1. 有很多場(chǎng)景都需要快速“搞懂”一家公司
比如膝迎，如果你是面試者，快速搞懂一家公司可以讓面試官對(duì)你高看一眼胰耗，提升獲得工作機(jī)會(huì)的概率限次，當(dāng)然也可以幫你決定這家公司是否值得進(jìn)入；如果你是投資人柴灯，快速搞懂某家公司卖漫，可以更好地做投資決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)赠群；如果你是咨詢師羊始，快速搞懂一家公司，在售前pitch的時(shí)候才能更有針對(duì)性查描，正式提供服務(wù)時(shí)才能更快速地融入客戶突委，高效率解決問(wèn)題。
2. 什么叫“搞懂”冬三？
“搞懂”這個(gè)詞每個(gè)人對(duì)其定義程度不同匀油，大致比了解、知道要更深入一層勾笆，需要付出一定時(shí)間和努力去獲得相關(guān)信息钧唐。逐一分析一下以上三個(gè)場(chǎng)景，看看能不能找到一些線索匠襟。
場(chǎng)景1. 面試
求職時(shí)钝侠，人們對(duì)某家公司常常考慮的因素有：
- 行業(yè)前景如何酸舍，是否可以提供一份穩(wěn)定的工作
- 名聲怎么樣帅韧，是否可以為未來(lái)自己跳槽打下良好的基礎(chǔ)
- 是否賺錢后者有沒(méi)有投資來(lái)源，從而可以提供一份不錯(cuò)的薪水
- 管理者的風(fēng)格如何啃勉，是否可以跟老板合得來(lái)
- 公司文化怎么樣忽舟，自己是否能適應(yīng)跟同事一起工作
場(chǎng)景2. 投資
投資人會(huì)如何“看”一家潛在投資公司：
- 行業(yè)前景如何，潛在業(yè)務(wù)能否持續(xù)增長(zhǎng)從而賺錢
- 行業(yè)規(guī)模如何淮阐，較大的行業(yè)規(guī)模意味著公司有更大的可擴(kuò)張空間叮阅，從而可以賺更多的錢
- 是否盈利或者很快可以盈利，業(yè)務(wù)收入超過(guò)運(yùn)營(yíng)成本與否決定了是否真正能夠賺錢
- 管理者的風(fēng)格如何泣特，是否有更大潛力帶領(lǐng)公司持續(xù)賺錢
- 在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力如何浩姥，如果具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特的門檻優(yōu)勢(shì)状您，則可以獲得更長(zhǎng)久的生命力和盈利能力
場(chǎng)景3. 咨詢
為某家公司提供咨詢服務(wù)時(shí)勒叠，咨詢師常扯蛋ぃ考慮的因素有（當(dāng)然取決于提供何種咨詢服務(wù)）：
- 生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品或者提供什么樣的服務(wù)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何
- 行業(yè)前景與空間眯分，未來(lái)可能會(huì)存在什么風(fēng)險(xiǎn)
- 如何賺錢拌汇，盈利模式，盈利的壓力在哪里
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)弊决，他們各自的差異性是什么
- 公司文化如何噪舀，是命令控制型、合作型飘诗、勝任力型与倡，還是培養(yǎng)型
- 公司的組織結(jié)構(gòu)如何，在這種組織結(jié)構(gòu)下的利弊是什么
- 管理者的風(fēng)格如何疚察，激進(jìn)、沉穩(wěn)仇奶、放眼大局還是關(guān)注細(xì)節(jié)
- 生產(chǎn)產(chǎn)品的流程貌嫡、運(yùn)營(yíng)是否健康
- 市場(chǎng)品牌與形象
以上種種考慮因素，本質(zhì)上都是為了更好地發(fā)現(xiàn)公司存在的挑戰(zhàn)该溯、風(fēng)險(xiǎn)岛抄、問(wèn)題等，從而提供有針對(duì)性的咨詢服務(wù)狈茉。
列舉了幾個(gè)場(chǎng)景后夫椭，你可以感受到“搞懂”一家公司無(wú)外乎三個(gè)層面只不過(guò)為了不同目標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)不同而已氯庆。
3. 快速“搞懂”一家公司的框架
也就是“賽道理論”：
- 賽道：在什么行業(yè)里面參與競(jìng)爭(zhēng)
- 寬度以及長(zhǎng)度：決定市場(chǎng)規(guī)模有多大
- 路線：是平路蹭秋、爬坡還是彎曲，也就是行業(yè)所處階段
- 路況：平坦還是崎嶇堤撵，也就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
- 賽車：什么樣的產(chǎn)品仁讨，有何差異性
- 什么車型：什么樣的產(chǎn)品，解決了什么問(wèn)題实昨？用戶是是誰(shuí)洞豁，如何賺錢？重在商業(yè)模式
- 有何特點(diǎn)：門檻優(yōu)勢(shì)是什么荒给，也就是“護(hù)城河”理論
- 賽手：誰(shuí)在駕駛這輛車決定了可以開(kāi)多快丈挟、多遠(yuǎn)
- 管理者風(fēng)格：是激進(jìn)還是平穩(wěn)
- 企業(yè)文化：如上所述
更加深入一些：
1. 賽道首先看宏觀
宏觀經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，長(zhǎng)期看周期志电，短期看波動(dòng)曙咽。所以，考察一家公首先要看清這家公司與宏觀的密切程度挑辆，從而決定了需要多大程度關(guān)注宏觀的變化桐绒。
如何做夺脾？把握長(zhǎng)期明確趨勢(shì)：
- 找到領(lǐng)先指標(biāo)，判斷這件事情必然發(fā)生茉继。比如中國(guó)的老齡化咧叭，“年齡”就是一個(gè)指標(biāo)，年齡結(jié)構(gòu)和發(fā)展理論決定了老齡化必然發(fā)生
- 從常識(shí)出發(fā)烁竭，大道至簡(jiǎn)菲茬。關(guān)注大趨勢(shì)，比如小米從做手機(jī)到做生態(tài)派撕，就是站在消費(fèi)升級(jí)這個(gè)大趨勢(shì)上
如何把宏觀與公司聯(lián)系起來(lái)婉弹？
- 如果公司提供的原材料或者工業(yè)類產(chǎn)品，并且產(chǎn)品價(jià)格歷史上有周期性的大幅波動(dòng)终吼，則認(rèn)為它是對(duì)宏觀敏感的
- 如果公司提供的是消費(fèi)品镀赌，而且是必需品，那么是對(duì)宏觀不敏感的际跪；如果是非必需品商佛，則對(duì)宏觀敏感
2. 賽道其次看行業(yè)前景
行業(yè)前景分析可以借助兩個(gè)理論：
- 創(chuàng)新擴(kuò)散理論：最早見(jiàn)于《跨越鴻溝》這本書里面有深入論述。說(shuō)白了就是姆打，任何一個(gè)新事物良姆，從不為人知，變成廣為人知幔戏，它的擴(kuò)散的速度不是均勻的玛追。一開(kāi)始比較慢，當(dāng)接受它的人群規(guī)模到了某個(gè)臨界點(diǎn)闲延，擴(kuò)散的速度會(huì)突然加快痊剖，等到了某個(gè)水平，又會(huì)慢下來(lái)垒玲⌒象希可以參考我之前的文章：新摩爾定律-技術(shù)采用的生命周期。
- 技術(shù)成熟度理論：新技術(shù)的發(fā)展過(guò)程是一條“N”型曲線侍匙，經(jīng)歷一個(gè)小高峰后進(jìn)入低谷氮惯，再慢慢走出低谷，即技術(shù)成熟度曲線想暗。
有些時(shí)候可以將兩者結(jié)合起來(lái)：在新技術(shù)發(fā)展初期妇汗，行業(yè)會(huì)經(jīng)歷曲折，但經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段说莫，等到技術(shù)成熟杨箭，相關(guān)產(chǎn)品會(huì)慢慢廣泛被市場(chǎng)接受，直到市場(chǎng)飽和储狭，再走向衰落互婿。
3. 賽車重點(diǎn)看門檻優(yōu)勢(shì)——護(hù)城河
巴菲特提出過(guò)經(jīng)典的四要素理論捣郊，可以用于結(jié)構(gòu)化分析某家公司的門檻優(yōu)勢(shì)：
- 無(wú)形資產(chǎn)：無(wú)法簡(jiǎn)單用錢來(lái)衡量的東西，最主要的是品牌和專利
- 商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
- 規(guī)模效應(yīng)：比如共享單車慈参，誰(shuí)家車子多呛牲，用戶用它就越便宜，“單邊模式”
- 雙邊經(jīng)濟(jì)模型：像出租車驮配、專車領(lǐng)域娘扩，司機(jī)+乘客雙邊需求，司機(jī)跟乘客數(shù)量相互促進(jìn)
- 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：多邊網(wǎng)絡(luò)模型壮锻，社交類產(chǎn)品琐旁，用戶主動(dòng)傳播，幫助公司接近零成本獲取新用戶
- 用戶轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本的高低猜绣，決定了先發(fā)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定性有多強(qiáng)灰殴，比如office，windows就是轉(zhuǎn)換成本高的產(chǎn)品掰邢；日用快消品轉(zhuǎn)換成本低
- 產(chǎn)品成本：成本領(lǐng)先可以帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)
4. 賽手重點(diǎn)看人和制度
分析賽手可以幫助更好地理解為什么會(huì)出現(xiàn)在這樣的賽道上和為什么選擇了這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略牺陶？廣義的賽手，不僅僅指公司的管理層尸变，也泛指一個(gè)公司的管理制度义图。
觀察人：
- 管理者：如何判斷行業(yè)趨勢(shì)减俏？行事風(fēng)格是激進(jìn)召烂、沉穩(wěn)、放眼大局還是關(guān)注細(xì)節(jié)娃承？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的洞察是否領(lǐng)先于市場(chǎng)奏夫？
- 員工：觀察牛人都去哪個(gè)行業(yè)，是否此家公司有聚才效應(yīng)历筝？
觀察管理制度：
- 首先酗昼，要避免或解決組織過(guò)大帶來(lái)的低效
- 如何評(píng)價(jià)管理制度的好壞
- 觀察企業(yè)文化：可以參考文化四象限模型
- 跟蹤公司人效比：每個(gè)員工平均為公司帶來(lái)了多少銷售額或者業(yè)務(wù)量
總之，“搞懂”一家公司取決于你的目標(biāo)梳猪，基于以上框架再輔以財(cái)務(wù)報(bào)表（至少可以從財(cái)務(wù)三張表入手）麻削，一定可以看到大眾所不能看到的細(xì)節(jié)，做出獨(dú)特的理性判斷春弥。
