如何提高化妝品銷售能力宪塔？
【背景】
1、負責(zé)安徽區(qū)域囊拜、國內(nèi)屬一線品牌
2某筐、客戶認可度低
【問題】
1、如何尋找潛在意向客戶冠跷？
2南誊、如何開展陌生拜訪？
【回復(fù)】
1蜜托、分析：
A抄囚、理由太多
B、客戶自然銷售或拿去當(dāng)贈品
C橄务、客氣關(guān)系沒維護好幔托。
D、力量分散蜂挪，不夠聚焦E不夠主動
2重挑、找客戶群：要表現(xiàn)出做市場的決心和信心，主動幫客戶賣貨
幫客戶賣貨棠涮，通過大量實際行動谬哀，可以讓客戶感受你的熱情和用心。給客戶站柜臺严肪，30天拿到一手市調(diào)報告給客戶分析史煎，說服力強谦屑！打造樣板專柜、樣板專賣店劲室、樣板客戶伦仍。集中優(yōu)勢兵力攻擊一點打造一個樣板客戶结窘，再打造一個樣板市場很洋，最后在安徽全省復(fù)制該模式。
賣貨有幾個好處：A真正了解一線市場隧枫。B通過促銷把產(chǎn)品的銷量提高喉磁，可以帶來利潤C打造樣板市場：打造出樣板客戶，你拿著樣板再到市場去談?wù)猩獭?/p>
3官脓、陌生拜訪
A协怒、利用《單點爆破》思維展開陌生拜訪。
第1天掃100家卑笨，第2天重點談20家孕暇，第3天重點談10家，第4天重點談5家赤兴，依次遞減妖滔。天天銷售主張模糊，慢慢對你有一定信任度桶良，再去談生意座舍。
激發(fā)優(yōu)勢：強調(diào)這牌子曾經(jīng)賺到過錢，現(xiàn)在也一定能賺到錢陨帆。
B曲秉、借鑒大牌頂級促銷策劃。主動為客戶先做點事
立刻搜500個《如何做好化妝品銷售的案例（終端）疲牵？》承二，包括各種策劃高招，做好整理提煉工作纲爸，完后自己消化吸收一遍亥鸠，再跟客戶談市場,最核心的就是幫客戶賣貨。
C缩焦、學(xué)習(xí)專業(yè)知識读虏，讓自己更加專業(yè)。
先單點爆破25個主要問題：與經(jīng)銷商交流遇到不太明白的去淘寶冒充大牌消費者袁滥，看看他們是怎么描述產(chǎn)品的盖桥？如何提煉賣點的？一邊看產(chǎn)品描述一邊咨詢题翻，記錄哪些話打動你揩徊，復(fù)制下來就成了自己的話術(shù)
在淘寶聊天時腰鬼，你告訴店家自己是公司采購，這些都是公司的福利單塑荒，采購50瓶或100瓶熄赡，人家立馬重視你，對于拿不準(zhǔn)的問題齿税，你可以把B家的截圖發(fā)給A家,你說B家是這么說的彼硫，你問他這個說法正確嗎？對方看完后馬上告訴你原因凌箕，就是讓他們倆互斗拧篮，斗得越狠，他們講的越多牵舱，你就對這個行業(yè)越熟悉串绩，然后再把A、B發(fā)給C……
“單點爆破”研究一款產(chǎn)品芜壁，用同樣的方法研究其他款產(chǎn)品礁凡。代理商也是嘗試做1、2款產(chǎn)品慧妄，吃到甜頭后顷牌，才有可能代理更多。
“單點爆破”在淘寶上賣貨腰涧，打造爆款韧掩，一款主打。
我是80后化妝品行業(yè)下手10多年經(jīng)驗窖铡，現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)疗锐，歡迎大家一起交流555437988驗證25918同時有各行業(yè)高手在交流活躍分享行業(yè)案例，推薦大家一本書《我把一起告訴你》這本書是作者藍小雨在職場10多年經(jīng)驗费彼。
