所有的營銷都是基于產(chǎn)品的營銷。
很多人看到這句話的第一反應(yīng)是：產(chǎn)品做好了銷售就自然起來了存捺，玩那么多花樣不如把產(chǎn)品打磨好槐沼。
而事實(shí)是，很多低頭做產(chǎn)品的企業(yè)依舊逃不過沒有銷量的命運(yùn)捌治。
所以岗钩，這句話的理解并不是“產(chǎn)品好就是營銷好”的意思。
最近我再研究營銷咨詢到底是怎么幫企業(yè)做服務(wù)時(shí)肖油，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的咨詢公司實(shí)際是會(huì)滲透到產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)節(jié)兼吓。
舉個(gè)看似不恰當(dāng)?shù)睦印?/p>
你和朋友說今天在路上看到一美女開百萬豪車，你朋友聽了會(huì)有什么反應(yīng)森枪？至多是和你胡侃幾句就拉到视搏。
如果你和朋友說审孽，我今天在街上看到一個(gè)三歲小孩再飆車，并且你還能拿出相關(guān)視頻浑娜。我想不光你朋友會(huì)感到莫名的興奮佑力，而且會(huì)很快刷爆朋友圈。
如果你營銷的對象是“車”筋遭，并且這輛車是已經(jīng)生產(chǎn)好了的打颤，那么第二個(gè)故事頂多只能稱的上是事件營銷，某某汽車品牌為了吸引目光又在干一些逆天的事了宛畦。
無論這件事有多火瘸洛，大家很快就會(huì)忘掉，你又得再一次去組織類似的活動(dòng)次和，但消費(fèi)者只是看看反肋，3歲小孩開車和這輛車根本形成不了邏輯上的關(guān)系，消費(fèi)者該買奧迪的還是買奧迪踏施。
如若你通過市場洞察發(fā)現(xiàn)石蔗，市場上的車開起來都太復(fù)雜了，于是你根據(jù)這個(gè)需求開發(fā)了一輛很簡單就能開的車畅形，為了宣傳簡單這個(gè)獨(dú)特點(diǎn)养距，你讓一個(gè)三歲小孩去開，那么這次營銷不僅能夠刷遍朋友圈日熬，而且會(huì)讓大家一下子記住你這車的不同之處棍厌。
所以，同樣是廣告語竖席，送禮還送腦白金 實(shí)際是一句戰(zhàn)略口號(hào)耘纱，而不是一句普通的創(chuàng)意口號(hào)，因?yàn)槟X白金的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是圍繞送禮而設(shè)計(jì)的毕荐。
所以束析，營銷是基于對用戶需求的洞察而體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，這叫營銷戰(zhàn)略憎亚，而某個(gè)熱點(diǎn)事件等等都只是營銷戰(zhàn)術(shù)员寇，是為了強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略而使用的招數(shù)。
華與華曾說過第美，產(chǎn)品的本質(zhì)是給客戶一個(gè)購買的理由蝶锋，而這個(gè)理由就是創(chuàng)意，所以創(chuàng)意是先于產(chǎn)品開發(fā)之前斋日，產(chǎn)品開發(fā)只不過是將創(chuàng)意實(shí)體化牲览。
一款產(chǎn)品是否能夠成功，在開發(fā)的時(shí)候就已經(jīng)決定了恶守，而不是再開發(fā)出來后再去空想噱頭第献，這樣的營銷不但不能持久，而且對用戶理解你的產(chǎn)品毫無幫助兔港。
所以庸毫，對營銷理解不夠深入，一心埋頭打磨產(chǎn)品質(zhì)量的老板衫樊，很有可能會(huì)把產(chǎn)品不好賣怪罪在營銷經(jīng)理身上飒赃。
