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傅盛認(rèn)知三部曲之三——戰(zhàn)略就是格局+破局

兩年前，我寫過一篇《一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略》炭剪。應(yīng)該說，上市以來袄友，我花在戰(zhàn)略 思考的時間不少贯要。伴隨獵豹前進中遇到的一 些問題支鸡，我的思考也在不斷深入冬念。

我曾經(jīng)說過戰(zhàn)略三部曲是預(yù)測-破局點-All in。破局的單點牧挣，很多人討論急前。但預(yù)測這件 事，被忽略了瀑构。然而裆针，預(yù)測背后就是格局 觀刨摩。怎么理解？

今天的移動互聯(lián)網(wǎng)世吨，純粹靠一個單點爆發(fā)澡刹， 已經(jīng)很難了。過去十年耘婚，甚至二十年罢浇，互聯(lián) 網(wǎng)是一片蠻荒之地，需求稀缺沐祷，人才也稀 缺嚷闭。只要你投身這個行業(yè)，隨便找個單點開 始深耕赖临；只要你還算努力和堅韌胞锰，運氣也不 太差，就有機會做一家不錯的公司兢榨。所以嗅榕， 那個時候不需要預(yù)測，需要的就是干干干色乾！

于是誊册，我們都覺得自己很牛，以為世界就是 這樣暖璧。我們以為不斷努力努力再努力案怯，加班 加班再加班，逼瘋自己澎办，逼死對手嘲碱，戰(zhàn)爭就 結(jié)束了，卻沒有意識到——我們站在互聯(lián)網(wǎng) 這個正確的格局和風(fēng)口上局蚀，做什么事情都是 對的麦锯，而我們正是那群幸運的豬。

不幸的是琅绅，這個世界是不連續(xù)的扶欣。經(jīng)過二十 年的發(fā)展，今天千扶，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個傳統(tǒng)行 業(yè)了料祠。風(fēng)停了，放眼望去澎羞，到處是血海競 爭髓绽，烏壓壓一片創(chuàng)業(yè)大軍。勤奮依然很重 要妆绞，但聰明的勤奮才是關(guān)鍵顺呕。這個時候枫攀，就 要求我們想清楚，行業(yè)里的大風(fēng)在哪里株茶，并 做出預(yù)測来涨。

因此，你的腦海里必須有一個對于這個行業(yè) 越來越清晰的認(rèn)知格局腦圖忌卤。哪里已經(jīng)過度 競爭扫夜，哪里剛興起卻沒人察覺，三四線城市 網(wǎng)民的不同在哪驰徊，互聯(lián)網(wǎng)與哪個行業(yè)以哪種 形式結(jié)合會有機會等等笤闯。

我們需要在這樣的大格局下，在過去積累的 認(rèn)知紅利之上棍厂，重新構(gòu)建新的認(rèn)知體系颗味，制 定戰(zhàn)略的新打法，去更大的空間尋找新的破 局點和機會牺弹。

■ 1.戰(zhàn)略認(rèn)知=格局思考

過去浦马，我講過一句話，叫"現(xiàn)象即規(guī)律'’张漂。 現(xiàn)在晶默，我把它解釋得更清楚一點，叫"沒有 偶然航攒，只有必然磺陡，所有單點都是大趨勢下的必然。"

一個現(xiàn)象漠畜，它發(fā)生的時候币他，一定有大趨勢支 撐它。沒有孤立的單點憔狞，本質(zhì)都是大趨勢下 必然的單點蝴悉。

以前，我們就站在肥沃的土地上瘾敢，不用深入 思考就可有所作為拍冠；今天，擠進來的人越來 越多簇抵，思考某個現(xiàn)象為什么突然生機勃勃庆杜， 它背后反映的規(guī)律是什么，怎么利用這個規(guī) 律幫助自己找到下一個肥沃的土壤正压，就變得 非常關(guān)鍵了欣福。

我曾經(jīng)一度認(rèn)為：美國人強調(diào)“Think Dif

ferent” 很有情懷责球，后來才發(fā)現(xiàn)焦履，本質(zhì)不是 情懷拓劝，而是為了減少競爭成本。因為美國創(chuàng) 業(yè)者們比我們更早進入血海競爭階段嘉裤，“勤 奮+努力+不要命”已經(jīng)很難產(chǎn)生質(zhì)的差別 了郑临，才逼迫他們用“更勤奮的思考”來避免 高成本的競爭，從而降低失敗率厢洞。

創(chuàng)業(yè)必須講究方法論，必須講究不同情形下 的不同方法典奉。今天互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局躺翻，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不是十年前的樣子。我們必須Think Differ-ent,而Think Different的前提卫玖，就是要有行 業(yè)格局認(rèn)知公你，看清大趨勢，在大趨勢下做判 斷假瞬。

所謂戰(zhàn)略陕靠，就是在這樣的格局認(rèn)知下，找到 破局點脱茉，制定路線圖剪芥，投入資源。如果不去 建立這樣的認(rèn)知琴许，公司很容易陷入一些誤 區(qū)税肪。

■ 2.戰(zhàn)略認(rèn)知的兩個誤區(qū)

第一個誤區(qū)是：見招拆招，啥熱做啥虚吟，啥熟

悉做啥寸认。這是懶情思考，不愿意認(rèn)知升級的 表現(xiàn)串慰。結(jié)果就是越做越多偏塞，越做越累，越做 越委屈邦鲫。

我拿自己做例子灸叼。

一年多前，我跟幾個高管反思庆捺，獵豹今天是 不是做挺多的古今？我們在過去野蠻生長中，不 斷強調(diào)快速執(zhí)行滔以，做熱點捉腥，認(rèn)為只要做好這 個點就會有機會。沒有拿整個大趨勢你画，或者 叫大格局下的戰(zhàn)略抵碟，做一個大方向下的可串 聯(lián)的點桃漾。但事實上，整個互聯(lián)網(wǎng)的競爭加劇 比我們想象中來得快拟逮。如果每個單點撬统，不是 在一個大格局下的累加，以致每個單點都會 遇到強大對手的競爭敦迄，很難長大恋追。

我們老說"戰(zhàn)略上的懶惰”，就這個意思罚屋。 看到一個機會，撲上去沿彭〖夤觯看到另一個機會， 再撲上去睦裳『惩伲看上去每天都在努力工作，但回 頭一看蛛蒙，各種方向上布滿了各種產(chǎn)品渤愁，彼此 不能借力，也沒辦法真正在單點上聚焦诺苹。

第二個誤區(qū)是：做產(chǎn)品的方法論依然停留在 5年前收奔，認(rèn)為抓一個簡單功能熱點就能顛覆 格局滓玖。

我經(jīng)常在微博上收到各種私信，說他有個點 子翩肌，要顛覆騰訊，顛覆阿里，問我要不要見 他绷蹲？我基本不回，為什么比规？

因為我不覺得存在這樣的點拦英。如果20年前， 想個網(wǎng)址導(dǎo)航灾常，還有可能成為hao123铃拇。幾個 人在屋子里攢出一個聊天App,還有機會是 QQ,逆向一個Dos3.0,寫個WPS,—不小 心就成為一家上市公司。那是一個多么美好 的時代雕什。

但這個時代真的過去了显晶。移動互聯(lián)網(wǎng)的 App,不稀缺了，越來越少的App可異軍突 起了偿警。App呈現(xiàn)越來越強的頭部效應(yīng)唯笙。而頭 部的那些大佬們，已經(jīng)總結(jié)了一整套如何面 對單點突破的小對手尿庐。盡管你精干靈活呢堰，但 他們會用生態(tài)、用流量皮假、用更強大的研發(fā)力 量碾壓你惹资。

只把一個單點做到極致就能創(chuàng)造奇跡的時 代，真的過去了猴誊。

為什么會出現(xiàn)這種情況侮措？歸根到底，還是以 前互聯(lián)網(wǎng)不被重視澄成，具備互聯(lián)網(wǎng)技能和認(rèn)知 的人有限畏吓，所以你做了，別人要么看不起歉胶， 要么做不來巴粪。而今天，'‘互聯(lián)網(wǎng)就是金礦" 的認(rèn)知辫塌，已經(jīng)深入人心臼氨；互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè) 者芭届，浩浩蕩蕩。這好像一碗好吃的牛肉面持隧， 如果利潤很高逃片，如果能做出來的人已經(jīng)一大 片，就更不要提那些巨頭們了呀狼。

怎么辦？你必須結(jié)合趨勢绝编，結(jié)合整個戰(zhàn)略思 考貌踏，把所有東西累加進去。容易打的仗，已 經(jīng)打完了凡资。要花足夠的精力和時間谬运，去構(gòu)建 自己的行業(yè)格局認(rèn)知。在看上去繁雜紛擾的 信息中伞访，不斷深度思考轰驳，加大自己的認(rèn)知優(yōu) 勢，然后在熙熙攘攘的人流中找到不為人知 的機會冒黑，趁著大家還不夠懂勤哗，突然發(fā)起戰(zhàn) 役，全力以赴冬竟。

這就回到開頭的問題民逼，我們究竟該如何構(gòu)建 這樣一種格局思考的能力？

■ 3.舉個例子：回顧幾個破局點

先拿我自己做例子袋狞，回顧幾個破局點的思考 路徑苟鸯。

怎么產(chǎn)生Clean Master這一個點？我當(dāng)時覺 得湾蔓，中國互聯(lián)網(wǎng)App水平還是不錯的砌梆。拉了 一個技術(shù)同事到美國開會，請了一個挺牛的 人介紹安卓桃序。講完后烂瘫，我的同事說坟比，這人水 平一般。我想柠衅，這位同事雖然狂了點籍琳，但說 得很中肯。而這位牛人裙顽，已經(jīng)是一家60人硅 谷創(chuàng)業(yè)公司的CT0愈犹。我們做了一些動效給 他闻丑，他還很疑惑怎么做到的。我發(fā)現(xiàn)勋锤，中美 之間并不存在技術(shù)代差侥祭。_

于是茄厘，我開始思考次哈，中國App能否走出去吆录。 最后我作出了一個大趨勢的判斷一一中國 App已經(jīng)領(lǐng)先全球了，我們已具備這樣的基 礎(chǔ)哀卫。這個判斷做出以后此改，后面的事情就簡單 了。

包括獵豹上市后共啃，該干什么勋磕？當(dāng)時我的判斷 是敢靡，移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆格局的機會基本過去 了苦银，要想找到獵豹十倍增長的機會，必須從 未來著手纺念。所以那時陷谱，我跑硅谷瑟蜈，跑以色 列，去世界各地看創(chuàng)業(yè)團隊宪躯。在國內(nèi)搞傅盛 戰(zhàn)隊位迂，辦紫牛基金臣缀，只投非純粹互聯(lián)網(wǎng)的早 期創(chuàng)業(yè)項目，想知道年輕創(chuàng)業(yè)者在干什么驳庭， 以及互聯(lián)網(wǎng)跨界到底怎么發(fā)生的氯窍。

在這個過程中狼讨，我慢慢發(fā)現(xiàn)了人工智能和機 器人。尤其是深度學(xué)習(xí)政供，開始在很多創(chuàng)業(yè)方 向中都有體現(xiàn)布隔。它把很多過去跨行業(yè)的算法 統(tǒng)一了起來，并且效果上有了質(zhì)的飛躍招刨，這 讓我非常著迷哀军。

而機器人又是個工具杉适，和獵豹過去做的事情 不謀而合。它到底長什么樣子片习，誰也不知 道藕咏。這就有機會去定義具垫。作為一個產(chǎn)品經(jīng) 理，要去定義機器人的交互是怎樣的卦碾，人的 感受是怎樣的？我覺得這個特別吸引我济榨，也 符合我的特質(zhì)绿映。與此同時，能把基于深度學(xué) 習(xí)產(chǎn)生的視覺丐一、聽覺技術(shù)進行革命淹冰，與機器 人產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，更是今天很少人意識到的 巨大機會柠衍。

這個行業(yè)認(rèn)知建立以后珍坊，執(zhí)行也就變得簡單 了。去年年初阵漏，我開始下大力氣組建人工智 能和機器人團隊袱饭。在整個行業(yè)暴熱呛占，開啟人 才大戰(zhàn)的前夜晾虑，我們組建了一支精壯的國際 化隊伍帜篇，還全力以赴研發(fā)了產(chǎn)品诫咱。很快大家 就會看到我們即將發(fā)布的AI產(chǎn)品，多少也算 領(lǐng)先了業(yè)界一步竟痰。

回想當(dāng)初，我說自己要傾家蕩產(chǎn)做機器人铅檩， 很多人還認(rèn)為我只是蹭個熱點昧旨，搞個宣傳祥得。 但把真實情況串起來后级及，你會發(fā)現(xiàn)，我是經(jīng) 過了深思熟慮缰雇，花了足夠時間認(rèn)真思考的械哟。 如同上文所述殿雪，這個單點丙曙，它不是偶然，而 是我整體思路的必然扯旷。

所以钧忽，一個點不是孤立存在的。你的腦海里 有沒有一個大格局耸黑？這個大格局是什么大刊？這 很重要缺菌。

■ 4.回到根本：怎樣做戰(zhàn)略？

首先另患，腦海要有大格局蛾绎。大格局就是對這個 行業(yè)深入的租冠、清晰的認(rèn)知顽爹。

你心中要不斷問這個問題_一在這個行業(yè) 里，什么才是真正的機會捏题？什么才是下一個 趨勢肉渴？這樣，你才有機會去判斷這個點對不 對同规。否則循狰，可能消耗了很多人力物力財力， 但不形成持續(xù)爆發(fā)增長券勺。因為它不是大趨勢 下的點绪钥。本質(zhì)就不該做。

我們需要花足夠的時間去了解行業(yè)关炼，去思考 對手程腹，去觀察現(xiàn)象。在獲取大量信息后盗扒，不 斷在腦海里做思維推演跪楞，去判斷缀去。

當(dāng)然侣灶，這些格局認(rèn)知里褥影，至少你要想到一些 關(guān)鍵詞校焦，比如全球化、視頻耸成、品牌、AU爭 奪時長和紅利結(jié)束等等。整個行業(yè)的大格 局约急，沒必要從零開始做認(rèn)知判斷，一些看上 去很熱門的趨勢躺枕，選擇相信，再去分析背后 的規(guī)律。

其次薇缅，養(yǎng)成格局和破局結(jié)合的思維習(xí)慣。高 手是什么？你有格局浮毯，處在大風(fēng)口。破局就 是找到與眾不同的那個點器虾。二者缺一不可。

過去，我們太強調(diào)那個單點的重要性了库正。大 部分人的思維習(xí)慣，停留在游擊戰(zhàn)喷楣。有個好 想法，做起來曲伊。就像游擊隊懈糯，看到有頭豬届腐，

就搶一把。對手在哪，他們在怎么做？這個 領(lǐng)域的趨勢會怎樣袁勺？這個點領(lǐng)先者是不是稍 微抄襲下就一樣了吃挑？基本都不知道，也不去 了解端辱。只在為自己的想法激動不已狸捕，恨不得 明天就趕緊實現(xiàn)。

今天，做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像做一輛汽車声登。 如果你只有對某個功能（比如汽車安全）的 好想法，而不去認(rèn)真思考資金铅祸、工廠稼跳、產(chǎn)業(yè) 鏈、上下游、品牌定位、對手策略荤傲、消費者 習(xí)慣遷移等因素雾家，你認(rèn)為你有機會超越寶 馬敬飒、奧迪英染、奔馳嗎？

戰(zhàn)略慕嚷，就是要求我們進行深入的撼泛、逼迫自我 的思考潘酗。真正的超越機會攒砖，不是來自于在工 作時間上把對手逼死受神，而是在認(rèn)知深度上先 把自己逼瘋精算。

互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)白熱化的形勢下，做戰(zhàn)略的 關(guān)鍵點，就在于不斷加深自己的認(rèn)知矫夷，找到 已經(jīng)存在但不為人知的那個秘密。而且，這 個秘密所能孕育的機會，要足夠大；離現(xiàn)有 領(lǐng)先者的區(qū)域，要足夠遠(yuǎn)棋恼。核心是你能否具 備超出對手的师崎、對行業(yè)的含滴、與眾不同的認(rèn) 知√陈樱基于這個格局認(rèn)知，為自己撕開一道突 破口友多。

簡單一句話概括——經(jīng)過充分思考和認(rèn)真研 究后纵柿，制定清晰目標(biāo)以及持續(xù)推進的路線 圖委可，這應(yīng)該就是戰(zhàn)略的全貌蒿囤。

同時我也要補充一點：戰(zhàn)略是在這個路線圖 下的勢能的累加湿痢，不能累加勢能的，再有效 果的執(zhí)行谨究，本質(zhì)都是增加成本恩袱。

這就慢慢理解了杰克?韋爾奇說的“數(shù)一數(shù) 二法則”。因為不數(shù)一數(shù)二胶哲，長期沒有競爭 力畔塔，還耗費精力。就不是一個累加勢能的

點鸯屿。

如今澈吨，獵豹的新slogan——Make The World Smarter,目標(biāo)就是要圍繞AI方向做累加。獵 豹的路線非常清楚寄摆，那就是——以人工智能 為核心的累加谅辣，以6億月度活躍用戶數(shù)據(jù)為 基礎(chǔ)，用技術(shù)和產(chǎn)品的突進冰肴，完成我們整個 目標(biāo)屈藐。對目標(biāo)沒有持續(xù)、有效累加的事情熙尉， 都沒有意義联逻。

獵豹要做的，是將人工智能跟傳統(tǒng)移動互聯(lián) 網(wǎng)的業(yè)務(wù)相結(jié)合检痰。產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力包归，真 正做出一些趕超BAT的AI產(chǎn)品。

回到戰(zhàn)略铅歼，它的本質(zhì)是什么公壤？我認(rèn)為换可，戰(zhàn)略 就是一個杠桿。它讓你做的每一件事厦幅，都放 大幾倍沾鳄，幾十倍。一旦遠(yuǎn)離這個杠桿确憨，就變 成小公司創(chuàng)業(yè)模式译荞。關(guān)鍵是，這種創(chuàng)業(yè)模 式休弃，又比不過真正的創(chuàng)業(yè)公司吞歼。

獵豹走到今天，重新回到創(chuàng)業(yè)塔猾，置身于一 處——于大格局之下篙骡，尋找新的破局點。戰(zhàn) 略如是丈甸。

截止現(xiàn)在糯俗，我的認(rèn)知三部曲已全部發(fā)布。其 中《認(rèn)知三部曲之一：成長就是認(rèn)知升級》 分享了認(rèn)知迭代的本質(zhì)就是捅破那層窗戶 紙老虫；《認(rèn)知三部曲之二：管理本質(zhì)就是認(rèn)知 管理》分享了分享了一個領(lǐng)導(dǎo)如何在大格局 下構(gòu)建對整個行業(yè)的認(rèn)知體系叶骨，并從信息、 時間祈匙、人的三個維度，剖析了管理之 道天揖；《認(rèn)知三部曲之三：戰(zhàn)略就是格局+破 局》分享了大格局的認(rèn)知下夺欲，升級戰(zhàn)略打 法，積累勢能今膊，尋找新的突破口些阅。

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