1. 經(jīng)濟(jì)原則
a) 以少勝多，講求成本（棋子）
i. 下子要求活谍椅，有氣可綿長
ii. 子多不活滚澜，徒有其表
iii. 定式就是標(biāo)準(zhǔn)，固化運作流程
2. 布局原則
a) 兼顧地與勢
b) 注重優(yōu)先次序（先手）
c) 好的布局只是開頭譬挚，還需方法得當(dāng)，因勢利導(dǎo)
3. 少殺：勝兵伐謀
a) 盡可能將布局的關(guān)鍵點占領(lǐng)
b) 先占領(lǐng)制高點督怜，再拼殺獲利
4. 殺：術(shù)的策略
a) 短兵相接（無差異化）
b) 圍地取勝（求勢）
c) 精于計算（執(zhí)行/成本：效率取勝）
d) 取舍求勝（全局觀/定位）
5. 致人而不致于人
a) 取得渠道控制權(quán)
b) 聯(lián)盟伙伴大多數(shù)殴瘦，反制不服從者
c) 勿以一人之力與渠道伙伴為敵
d) 渠道經(jīng)理的信譽(yù)是生存之本
e) 樹立樣板伙伴，形成向心力号杠，彰顯自身權(quán)威
6. 將的定位：
a) 智：溝通力蚪腋，平衡力丰歌，洞察力
b) 信：取信于伙伴、視為個人品牌
c) 仁：忠恕屉凯。不揚(yáng)過立帖，不窮追。明理明德悠砚。
d) 勇：關(guān)鍵時刻挺身而出維護(hù)大多數(shù)伙伴利益晓勇。打壓異己伙伴不手軟
e) 嚴(yán)：細(xì)節(jié)無漏。教化伙伴規(guī)范化管理灌旧。規(guī)矩（軍紀(jì))就是戰(zhàn)斗力
2007-07-15
備注：
關(guān)于圍棋和渠道的關(guān)系绑咱，可類比渠道模式的策略性問題。我讀了一個美國將軍麥克內(nèi)利寫的一本孫子兵法的書籍——《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競爭的學(xué)問》枢泰。他比較了圍棋和國際象棋的游戲規(guī)則描融，引導(dǎo)出孫子兵法的戰(zhàn)略觀和西方的異同。03-05年間衡蚂，較系統(tǒng)的讀了諸多《孫子兵法》研究作品窿克，但很多國人解讀在我看來都是注經(jīng)式的議論，卻沒有活的靈魂毛甲。而這位美國軍官的書年叮，卻給人啟迪，充滿新意玻募。另外還有一本值得推薦的兵書《五輪書》只损，是日本劍俠宮本武藏的兵書。從《五輪書》中收獲到了對“節(jié)奏”的把握补箍。（攻擊對手最有效的方式就是打亂他的節(jié)奏——多么精辟的觀點８闹础）宮本武藏的兵書側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)和內(nèi)心的修養(yǎng)啸蜜，與孫子關(guān)注戰(zhàn)略的角度有所不同坑雅。
