021｜有效流量：流量很大，但大家都只看不買悦施，怎么辦并扇？
? ? 這一周，我們來講“渠道”的第二個(gè)部分：轉(zhuǎn)化率抡诞。有多少人進(jìn)了你的店拜马，這叫流量；100個(gè)人進(jìn)了你的店沐绒，最后有多少人真的買了東西俩莽？這叫轉(zhuǎn)化率。100人有3個(gè)人買了乔遮，轉(zhuǎn)化率就是3%扮超。
我有個(gè)朋友，是做戶外運(yùn)動(dòng)品牌的蹋肮。他深知流量的重要性出刷，在門戶網(wǎng)站上投廣告，在電商平臺(tái)上買排名坯辩。一開始效果不錯(cuò)馁龟，但后來，雖然買到的流量很大漆魔，但越來越多的人坷檩，只看不買却音。他很焦慮，問我怎么辦矢炼？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題系瓢，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)。這個(gè)問題的本質(zhì)句灌，是他花重金買了很多無效流量夷陋，比如門戶網(wǎng)站的廣告，因?yàn)槭鼙姀V胰锌，所以價(jià)格高骗绕，但廣大人民中，有多少人真的喜歡戶外资昧，去爬過至少一座山呢爹谭？精準(zhǔn)客戶少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低榛搔。他花錢買的诺凡，不是“有效流量”。
概念：有效流量
什么叫“有效流量”践惑？
有效流量腹泌，是流量和高轉(zhuǎn)化率之間的橋梁。進(jìn)門的客人尔觉，是母嬰店的流量凉袱；客人中的女性，是母嬰店的有效流量侦铜；而女性中的新媽媽专甩，則是母嬰店更有效的流量。100個(gè)人中钉稍，50個(gè)女性涤躲，5個(gè)新媽媽。同樣的宣傳成本贡未，你用來影響5個(gè)新媽媽种樱，當(dāng)然比影響100個(gè)男女老少浆竭，更有效果羹蚣。
這就是有效流量第队。精準(zhǔn)客戶占你所觸達(dá)人群的比率越高偏竟，你獲得的流量才越有效。
那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦更胖？可以試著資助一些戶外社群的意見領(lǐng)袖守问。這群人车伞，才是有效流量的來源狠怨。
2015年约啊，我去登非洲第一高峰乞力馬扎羅邑遏，很多人都不相信我能爬上去。他們是對(duì)的棍苹。其實(shí)，我也不相信茵汰。在登山方面枢里，你一眼就看出來了，我不是實(shí)力派蹂午，但我是裝備派啊栏豺。我買了很多頂級(jí)品牌的沖鋒衣、手杖豆胸、登山鞋奥洼。全副武裝，嚴(yán)陣以待晚胡。
但我們從北京請(qǐng)來的灵奖，全程陪同我們登山的清華登山隊(duì)隊(duì)長，穿的沖鋒衣是一個(gè)我并不熟悉的牌子估盘。他登山就跟玩兒一樣瓷患。我忍不住問他，這是什么牌子扒餐住擅编？他給我介紹了半天。原來這個(gè)品牌資助了很多戶外教練和登山向?qū)锊取Ｄ阆胂氚愫哌旰哌旮诘巧较驅(qū)砗螅谕纯嗟赝吓谰持樱惶ь^锦担，那個(gè)品牌的英姿，就高大地出現(xiàn)在你面前慨削。實(shí)在是太精準(zhǔn)了吆豹。
這位登山向?qū)鶐ьI(lǐng)的戶外愛好者，就是這個(gè)品牌的精準(zhǔn)用戶理盆。他們用一件衣服痘煤，就收割了這些“有效流量”。
我說完之后猿规，這位朋友立刻提出：我贊助你以后所有的裝備衷快！
運(yùn)用：
那這個(gè)“有效流量”，在商業(yè)世界中姨俩，還能解決哪些“怎么辦”的問題蘸拔？
我們用一個(gè)公式來進(jìn)一步理解有效流量：有效流量 = 目標(biāo)客戶 x 恰當(dāng)場(chǎng)景师郑。目標(biāo)客戶，就是合適的人调窍。恰當(dāng)場(chǎng)景宝冕，就是合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)。獲得有效流量邓萨，就是讓你的產(chǎn)品地梨，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)缔恳，遇到合適的人宝剖。
我寫了一本書，想搞個(gè)發(fā)布會(huì)歉甚，但不知道去哪找“有效流量”怎么辦万细？試試和你認(rèn)識(shí)的微信讀書會(huì)、學(xué)習(xí)群合作纸泄。我的書《趨勢(shì)紅利》上市的時(shí)候赖钞，我想換個(gè)方式，針對(duì)更廣泛聘裁、更有效的流量召開新書發(fā)布會(huì)仁烹。那在哪兒開呢？在微信咧虎。
我和益策合作卓缰，公開發(fā)布消息：劉潤要開新書發(fā)布會(huì)了，用1小時(shí)分享他對(duì)趨勢(shì)的理解和看法砰诵，哪些讀書會(huì)征唬、學(xué)習(xí)群，愿意參加這個(gè)發(fā)布會(huì)茁彭？結(jié)果总寒，582個(gè)群報(bào)名。那天理肺，我通過微信直播摄闸，向這582個(gè)群中的27萬多用戶，分享了我的思考妹萨。你想年枕，這些用戶都是求知好學(xué)的人，是我的新書最有效的流量乎完。在過去熏兄，我在線下開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，最多接觸到幾百人。但我那天只用了1小時(shí)摩桶，就接觸到了27萬多“有效流量”桥状，極大提升了新書的知名度。
我是城市周邊的度假酒店硝清，想找到我的“有效流量”辅斟，怎么辦？周末出去住一晚的芦拿，通常是長居城市的小夫妻士飒，想帶著孩子一起遠(yuǎn)離城市，親近自然防嗡。他們就是你的有效流量变汪∠揽玻可是蚁趁，他們?cè)谀睦锬兀课也乱欢ㄓ腥艘呀?jīng)把這群人聚在一起了实胸。試著上微信搜索他嫡，“周末去哪兒”，看看有沒有叫這個(gè)名字的微信公眾號(hào)庐完。真的有钢属？那就對(duì)了。去聯(lián)系他們门躯。他們的讀者淆党，就是你的有效流量。
今日得到：
最后讶凉，我們來小結(jié)一下染乌。什么是有效流量？有效流量懂讯，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁荷憋。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品褐望，在合適的時(shí)間勒庄、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人瘫里。
有流量实蔽，說明你抓住了用戶的眼睛；有轉(zhuǎn)化率谨读，才說明你抓住了用戶的心盐须。
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里贼邓。我留給你的思考題是阶冈，有一次我看新聞，說一些未婚的漂亮女孩子塑径，喜歡買頭等艙出行女坑，就是為了能在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)高凈值人群。你覺得统舀，這是她們的“有效流量”嗎匆骗？為什么？
