所有的營銷都是基于產(chǎn)品的營銷钱床。
很多人看到這句話的第一反應(yīng)是：產(chǎn)品做好了銷售就自然起來了，玩那么多花樣不如把產(chǎn)品打磨好妖啥。
而事實是霉颠，很多低頭做產(chǎn)品的企業(yè)依舊逃不過沒有銷量的命運(yùn)。
所以荆虱，這句話的理解并不是“產(chǎn)品好就是營銷好”的意思蒿偎。
最近我再研究營銷咨詢到底是怎么幫企業(yè)做服務(wù)時，會發(fā)現(xiàn)很多的咨詢公司實際是會滲透到產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)節(jié)怀读。
舉個看似不恰當(dāng)?shù)睦印?/p>
你和朋友說今天在路上看到一美女開百萬豪車诉位，你朋友聽了會有什么反應(yīng)？至多是和你胡侃幾句就拉到菜枷。
如果你和朋友說苍糠，我今天在街上看到一個三歲小孩再飆車，并且你還能拿出相關(guān)視頻啤誊。我想不光你朋友會感到莫名的興奮岳瞭，而且會很快刷爆朋友圈。
如果你營銷的對象是“車”蚊锹，并且這輛車是已經(jīng)生產(chǎn)好了的瞳筏，那么第二個故事頂多只能稱的上是事件營銷，某某汽車品牌為了吸引目光又在干一些逆天的事了牡昆。
無論這件事有多火乏矾，大家很快就會忘掉，你又得再一次去組織類似的活動迁杨，但消費(fèi)者只是看看，3歲小孩開車和這輛車根本形成不了邏輯上的關(guān)系凄硼，消費(fèi)者該買奧迪的還是買奧迪铅协。
如若你通過市場洞察發(fā)現(xiàn)，市場上的車開起來都太復(fù)雜了摊沉，于是你根據(jù)這個需求開發(fā)了一輛很簡單就能開的車狐史，為了宣傳簡單這個獨(dú)特點，你讓一個三歲小孩去開说墨，那么這次營銷不僅能夠刷遍朋友圈骏全，而且會讓大家一下子記住你這車的不同之處。
所以尼斧，同樣是廣告語姜贡，送禮還送腦白金 實際是一句戰(zhàn)略口號，而不是一句普通的創(chuàng)意口號棺棵，因為腦白金的產(chǎn)品設(shè)計就是圍繞送禮而設(shè)計的楼咳。
所以熄捍，營銷是基于對用戶需求的洞察而體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計上，這叫營銷戰(zhàn)略母怜，而某個熱點事件等等都只是營銷戰(zhàn)術(shù)余耽，是為了強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略而使用的招數(shù)。
華與華曾說過苹熏，產(chǎn)品的本質(zhì)是給客戶一個購買的理由碟贾，而這個理由就是創(chuàng)意，所以創(chuàng)意是先于產(chǎn)品開發(fā)之前轨域，產(chǎn)品開發(fā)只不過是將創(chuàng)意實體化袱耽。
一款產(chǎn)品是否能夠成功，在開發(fā)的時候就已經(jīng)決定了疙挺，而不是再開發(fā)出來后再去空想噱頭扛邑，這樣的營銷不但不能持久，而且對用戶理解你的產(chǎn)品毫無幫助铐然。
所以蔬崩，對營銷理解不夠深入，一心埋頭打磨產(chǎn)品質(zhì)量的老板搀暑，很有可能會把產(chǎn)品不好賣怪罪在營銷經(jīng)理身上沥阳。
