你是否曾經(jīng)夢(mèng)想過創(chuàng)立自己的事業(yè)并且依靠它發(fā)家致富?

你肯定會(huì)有過這種念頭挚赊，人皆愛財(cái)诡壁，我也是。但是我太懶了荠割，又很自私，一直希望能有人為我提供創(chuàng)辦一家成功企業(yè)的公式蔑鹦，類似于包含了各個(gè)具體步驟的食譜夺克，我只要照著做就能躺著賺錢。我的夢(mèng)想就是能夠得到一份賺大錢的秘籍嚎朽。

然而這么些年過去了铺纽，我開始意識(shí)到世間根本沒有什么致富秘訣，一套打造成功企業(yè)百試百靈的公式是不存在的哟忍。直到一個(gè)星期之前我被人介紹認(rèn)識(shí)了威廉狡门，他是我所見過的最有意思的生意人陷寝，我心中又重新燃起了對(duì)于致富秘訣的欲念之火。

威廉是一個(gè)賺取流量網(wǎng)站的創(chuàng)始人其馏，我們都知道這種網(wǎng)站是干什么的凤跑，但是卻都拒絕承認(rèn)曾經(jīng)使用過。事實(shí)上叛复，威廉擁有的類似騙點(diǎn)擊量的網(wǎng)站還不止一個(gè)饶火。威廉手中最為成功的網(wǎng)站已經(jīng)價(jià)值數(shù)百萬美元，當(dāng)初他只花了 5000 美元(以及一兩個(gè)月的時(shí)間)建立該網(wǎng)站致扯，在逐步將網(wǎng)站打造的越來越值錢的過程中他總結(jié)出了 9 個(gè)具體步驟。

順便說一句当辐，威廉并不是他的真實(shí)姓名抖僵，他要求我為其保密，不過我將會(huì)告訴你他傳授給我的所有秘訣缘揪。首先我們從威廉發(fā)給我的第一封郵件開始說起耍群，這封郵件曾經(jīng)讓我大吃一驚：

To：HOLLER@hustlecon.com

From：一封完全隨機(jī)發(fā)送的郵件(我們從未見過對(duì)方)

你好，

幾個(gè)月來我一直在閱讀 Hustle 的文章找筝，我真的非常喜愛你們這幫家伙蹈垢。你們應(yīng)該想要繼續(xù)將網(wǎng)站發(fā)展壯大吧，也許我能為你們提供一些幫助袖裕。

我創(chuàng)立了許多網(wǎng)站曹抬，其中不少都已經(jīng)價(jià)值數(shù)百萬美元。我對(duì)于打造數(shù)字媒體沒有多少經(jīng)驗(yàn)急鳄，也從來不會(huì)在網(wǎng)站上自己生產(chǎn)內(nèi)容谤民。相反，我總結(jié)出了一套網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的策略疾宏，這個(gè)策略在很大程度上要依賴于 Facebook张足，它幫助我認(rèn)清了到底要打造何種類型的網(wǎng)站，一旦正確使用坎藐，就能夠帶來大量的流量为牍。我將用自己一年前上線的網(wǎng)站來做案例講解，這個(gè)網(wǎng)站是我最成功的杰作岩馍。

這一年來我的網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)過億碉咆，并且有 1300 萬獨(dú)立用戶。僅上個(gè)月我的網(wǎng)站就吸引了 350 萬獨(dú)立用戶兼雄。我沒有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)吟逝，也沒有專職銷售，甚至連融資都沒有赦肋。我僅為這個(gè)網(wǎng)站雇傭了兩個(gè)全職員工块攒，一個(gè)是網(wǎng)站編輯励稳，一個(gè)是我的助理。

我真的相信你們的網(wǎng)站能發(fā)展的更好囱井，十分想要提供助你們一臂之力驹尼。你們有沒有社交營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，想不想從我這兒取點(diǎn)經(jīng)?

我就住在你們公司附近庞呕，很愿意去與你們的團(tuán)隊(duì)坐下來聊聊新翎，共同打造偉大的事業(yè)。

祝好

威廉

天啦擼住练，我簡(jiǎn)直要被這封郵件驚呆了!我們公司附近居然住了這么一個(gè)掌握著價(jià)值數(shù)百萬美元致富秘訣的奇人地啰，他的網(wǎng)站數(shù)據(jù)太驚人了。你們當(dāng)中可能有些人不熟悉網(wǎng)頁流量指標(biāo)讲逛，一個(gè)才上線一年的網(wǎng)站能夠有超過 1 億的總頁面瀏覽量亏吝，一個(gè)月的獨(dú)立用戶達(dá)到 350 萬人，這已經(jīng)非常驚人了盏混，更別提這網(wǎng)站還沒有拿到投資呢蔚鸥。

作為對(duì)比，曾經(jīng)的 Business Insider 網(wǎng)站用了超過一年的時(shí)間才使自己的月度獨(dú)立用戶首次突破 100 萬许赃，要知道止喷，上個(gè)月威廉的網(wǎng)站就已經(jīng)有 350 萬獨(dú)立用戶了!如今的 Business Insider 每個(gè)月獨(dú)立用戶已經(jīng)達(dá)到 7000 萬，擁有超過 300 名員工混聊，最近這家網(wǎng)站賣出了將近 5 億美元的價(jià)格弹谁。

你聽沒聽說過 BuzzFeed?這家網(wǎng)站在成立 2 年之后其月度用戶平均為 70 萬，如今該網(wǎng)站的估值已經(jīng)接近 20 億美元技羔。

盡管威廉的說法讓人十分懷疑其真實(shí)性僵闯，不過他已經(jīng)成功地吸引了我的注意。如果這個(gè)人所言非虛藤滥，那么我不僅要當(dāng)面向他求教鳖粟，還要了解整個(gè)故事的來龍去脈。我給他回了信拙绊，告訴他很樂意與其相見向图。

與威廉會(huì)面

幾天之后威廉來到了我們的辦公室，他看上去是一個(gè)挺不錯(cuò)的小伙子标沪，有一口濃重的荷蘭口音以及茂密的頭發(fā)榄攀。我們先花了幾分鐘聊了聊威廉的童年生活(他 15 歲在阿姆斯特丹上高中時(shí)就輟學(xué)去當(dāng) DJ 了)，他過去的工作經(jīng)歷(他做了好幾年的派對(duì)策劃)以及他是如何發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的(他在去年出席了 Hustle 的線下聚會(huì)活動(dòng))金句。

在閑聊幾句過后檩赢，我迫不及待地想要進(jìn)一步了解威廉的神奇網(wǎng)站。

先讓我們來看看他網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)违寞。威廉登入了 Google Analytics 網(wǎng)站分析系統(tǒng)贞瞒，立即就證明了我之前所認(rèn)為的他在吹牛皮或者說大話的事情居然是真的偶房。

超過 1 億的頁面瀏覽量，見過沒?

上線一年后達(dá)到 350 萬月度用戶军浆，敢信嗎?

接著我們開始聊關(guān)于網(wǎng)站收入的問題棕洋，就像我所期待的那樣，威廉并不諱言這一話題乒融。

威廉每個(gè)月為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站投入 3 萬美元掰盘，換回來的是 22 萬美元利潤(rùn)。網(wǎng)站廣告是他主要的收入來源赞季，而網(wǎng)站廣告投放最主要考慮的就是流量數(shù)據(jù)愧捕。

雖然每個(gè)月 22 萬美元利潤(rùn)乍一聽有些不可思議，但是通過一些簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)數(shù)字相當(dāng)實(shí)際申钩。

在 2015 年晃财，網(wǎng)站展示型廣告的平均 CPM(千人成本)為 2.8 美元，當(dāng)你的網(wǎng)站有超過 100 萬用戶的時(shí)候典蜕，也就意味著每年僅通過廣告這一項(xiàng)就可以收入 28 萬美元(每月 2.3 萬美元)÷尴矗考慮到威廉在每一頁上安排了多種廣告愉舔，還在郵件資訊中出售廣告位(更加有利可圖)，并且只聘請(qǐng)了兩名全職員工伙菜，這些都讓他的收入有所提升轩缤。

通往百萬美元的步驟

我對(duì)于威廉的最后一個(gè)問題就是他的「致富秘訣」到底是什么。他一開始在郵件中已經(jīng)提到了好幾次贩绕，不過我需要了解更多的細(xì)節(jié)火的。

威廉表示這個(gè)致富的步驟是他自己總結(jié)出來的，一開始只是在他所做的前幾個(gè)網(wǎng)站中誤打誤撞地實(shí)踐了一番淑倾。起初他對(duì)于數(shù)字媒體知之甚少馏鹤，對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)全都依靠自己對(duì)于 Facebook 的深入理解。

威廉對(duì)自己總結(jié)出來的這一套策略深信不疑娇哆，宣稱他所打造的每一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬美元的網(wǎng)站都是因?yàn)槭褂昧诉@些方法湃累。不過他也堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)站的成功源于自己的辛勤工作，因此他并不太擔(dān)心在透露了秘訣之后會(huì)被人偷師學(xué)藝碍讨。

既然如此治力，就讓我們來看看這些通往百萬美元之路的步驟吧：

步驟 1：選擇 10 個(gè)利基市場(chǎng)

你所針對(duì)的人群必須充滿熱情，全情投入勃黍。威廉給出的例子有 MMA(綜合格斗)的粉絲宵统，電子競(jìng)技的愛好者，以及《權(quán)力的游戲》的劇迷覆获。

他過去曾經(jīng)嘗試過的一些用戶人群并沒有為他帶來很好的效果马澈，比如說摔跤迷瓢省、嘻哈音樂愛好者與政治狂熱分子。失敗的原因既包括了這些人群缺乏足夠參與度箭券，另一方面是由于市面上已經(jīng)有太多的網(wǎng)站服務(wù)于這些人群净捅。

步驟 2：為每一個(gè)利基市場(chǎng)人群創(chuàng)建一個(gè)粉絲專頁

為了在 Facebook 上買點(diǎn)贊，你應(yīng)該開始投放廣告了辩块。

比如說你選擇了 MMA 粉絲作為自己的目標(biāo)人群蛔六，這個(gè)粉絲專頁就應(yīng)該命名為「MMA 粉絲」，或者是其他的不要太具有指向性的名字废亭。

威廉為每一個(gè)利基市場(chǎng)人群在 Facebook 上投入了 200 美元国章，錢多錢少并不重要，關(guān)鍵是為每一個(gè)人群投入的數(shù)目應(yīng)該一致豆村。這種做法自有道理液兽。你所做的一切都是為了找出賺錢冠軍，這一人群應(yīng)該能讓你花費(fèi)最少的購買點(diǎn)贊成本卻能夠產(chǎn)生最高的參與度掌动。威廉表示如果針對(duì)某一人群的購買點(diǎn)贊單價(jià)成本在 5 美分以下四啰，就是有利可圖的。威廉自己最賺錢的網(wǎng)站購買點(diǎn)贊的單價(jià)成本僅為 1 美分粗恢。

步驟 3：在你的粉絲專頁上轉(zhuǎn)載別人的內(nèi)容

當(dāng)你的粉絲專頁仍然處于「測(cè)試階段」時(shí)柑晒，你并不需要為其原創(chuàng)內(nèi)容。事實(shí)上眷射，如果你愿意的話匙赞，可以隨時(shí)從別的類似粉絲專頁直接剽竊一些內(nèi)容過來。這就是威廉在經(jīng)營(yíng)粉絲專頁初期采取的策略妖碉。

「當(dāng)我剛剛開始做粉絲專頁的時(shí)候涌庭，其實(shí)我的英語水平連給文章起標(biāo)題都做不到。最主要是我對(duì)于特定主題的粉絲群體真的是一點(diǎn)也不了解欧宜。既然如此坐榆，我就只好在 Facebook 上尋找類似的粉絲專頁，看看有哪些寫得好的文章冗茸，直接復(fù)制下來貼到我自己的粉絲專頁上猛拴。」

步驟 4：選擇一個(gè)性價(jià)比最高的目標(biāo)人群蚀狰，買下一個(gè)域名愉昆，建立一個(gè) WordPress 網(wǎng)站

這時(shí)候你的賺錢大業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)曙光了。你已經(jīng)選定了一個(gè)著重突破的利基市場(chǎng)麻蹋，開始為目標(biāo)人群制造內(nèi)容跛溉，現(xiàn)在你需要的是一個(gè)能發(fā)表相關(guān)文章的網(wǎng)站。威廉并不擅長(zhǎng)制作網(wǎng)站，不過值得慶幸的是芳室，打造網(wǎng)站也有捷徑专肪。

「創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站在如今已經(jīng)變得非常容易且便宜。首先去 GoDaddy 購買一個(gè)域名堪侯，然后委托他們開發(fā)一個(gè) WordPress 網(wǎng)站嚎尤，一個(gè)月只收費(fèi) 5 美元∥榛拢」

「然后再去類似于 www.themeforest.net 這樣的網(wǎng)站芽死，挑選一個(gè)你喜歡的網(wǎng)站主題，通常要價(jià) 40-60 美元不等次洼。我一般會(huì)通過 & nbsp;Upwork 或者 Elance 用低價(jià)聘請(qǐng)一個(gè)程序員幫我將網(wǎng)站上線前的所有工作都準(zhǔn)備完畢关贵。」

步驟 5：聘請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)站編輯并且開始每天更新 2-3 篇文章

威廉通過 Upwork 找到了一個(gè)網(wǎng)站編輯卖毁。這雖然是一個(gè)全職工作揖曾，但是可以通過遠(yuǎn)程工作的方式完成(他最新一個(gè)網(wǎng)站的專屬編輯并不在紐約當(dāng)?shù)?。

在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期亥啦，這個(gè)網(wǎng)站編輯的所有工作就是找到那些能夠吸引最多點(diǎn)擊的文章類型炭剪。

「就像我在經(jīng)營(yíng) Facebook 粉絲專頁時(shí)所使用的策略一樣，我研究了其他網(wǎng)站并且選擇了他們最受歡迎的文章翔脱，然后我將這些文章的鏈接發(fā)給編輯念祭，并且告訴他們?nèi)懸黄嗤黝}的文章。她可以自己寫這篇文章碍侦，也可以將這個(gè)寫作任務(wù)分配給 Upwork 上的作者們×ジ猓」

一開始希望每天能更新 2-3 篇文章瓷产，所有的這些文章都會(huì)分享到 Facebook 的粉絲專業(yè)上。

「一旦你開始自己生產(chǎn)內(nèi)容枚驻，那就一定要用上 Google Analytics 分析系統(tǒng)濒旦，這樣你就能知道哪一類型的文章最能吸引流量。不要僅僅關(guān)注特定頁面的點(diǎn)擊量再登，還要看用戶在頁面上停留了多長(zhǎng)時(shí)間尔邓，他們接下來會(huì)點(diǎn)擊另一篇文章還是直接離開網(wǎng)站。要通過數(shù)據(jù)解讀用戶的喜好锉矢√菟裕」

步驟 6：創(chuàng)建(如果根本就沒有同類型)或者購買(如果別人愿意賣)更多的針對(duì)目標(biāo)人群的 Facebook 粉絲專頁

毫無疑問，這是最關(guān)鍵的一步沽损，地基已經(jīng)打好了灯节，現(xiàn)在就等著蓋房子了。

「掌握更多的目標(biāo)人群 Facebook 粉絲專頁意味著你應(yīng)該在網(wǎng)站所覆蓋的大類別中拓展更多的細(xì)分市場(chǎng)。比如說炎疆，如果你建立了一個(gè)針對(duì)罪案劇集粉絲的網(wǎng)站卡骂，那么就應(yīng)該在 Facebook 上創(chuàng)建或者購買(從當(dāng)前所有者手中買斷)諸如《CSI》、《法律與秩序》的粉絲專頁形入∪纾」

雖然我不能告訴你威廉最成功的網(wǎng)站到底迎合了哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，但是我可以給你打個(gè)比方亿遂，假如說威廉做的是罪案劇粉絲網(wǎng)站浓若，那么他所做到的程度就是手中不僅擁有《CSI》、《法律與秩序》這樣的熱門劇集崩掘，在電視上播放的每一部罪案劇的粉絲專頁他都已經(jīng)掌握七嫌。

下面就是威廉進(jìn)一步拓展的粉絲專頁：

在粉絲專頁上分享的每一個(gè)鏈接都會(huì)再次導(dǎo)向威廉的網(wǎng)站，這只是他所針對(duì)的多個(gè)利基市場(chǎng)的其中一個(gè)苞慢，所以你應(yīng)該能夠很清楚地認(rèn)識(shí)到其中蘊(yùn)含著多么巨大的潛在流量诵原。

同時(shí)還要記住一開始就要通過測(cè)試來驗(yàn)證這些粉絲是否具有足夠的熱情與參與度，你最好確認(rèn)他們真的會(huì)點(diǎn)開每一個(gè)分享鏈接挽放。

我問威廉是否能看一看這個(gè)基于 Facebook 模式所帶來的實(shí)時(shí)流量數(shù)據(jù)绍赛，體驗(yàn)一下它的威力，威廉欣然允許辑畦。

就像你看到的那樣吗蚌，網(wǎng)站中的 2224 名讀者有 1673 是通過 Facebook 導(dǎo)流過來的(大約占到 75%)。

一年的流量來源數(shù)據(jù)看上去也差不多：

步驟 7：雇傭自由作者來充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容

「一旦我掌控了 Facebook 粉絲專頁渠道纯出，接下來最重要的事情就是提供足夠的內(nèi)容去滿足人們的需要蚯妇。」

為了滿足這一要求暂筝，威廉雇傭了多個(gè)自由作者箩言。每一個(gè)作者寫一篇文章就能得到 10 美元，每篇文章至少得有 350 個(gè)單詞焕襟。網(wǎng)站的目標(biāo)是每天一共更新 30 篇文章陨收。

步驟 8：將賺來的錢再次投入網(wǎng)站建設(shè)，打造一個(gè)自我維持的生態(tài)系統(tǒng)

從網(wǎng)站展示性廣告中掙來的錢需要再次投入到購買 Facebook 廣告中去鸵赖。隨著越來越多人通過廣告加入 Facebook 粉絲專頁务漩，就會(huì)有為你的網(wǎng)站帶來更多流量，相應(yīng)的網(wǎng)站廣告收入也就上去了它褪，然后賺到的錢再投入一部分去買 Facebook 廣告饵骨。

步驟 9：Facebook 并不是生活的全部

「沒有什么是永恒不變的，這個(gè)依靠 Facebook 的策略也不例外茫打。就像 Google 關(guān)鍵字一樣宏悦，投放 Facebook 廣告的成本也會(huì)逐漸增加镐确，直到有一天成本高到這一套策略再也無法維系。因此在創(chuàng)造內(nèi)容的時(shí)候建立一個(gè)郵件廣告列表并且考慮 SEO 也是十分重要的饼煞，當(dāng) Facebook 那一套不再管用時(shí)源葫，這另外的兩條路將會(huì)讓你受益∽┣疲或者你也可以在那一天到來之前就將網(wǎng)站賣出去息堂。」

「隨著時(shí)間推移块促，這個(gè)依賴于 Facebook 的增長(zhǎng)模式會(huì)變得越來越?jīng)]有效率荣堰，不過那時(shí)候我的網(wǎng)站已經(jīng)很值錢了〗叽洌」

Facebook 改變了自己的信息流的算法振坚，這已經(jīng)不是秘密了，也許在未來它還會(huì)再次改變算法斋扰，這說明了像威廉一樣依賴外部平臺(tái)導(dǎo)流是隱藏著危險(xiǎn)的渡八。同樣，這也意味著像威廉使用的這套致富秘訣的黃金時(shí)期可能已經(jīng)過去了传货。

不過這個(gè)故事并不僅僅是關(guān)于致富絕招的屎鳍，我們從中還發(fā)現(xiàn)了威廉身上的有意思之處。

這篇文章講的是一個(gè)人如何依靠建立起來那種我們瞧不上的问裕、覺得不光彩的網(wǎng)站逮壁，進(jìn)而發(fā)家致富的故事。不管怎么說粮宛，他確實(shí)從中賺到了大筆錢窥淆，而且我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他做的事情并沒有違背道德，他本人心態(tài)也十分積極巍杈。其實(shí)我也挺想要過這種生活的忧饭。

不過這一番下來，我發(fā)現(xiàn)以這種十分機(jī)械化的方式去打造自己的事業(yè)看上去并不像我想要做的事情秉氧。也許我更想去做有創(chuàng)造性的事情，相比于重復(fù)執(zhí)行相同的工作蜒秤，我更能從新創(chuàng)意中得到激勵(lì)汁咏。不過有可能我只是討厭這種騙點(diǎn)擊量的網(wǎng)站形式。

無論如何作媚，威廉的故事證明了這樣一個(gè)事實(shí)——想要賺上數(shù)百萬美元并不需要你擁有一個(gè)天才般的創(chuàng)意攘滩。有時(shí)候你需要的僅僅是堅(jiān)持去做，完成這個(gè)逐步積累的過程纸泡。 不如就從本文所說的步驟 1 開始做起吧漂问。