關于價值的討論有很多焙蚓，尤其是最近學習《通往財富自由之路》和《北大經(jīng)濟學課》纹冤，給自己的印象很深。
《通往財富自由之路》里面說购公，你的價值不是因為你創(chuàng)造的東西好萌京，是因為你創(chuàng)造了別人需要的東西。重視的是要找到別人的需求宏浩，然后去滿足他知残。
《北大經(jīng)濟學課》里面說，你創(chuàng)造的價值比庄，是由愿意為之付最高價的人決定的求妹。重視的是去找了一個自由具有比較優(yōu)勢的價值網(wǎng)絡，以他人能夠接受的最高價把自己的的創(chuàng)造賣出去佳窑。
乍一看制恍，似乎是一個道理。但深入分析神凑，其中是有細微差異的净神，指導實現(xiàn)自身價值的途徑是不同的。
前者完整的流程應該是市場調(diào)研——產(chǎn)品分析——產(chǎn)品實現(xiàn)溉委；后者完整的流程應該是做出產(chǎn)品——找到潛在用戶——選擇愿意付最高價的人鹃唯。或者換句更簡單的比喻瓣喊，前者是做產(chǎn)品坡慌，后者是做銷售。雖然做產(chǎn)品和做銷售沒有優(yōu)劣之分藻三，甚至可以綜合利用洪橘，但還是要清楚其邊界才能更好的運用。因此趴酣，進一步分析：
做產(chǎn)品梨树，關鍵是讓人自然沉浸在產(chǎn)品中，主要是把想說的想法說出來岖寞、想用的功能做出來抡四，滿足使用需求。典型職業(yè)是作家、程序員等指巡。
做銷售淑履，關鍵是讓人覺得買的東西值，主要是把找到需要產(chǎn)品的人藻雪，告訴其為什么需要秘噪，匹配其價值需求。典型職業(yè)是律師勉耀、設計師等指煎。
做產(chǎn)品，目標是要做到大規(guī)模復制生產(chǎn)便斥，做的是一個廣度至壤。如果后期維護成本太高，就是一個失敗的產(chǎn)品枢纠。
做銷售像街，目標是要讓其感受到獨特價值，做到是一個深度晋渺。如果不能感受到獨特價值镰绎，就隨時會被替換。
盡管做產(chǎn)品和做銷售有如此差別木西，但很多公司畴栖、很多人也會同時追逐二者。原因有二：第一户魏，競爭趨同驶臊。就是兩個各有優(yōu)勢的企業(yè)，因為競爭關系相互學習對方的優(yōu)點叼丑、補足自己的弱點关翎，最終會變成類似公司。我們自己在做事的時候鸠信，也有這個傾向纵寝。第二，貪大求全星立。不會取舍爽茴，想擁有一切好的東西。
大公司在這方面绰垂，可以通過不同部門專精來協(xié)調(diào)解決室奏，小公司或者個人如果貪多，可能就會出現(xiàn)貪多不爛劲装、雜而不精的問題胧沫。因此昌简，是個人創(chuàng)造價值需要避免二者兼顧。當然绒怨，為了補足短板纯赎，我們需要找到自己的比較優(yōu)勢，加入?yún)f(xié)作體才能更好的價值南蹂。
