文/居里社
在我離開熟悉的環(huán)境，抵達(dá)新的城市的時候句柠，老板叮囑我：“我們在云南有一個非常重要的客戶浦译，搞定他，你就可以慢慢立足溯职。這個客戶是非常不好打交道的精盅，我已經(jīng)安排了兩任區(qū)域經(jīng)理駐扎過，但是都以失敗告終谜酒。第一個強(qiáng)勢個性渤弛，第二個軟弱無力。你就是我最后的殺手锏甚带，如果你拿不下這個客戶她肯，我們在云南的生意和地位將會受到重創(chuàng)。所以鹰贵，收復(fù)是你的重中之重晴氨。”
可想而知碉输，我懷揣多大的壓力前往云南籽前。首先，不熟悉市場敷钾，其次枝哄，這么難搞的客戶，我實(shí)在是太沒有信心了阻荒∧幼叮可是，既然已經(jīng)上路侨赡，就只顧風(fēng)雨兼程了蓖租！
兩個月時間過去了粱侣，我和這個傳說中的客戶相處得如何呢？請看大屏：
每周我們會約2-3次飯局或者下午茶蓖宦，就生意和市場展開討論齐婴；
每周我們會一起溝通項(xiàng)目進(jìn)展，看看如何配合效率最高稠茂；
周末柠偶，假期他時常會推薦我昆明周邊好玩的地方；
我來云南的兩月睬关，他產(chǎn)出的業(yè)績能完成我55%以上的考核任務(wù)；
今天共螺，他和我說起了他的家庭，特別是成長經(jīng)歷藐不，今天，他告訴我雏蛮，我來了以后他比以前更加勤奮。
我的老板挑秉，在一個月前就對我說，“如果你的工作是10分犀概，我給你打20分，原本以為你拿下這個客戶至少需要一個季度姻灶，可沒有想到你不到一個月就做到了。你是如何做到的捂掰？”
我想了想，主要是三個方面：
1这嚣，不卑不亢，價值合作
在生意場上姐帚，在職場上，沒有永遠(yuǎn)的朋友卧土，除非是你的老爸惫皱，或者老公開的公司尤莺，否則沒有人有義務(wù)要幫助你生棍，或者準(zhǔn)確的說，沒有人會一直幫你涂滴。
真相就是，你得有用柔纵。
我既不能去求人家給我項(xiàng)目，我也不能拽得跟二五八萬一樣搁料，最好的姿態(tài)是，我努力郭计，協(xié)助對方，讓對方看見我的優(yōu)勢昭伸，價值，和能量庐杨。
我抵達(dá)云南后，既沒有死纏著這個客戶灵份，也沒有完全不理會他。我用了一個月時間跑市場各吨，一個月拜訪了55個客戶，并且跑出來項(xiàng)目適當(dāng)和他合作揭蜒，同時在他搞不定的事情上，用幾個關(guān)鍵人屉更，關(guān)鍵事，讓他看到我的能力瑰谜。
2树绩，要有能力隐轩，也有溫度
說到底，搞定人也就是搞定人性职车。比起他對我能力的認(rèn)可，我更加驕傲的是悴灵，今天這個客戶講起他成長經(jīng)歷的時候，說起母親的時候积瞒，淚流滿面，這是對我的認(rèn)可茫孔，信任。一個年近50的人银酬，一個在所有人面前強(qiáng)勢的人，一個不可親近的人揩瞪，在我面前流下來眼淚。
我想李破，短短這一兩個月，我讓他真的信任嗤攻，放下了防備。
我從溫度努力的是妇菱，我喜歡寫寫畫畫，我喜歡詩情畫意闯团，正好客戶也喜歡，所以我們時常在工作上聊聊詩詞歌賦房交，花草樹木，同頻的人自然會理解，認(rèn)可隔心。我并不是一個純粹的銷售，只會要業(yè)績硬霍，更多的時候會站在對方的角度來考慮，換位思考须尚，當(dāng)你困難的時候崖堤，他也會力挺。
3密幔，展現(xiàn)牛逼，無懈可擊
我是一個4歲寶寶的寶媽胯甩，我每一個晚上都會熬夜到凌晨，第二天又會雞血復(fù)活偎箫，我對自己的狠勁，讓他看在眼里淹办。
還有一件事，我還要照顧行動不怎么方便的母親怜森，對于母親一事，我沒有和工作上的同事副硅，客戶提起過，一次偶然的機(jī)會恐疲，我的一個很好的閨蜜告訴這個客戶，客戶頓時對我肅然起敬培己，也許在他眼里，像我這樣往死里逼自己的人不多見漱凝。
也許我不是一個很牛逼的銷售，但是我絕對是一個很拼命的銷售茸炒，我有從零開始的勇氣阵苇，我有不怕困難的決心感论，我有很大的野心。
你總要展露一點(diǎn)比肄，讓人家豎起大拇指的能力。
這是我的真實(shí)經(jīng)歷芳绩，這是我的職場體驗(yàn)。
