2001年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候瓶蝴，在滿世界找產(chǎn)品，接觸了許多國家形形色色的商人租幕，有非洲的舷手、歐洲的、美國的劲绪、印度的男窟，還有各種東南亞和日本韓國的盆赤。他們大多特征鮮明，給我留下了深刻的印象歉眷，找?guī)讉€(gè)有代表性的記錄一下牺六。
一：十八歲的生意人
克羅地亞的丹米哈是一個(gè)十八歲的小伙子，當(dāng)然我事先并不知道他這么年輕汗捡。他和叔叔一起做生意淑际，在克羅地亞和塞爾維亞有木材的貨源。丹應(yīng)該是東歐很多年輕人的縮影凉唐，善良但是慵懶庸追。每做成一單生意，丹就開始帶著女朋友去度假台囱，和朋友們酗酒淡溯，直到花光最后一分錢。在克羅地亞的時(shí)候簿训，丹告訴我接下來幾天會(huì)很忙咱娶，讓我做好準(zhǔn)備。我按照中國人的習(xí)慣强品，一到早就起來了膘侮，做好了沒時(shí)間吃午飯晚飯奮戰(zhàn)一天的準(zhǔn)備。大概九點(diǎn)半的榛，丹米哈來了琼了，帶著我找了個(gè)咖啡屋喝咖啡，然后十點(diǎn)多才去客戶的公司談生意夫晌。也就談了一小時(shí)左右吧雕薪，丹又帶著我找餐館吃午飯，吃完午飯居然送我回酒店睡午覺晓淀。我的天所袁，我想也許下午會(huì)很忙吧，但依然是兩次咖啡屋加上一小時(shí)左右的商務(wù)談判凶掰。晚飯差不多花了三個(gè)小時(shí)燥爷，然后又帶我去酒吧喝酒。我說這就是你們東歐人忙碌的一天嗎懦窘？丹米哈說是的前翎，我們克羅地亞人喜歡酒和女人，工作差不多就夠了畅涂。呵鱼填，我的天，難怪東歐除了俄羅斯以外毅戈，兩次世界大戰(zhàn)都是還沒怎么打仗就投降了苹丸，慵懶的國民性決定了一切愤惰。我在德國有一個(gè)客戶做同樣的生意，因?yàn)樘礃I(yè)了赘理，導(dǎo)致太太和他離婚宦言。我在德國和他見面的時(shí)候，他七歲的女兒就在車?yán)锔覀円黄鹋芸蛻羯棠＃驗(yàn)閷W(xué)校放假了沒地方去奠旺。德國人的那種敬業(yè)有些像亞洲人，我想這也是德國始終是世界強(qiáng)國的原因之一吧施流。
和丹做成了第一筆生意响疚，也是唯一的一筆，然后就沒再聯(lián)系瞪醋。差不多十年之后忿晕，突然又收到了丹米哈的一封郵件。他說自己真的沒錢了银受，問我能不能再和他做一單生意践盼，呵呵。其實(shí)我有時(shí)候挺想念丹米哈的宾巍，他的那種骨子里的慵懶和善良咕幻，對(duì)我的人生觀還是有影響。中國人總是忙忙碌碌顶霞，難得靜下心來坦然的享受生活肄程。我還是從丹的身上學(xué)到了一些東西，一些儒家思想之外的東西选浑。話說蓝厌，今天的丹米哈，也應(yīng)該是一個(gè)四十多的中年人了鲜侥，不知道是不是依然過著慵懶又浪漫的生活。
二：守規(guī)則的美國人和浪漫的巴西人
我遇到的美國客戶诸典，基本都很守規(guī)則描函。約好的時(shí)間從來不遲到，談好的價(jià)格也不會(huì)輕易改變狐粱。但整個(gè)美洲大陸舀寓，只要出了美國，不管是北美還是南美肌蜻，都是那種浪漫型的客戶為主互墓。說他們浪漫，是因?yàn)檫@伙人從來不會(huì)恪守約定俗成的商業(yè)規(guī)則蒋搜，總是想著趕緊賺點(diǎn)快錢篡撵，尤其是巴西人判莉。我想不起這些客戶的名字了，因?yàn)樽罱K沒能和他們做成任何生意育谬。
三：奮進(jìn)的韓國人
我其實(shí)很喜歡日韓的客戶券盅，他們總是很敬業(yè)，也很勤奮膛檀，比如我遇到的韓國老張锰镀。老張大概五十幾歲，倒也算是當(dāng)打之年咖刃。老張來中國找我泳炉，希望一起合作，于是我?guī)е咴L客戶嚎杨。每次見面花鹅，老張都是提前到達(dá)，與客戶談話的時(shí)候不停地記著筆記磕潮。晚上回到酒店翠胰，老張會(huì)主動(dòng)找我開會(huì)，把白天的談判情況再深入的溝通一下自脯，核算能接受的價(jià)格和可行性之景。即使這樣，老張還是不止一次的告訴我說：“你要覺得我不夠勤奮膏潮，就請告訴我锻狗，我一定會(huì)更加努力的”。我還是蠻欣賞日韓男人身上的這種干勁的焕参，中國人雖然不會(huì)把這樣的話掛在嘴上轻纪，但整個(gè)東亞都是受儒家思想影響很大，勤奮是骨子里的叠纷。老張已經(jīng)五十多了還是如此努力刻帚，這個(gè)也讓我很欽佩。還有日本的老程涩嚣，我曾經(jīng)專門寫過一篇文章紀(jì)念他崇众，七十歲了依然干勁十足，內(nèi)心的那種狂熱的創(chuàng)業(yè)之火從來就沒有熄滅過航厚。東亞能夠崛起顷歌，骨子里的那種勤奮是重要的原因。
四：滿嘴跑火車的非洲客戶
我還記得這個(gè)坦桑尼亞客戶的名字幔睬，叫Banker眯漩。第一次見面，我覺得Banker應(yīng)該是一個(gè)大家族的二代麻顶。無論穿著還是言談舉止赦抖，他的修養(yǎng)都讓我對(duì)非洲人刮目相看舱卡。我和他在一起出差工作了不少時(shí)間，供貨的價(jià)格和條款已經(jīng)談的差不多了摹芙，就差驗(yàn)貨開立信用證了灼狰。我中國的伙伴為此專門去了坦桑尼亞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)Banker所說的家族工廠其實(shí)就是一個(gè)手工作坊浮禾，根本沒有供貨能力交胚。我直到現(xiàn)在也理不清他們的邏輯到底是什么，難道就是為了讓我們開信用證嗎盈电？丑媳婦終究是要見公婆的蝴簇，到時(shí)候不就穿幫了嗎？他們又能得到什么哪匆帚？之后我再也沒和非洲人做過生意熬词，直到我后來見到比非洲人更糟的印度人。
五：印度人的生意經(jīng)
印度是一個(gè)讓我傷了又傷的國家吸重，比起來非洲的Banker根本就不算什么互拾。我在印度從新德里到孟買，每天都會(huì)見大量的客戶嚎幸，甚至?xí)接《热说募依锶ズ退麄円黄鸪燥埩奶煅湛螅《热说纳饨?jīng)總是讓我無所適從。不少客戶都說可以供貨嫉晶，讓我們開信用證骑疆，但一到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就出問題。其中我們跟的最久的有一家孟買的公司替废，各方面看著都比較靠譜箍铭，于是我們就開了信用證。一個(gè)月以后印度客戶說貨物已經(jīng)發(fā)出了椎镣，于是我和日全來到青島港等貨诈火。我們問印度人要提單號(hào)碼，印度人很無奈的說自己和老婆結(jié)婚二十周年正在度假状答，提單鎖在抽屜里冷守。好吧，可是接下來我們左等右等也不見報(bào)關(guān)公司和我們聯(lián)系剪况，這時(shí)候印度人又說貨物在新加坡轉(zhuǎn)港的時(shí)候耽誤了教沾。我們?nèi)虩o可忍蒲跨，于是趕到印度译断，在孟買的辦公室里堵住了本應(yīng)該在歐洲度假的印度人。我最佩服印度人的或悲，就是臉皮可以厚到無以倫比的境地孙咪，就在被我們堵在辦公室拆穿一切的時(shí)候堪唐，印度人還一臉真誠的看著我的眼睛說:“請?jiān)傧嘈盼乙淮巍翎蹈！焙髞砦以谟《鹊某鲎廛嚿厦靼琢擞《热说乃季S方式淮菠。出租車司機(jī)問我來印度干啥，我說我們來買鐵礦石荤堪，司機(jī)馬上說我能供貨合陵，你們開信用證給我。原來在印度大多數(shù)人都知道中國買家會(huì)來買鐵礦石澄阳，所以不管什么阿貓阿狗公司都想做中間商賺點(diǎn)錢拥知。于是他們到處找急于買貨的中國人開信用證，然后再拿著信用證去找貨碎赢。找到了自然能賺一筆低剔，找不到也沒什么損失，商譽(yù)對(duì)他們來說根本無所謂肮塞。如果我在印度的經(jīng)歷寫一部小說襟齿，也許會(huì)比《項(xiàng)塔蘭》更精彩。
六：變化中的東南亞人
東南亞這些年的變化枕赵，大家都看的很清楚猜欺。日益中國化的城市規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，還有越來越蓬勃的制造業(yè)烁设。不過我那個(gè)時(shí)候去東南亞的時(shí)候替梨，大部分還是資源型主導(dǎo)的國家。我和合伙人日全跑遍了東南亞的所有國家装黑，新加坡副瀑、馬來西亞、印尼恋谭、老撾糠睡、泰國、越南疚颊、柬埔寨狈孔，我們和白人談生意、和華人談生意材义、和當(dāng)?shù)剀姺奖尘暗墓菊勆饩椤⒑彤?dāng)?shù)卣母瘮」賳T談生意，甚至我們也接觸黑社會(huì)其掂，因?yàn)榈V產(chǎn)在很多地區(qū)都由當(dāng)?shù)睾谏鐣?huì)控制油挥。也真是初生牛犢不怕虎，當(dāng)年二十幾歲的自己好像哪里也敢去，什么人都敢打交道深寥。其中在泰國的經(jīng)歷最特殊攘乒，那時(shí)候我們和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)亦正亦邪的生意人打交道，他帶著我們從曼谷開車一路趕到和老撾交界的礦區(qū)惋鹅。礦區(qū)很大则酝，而且已經(jīng)挖了十萬噸鐵礦砂出來，我們檢驗(yàn)了一下品質(zhì)也是我們需要的闰集。我想這下子總沒問題了沽讹，于是開了信用證回國等貨。但還是左等右等不見對(duì)方發(fā)貨武鲁，于是我和日全又趕來泰國妥泉，事情的原委讓我深刻意識(shí)到文化差異有時(shí)候真的是商業(yè)的障礙。原來泰國是佛教國家洞坑，發(fā)貨之前要做法事盲链，而做完法事根據(jù)抽簽的結(jié)果顯示，佛祖的意思不讓在這里發(fā)貨迟杂，于是這幾位虔誠的泰國佛教徒把十萬噸鐵礦拉到了幾百公里以外的另外一個(gè)礦區(qū)刽沾。但是從那個(gè)礦區(qū)發(fā)貨的時(shí)候，到港口的路上有幾個(gè)村子死活不讓大型貨車通過排拷，于是事情就一直耽擱在那里侧漓。后來我們協(xié)調(diào)的各種辦法也沒用，于是只能不了了之监氢。
七：亂世中的哈桑
哈桑留在最后才寫布蔗，是因?yàn)楣Ｊ俏易钚蕾p的那一類生意人。哈桑是土耳其人浪腐，2002年正值土耳其爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)纵揍，貨幣無限貶值，吃一餐飯已經(jīng)要幾千萬當(dāng)?shù)刎泿帕艘榻帧＠习傩斩荚谡眍^底下藏著流通沒多久的歐元泽谨，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接國家的經(jīng)濟(jì)崩潰。在這種情況下特漩，我在土耳其見到了哈桑吧雹。哈桑四十幾歲，儒雅干練涂身，是一個(gè)老牌生意人雄卷。雖然生處亂世，但哈桑表現(xiàn)出來的坦誠和淡定蛤售，給我留下了不可磨滅的印象丁鹉。我相信那時(shí)候哈桑已經(jīng)很窮了陕凹，但他還是按照約定給我承擔(dān)了土耳其的吃住費(fèi)用。我們看了十幾批貨源鳄炉，每一次哈桑都是不厭其煩的跟我認(rèn)真的核算價(jià)格。雖然最終沒談成一筆生意搜骡，但哈桑依然保持了那種淡定和儒雅拂盯，熱情的為我開踐行會(huì)，然后送我離開土耳其记靡。
我在伊斯坦布爾的歐亞大陸橋有些傷感谈竿，這個(gè)國家曾經(jīng)是世界上最強(qiáng)大的國家之一，統(tǒng)治了歐亞非大陸的廣袤土地摸吠】胀梗可惜最后分裂成了N多個(gè)國家，奧斯曼帝國輝煌不再寸痢，僅留下土耳其這個(gè)東歐小國呀洲，還經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)崩潰的陰霾。哈桑的祖上啼止，也許是一個(gè)貴族道逗，就如同土耳其帝國曾經(jīng)的輝煌一樣。即使身處亂世献烦，但哈桑身上的那種儒雅和淡定滓窍，還留有這個(gè)帝國曾經(jīng)的風(fēng)骨，這是我心目中真正的商人……
