疏尿，他們不知道，產(chǎn)品發(fā)售的某些環(huán)節(jié)屬于機密信息易桃，而這些關鍵環(huán)節(jié)一旦遺漏就會滿盤胥輸褥琐。在這些環(huán)節(jié)中，人們通常最容易忽略的就是預售造勢活動晤郑，因為這些工作都必須嚴格保密敌呈。有趣的是，它也是整套產(chǎn)品發(fā)售公式中最簡單易行的環(huán)節(jié)造寝。
預售造勢工作的主要目的在于調動固定客戶群體的積極性磕洪，如果你還沒有一個固定的客戶群體，就要在這階段建立一個诫龙。與此同時析显，你還要做一些其他的基礎性工作，比如測試客戶對你的產(chǎn)品的興趣度签赃。你需要知道人們對產(chǎn)品不滿意的地方在哪谷异，只有這樣，才能在產(chǎn)品發(fā)售前改善并滿足客戶需求锦聊。最后歹嘹，你還要收集各種信息，把產(chǎn)品的最終方案落實到位孔庭。實際上尺上，在為產(chǎn)品預售序列做鋪墊的過程中，你都在做上述工作史飞。
2預售造勢工作尖昏，思考的10個問題
? ? ? 1如何讓人們知道我即將推出新產(chǎn)品，但又不留下推銷的痕跡构资？
? ? ? 2如何激發(fā)人們的好奇心?
? ? ? 3如何在潛在客戶的幫助下開發(fā)產(chǎn)品抽诉？如何發(fā)揮協(xié)同效應？
? ? ? 4如何知道人們不喜歡這款產(chǎn)品的理由吐绵？
? ? ? 5如何與潛在客戶就產(chǎn)品展開對話迹淌？如何吸引他們的注意河绽？
? ? ? 6 如何使產(chǎn)品發(fā)售變得風趣幽默甚至刺激無比？
? ? ? 7如何在競爭激烈的市場中脫穎而出唉窃？
從你所在的市場中脫穎而出并吸引客戶并不是什么難事耙饰，只要做一些與競爭者相反的事情就可以了。
? ? ? 8 怎么判斷客戶是否喜歡我想他們推銷產(chǎn)品纹份？
? ? ? 9該如何向客戶提供合適的產(chǎn)品苟跪？
? ? 10 如何把預售造勢自然而然地導入預售序列？
案例：“你可以幫我這個忙嗎蔓涧？”
3解決問題的辦法往往不止一種件已。我曾使用過不同的技巧進行預售造勢，但問卷調査最有效元暴。我建議你把這個方法用于第一次預售造勢篷扩。如果你既想讓市場知道你的產(chǎn)品即將上市，同時又想收集反饋信息茉盏，這絕對是個好方法鉴未。問卷調查給了我一些極其重要的反饋信息，讓我知道市場需要什么鸠姨、潛在客戶有哪些反對意見以及我在產(chǎn)品發(fā)售過程中應該使用什么樣的溝通方式铜秆，從而為產(chǎn)品發(fā)售積聚力量。
