每四年一度的美國總統(tǒng)大選已經(jīng)拉開了序幕，今天我來聊聊的不是美國大選的細節(jié)科普逊笆，而是通過四年前奧巴馬一個競選的細節(jié)套路歉摧，展開淺談通過社會認同原理來發(fā)動大眾力量，達到自己預(yù)期目的估灿。這個套路在很大程度上幫助了奧巴馬獲得了直線上揚的選票，并最終成功當選上一屆美國總統(tǒng)缤剧，這個套路最初來自于羅輯思維節(jié)目《細節(jié)》的一個例子馅袁，有興趣的可以去看看。
套路大概是這樣的：在奧巴馬的競選團隊與別的總統(tǒng)競選團隊競爭進入白熱化階段的時候荒辕，團隊想出了一招汗销，通過數(shù)據(jù)分析犹褒，定向向一些選民發(fā)送郵件，這份郵件不是簡單地鼓動這些選民去選奧巴馬當總統(tǒng)弛针，而是提供一個功能叠骑，讓他們查詢一下全國有多少同名的人選投了奧巴馬，僅僅是這么一件看起來不那么起眼的事削茁，卻事后被定為本次選舉很關(guān)鍵且成功的一個細節(jié)宙枷。為什么這個簡單的功能能讓選民更愿意去選奧巴馬做總統(tǒng)呢？這里就談到了一個叫社會認同原理的東西茧跋。
所謂社會認同原理朦拖，可以淺顯地理解為從眾心理，它滿足了人的三個心理屬性：
1厌衔、希望高效率進行決策；2捍岳、獲得他人認同感富寿；3、積極審視自己锣夹；
高效率進行決策
惰性與貪婪是成雙的人類天性页徐，每個人都希望能夠找到高效且低成本的方式解決問題，社會認同原理就是讓你知道大部分人在做著怎樣的決策银萍，而每個人總是潛意識地認為群眾的眼睛是雪亮的变勇，即使是錯誤，有那么多人陪著我錯贴唇，那種自責感也會減少一些搀绣。
獲得他人認同感
早在許多年以前遠古人類已經(jīng)是群居動物，大家有著相類似的屬性才會走在一起形成一個部落戳气，有些遠古人類因為感染疾病而變得與別人不同就會被部落的人排斥甚至是殺害链患，因此為了能在部落里存活下去，甚至在部落里獲得一定的地位瓶您，前提是要保持與他們相類似的行為麻捻。
積極審視自己
每個具有社會屬性的人類，都需要通過他人的評價來更好地審視自己呀袱。而社會認同原理就是通過外部消息刺激自己贸毕，讓自己重新審視自己，并推動自己做出相應(yīng)決定夜赵，而不是像原來一樣事不關(guān)己高高掛起明棍。
社會認同原理已經(jīng)被很多廣告宣傳用得十分透徹，比如英國政府曾通過一個文案宣傳語的優(yōu)化寇僧，是的稅收率由原來的50%上升至80%击蹲，標題語大概內(nèi)容就是“按時繳稅的人有多少多少”署拟；如果這個例子覺得并不那么震撼，那么我再舉個之前在知乎看到的例子歌豺，美國煙草業(yè)在剛剛興起的時候曾用過比較無恥的文案廣告“經(jīng)過調(diào)查推穷，XX煙是最多醫(yī)生的選擇±噙郑”馒铃；其實這句話的本意是說醫(yī)生中吸XX煙的人占比最多，而廣告語卻看起來許多醫(yī)生都在吸煙痕惋，既然醫(yī)生吸煙区宇，那么吸煙有害健康這一個點就會被拋到腦后。
社會認同原理也可以被很好地應(yīng)用到產(chǎn)品運營上值戳，比如很流行地大數(shù)據(jù)分享议谷，比如你在淘寶上累積敗家了多少錢的H5病毒營銷活動，也是利用到社會認同原理堕虹。但是社會認同原理如果使用不恰當也會帶來負面影響卧晓，比如過多的欺騙，如果被用戶發(fā)現(xiàn)赴捞，負面影響將是雙倍的逼裆。
