有一次我看新聞，說一些未婚的漂亮女孩子矗愧，喜歡買頭等艙出行灶芝，就是為了能在飛機上認識高凈值人群。你覺得這是她們的“有效流量”嗎唉韭？
什么是有效流量监署？
有多少人進了你的店，這叫流量纽哥；100個人進了你的店钠乏，最后有多少人真的買了東西？這叫轉(zhuǎn)化率春塌。100人有3個人買了晓避，轉(zhuǎn)化率就是3%。
有效流量只壳，是流量和高轉(zhuǎn)化率之間的橋梁俏拱。進門的客人，是母嬰店的流量吼句；客人中的女性锅必，是母嬰店的有效流量；而女性中的新媽媽惕艳，則是母嬰店更有效的流量搞隐。100個人中，50個女性远搪，5個新媽媽劣纲。同樣的宣傳成本，你用來影響5個新媽媽谁鳍，當然比影響100個男女老少癞季，更有效果。
這就是有效流量倘潜。精準客戶占你所觸達人群的比率越高绷柒，你獲得的流量才越有效。
運用：
那這個“有效流量”涮因，在商業(yè)世界中废睦，還能解決哪些“怎么辦”的問題？
我們用一個公式來進一步理解有效流量：有效流量 = 目標客戶 x 恰當場景蕊退。目標客戶郊楣，就是合適的人。恰當場景瓤荔，就是合適的時間和合適的地點净蚤。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品输硝，在合適的時間今瀑、合適的地點，遇到合適的人点把。
我是城市周邊的度假酒店橘荠，想找到我的“有效流量”，怎么辦郎逃？周末出去住一晚的哥童，通常是長居城市的小夫妻，想帶著孩子一起遠離城市褒翰，親近自然贮懈。他們就是你的有效流量∮叛担可是朵你，他們在哪里呢？我猜一定有人已經(jīng)把這群人聚在一起了揣非。試著上微信搜索抡医，“周末去哪兒”，看看有沒有叫這個名字的微信公眾號早敬。真的有忌傻？那就對了。去聯(lián)系他們搞监。他們的讀者芯勘，就是你的有效流量。
頭等艙高凈值人群腺逛，是不是漂亮未婚女孩的有效流量荷愕？精準客戶比率高嗎？首先棍矛，坐在你領(lǐng)坐的只有一個或兩個人安疗，里面時同性的幾率是50%，是已婚男的幾率又是50%够委，你和高顏值的空姐聯(lián)合評估荐类，勝算比率是多少？時間茁帽、地點玉罐、人似乎都不太合適屈嗤。頭等艙高凈值人群是也是是你的流量，但不能算“有效流量”吊输。
你是戶外運動品牌的饶号。深知流量的重要性，在門戶網(wǎng)站上投廣告季蚂，在電商平臺上買排名茫船。一開始效果不錯，但后來扭屁，雖然買到的流量很大算谈，但越來越多的人，只看不買料滥。怎么辦然眼？這個問題的本質(zhì)，是他花重金買了很多無效流量葵腹，比如門戶網(wǎng)站的廣告罪治，因為受眾廣，所以價格高礁蔗，但廣大人民中觉义，有多少人真的喜歡戶外，去爬過至少一座山呢浴井？精準客戶少晒骇，導致轉(zhuǎn)化率低。他花錢買的磺浙，不是“有效流量”洪囤。可以試著資助一些戶外社群的意見領(lǐng)袖撕氧。這群人瘤缩，才是有效流量的來源。
小結(jié)
什么是有效流量伦泥？有效流量剥啤，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁。獲得有效流量不脯，就是讓你的產(chǎn)品府怯，在合適的時間、合適的地點防楷，遇到合適的人牺丙。
有流量，說明你抓住了用戶的眼睛复局；有轉(zhuǎn)化率冲簿，才說明你抓住了用戶的心粟判。
參考資料：劉潤5分鐘商學院.實戰(zhàn)篇
