消費者的分類棠隐，如何滿足消費者石抡？
1.接受（接受，但不買）2.購買（購買助泽，不傳播）3.傳播（購買啰扛，又傳播）
? ? ? ?通過以上，洞察人性先天和后天需求嗡贺，再套用需求模式隐解，就可以得出，若要產(chǎn)品賣的好暑刃，就需要洞察到強需求厢漩，讓用戶接受，購買岩臣，并傳播溜嗜。廠家生產(chǎn)了產(chǎn)品，就要通過渠道銷售架谎，通過廣告 讓更多的消費者知道炸宵，并且購買」瓤郏基本公式土全，銷售額=流量X轉化率X客單價。消費者会涎，不是一上來就買你的裹匙。有的看了，就是不買末秃，有的買了概页，但是不傳播，有的買了又幫你傳播练慕。所以讓更多的人接受你的產(chǎn)品惰匙，讓更多人買你的產(chǎn)品技掏，讓更多的人買了還傳播你的產(chǎn)品，是每一個商家要解決的项鬼。
? ? ? ?所以消費者哑梳，分為受眾，賣家绘盟，粉絲鸠真。受眾，只接受奥此，買家弧哎，只買，而粉絲稚虎，才是又買又傳播的人撤嫩。比如20-35歲是蘋果的受眾，而其中有消費力的人蠢终，是買家序攘，而從1代買到X的是粉絲，買了就發(fā)朋友圈寻拂。所以程奠，做產(chǎn)品營銷，要區(qū)分清楚祭钉，受眾瞄沙，賣家，粉絲慌核。哪些人看了特么不買距境，哪些人會買，哪些人買了又幫你傳播垮卓。所以要大量的打廣告垫桂，讓受眾記住，用低價粟按，促銷诬滩，逼格，讓他們變成買家灭将，完成初購疼鸟，然后用服務，VIP卡等庙曙，讓他們復購空镜，買的多了，加入你的生意，變成分銷姑裂，幫你傳播。所以消費者有三重價值男旗，消費價值舶斧，傳播價值，生意價值察皇。而產(chǎn)品有三重價值茴厉，實用價值，心理價值什荣，經(jīng)濟價值矾缓。實用價值，蘋果能通話稻爬，打游戲嗜闻，心理價值，蘋果系統(tǒng)好流暢桅锄，可以裝逼琉雳，經(jīng)濟價值，可以賣蘋果賺差價友瘤，用蘋果可以撩到妹需求的強與弱需求翠肘，分強弱，強的要立馬解決辫秧，弱的要給更多束倍。強需求：什么東西讓消費者迫不及待，給出一個能夠立馬解決的方案盟戏，立馬就買你绪妹。弱需求：什么東西讓消費者心生不滿，如同諾基亞給了基本功能抓半，而蘋果把所有功能集合起來喂急，給的更多。
讓你的產(chǎn)品有【賣點】笛求，而后還得靠渠道廊移，資源，線下探入，電商狡孔，微商讓你的產(chǎn)品【流通】而后用熱點，爭議蜂嗽，口碑等營銷傳播手段獲取更多流量苗膝，讓你的產(chǎn)品【裂變】。穿插講一下賣點植旧，賣點≠功能點比如蘋果辱揭，雙核處理器這個是功能點离唐，能夠運行王者榮耀不掉幀，這個才是賣點问窃。功能點是產(chǎn)品本身有的亥鬓，而賣點是消費者能夠得到的利益。再狠狠講一下流通域庇！
很多產(chǎn)品嵌戈，其實就商家自己瞎搞的，因為不懂生意基本規(guī)律和消費者听皿，自己就瞎搞了很多熟呛，多的就像冬天的褲衩，根本就沒人買尉姨。為什么衣服是流通的好產(chǎn)品庵朝？因為女人喜新厭舊，季節(jié)更替啊送，源源不斷的產(chǎn)生新需求所以如果你原創(chuàng)一個什么消費者看不懂的東西偿短，比如幫消費者自己做衣服的東西，那阻礙就太大馋没，去買一件就行了昔逗，現(xiàn)在這個社會，有幾個人有閑情逸致去自己動手做篷朵。這個就是弱需求勾怒，而強需求是冬天到了，要一件保暖声旺，修身笔链，不顯胖，又便宜的腮猖。
以上鉴扫，更多是滿足需求的層面。然后講獲取回報你洞察了需求澈缺，也知道了如何滿足坪创，你不明碼標價，誰跟你買姐赡？所以很多做營銷的莱预，很多沒賺到什么錢的，就是扭扭捏捏的不敢賣项滑，其實大眾化的需求多的要死依沮，你直接說多少錢，收錢不就得了所以回報，無非初購復購危喉。想想你的產(chǎn)品宋渔，如果便宜，東西不錯辜限，是不是很多陌生人都會跟你買一買傻谁，而你的產(chǎn)品如果很貴，估計初購就很難列粪，要培養(yǎng)很久所以初購的成本，決定了你有多少的用戶量如果微信是收費的谈飒，估計體量不會到現(xiàn)在的100分之1岂座，因為初購有成本了，加入的就少杭措。而免費费什，可以把體量做大，通過買游戲手素，充值鸳址，廣告，賺到錢泉懦。
? ? ? 所以不要小瞧微商稿黍，一個號5000人，10個號50000人崩哩，轉化率整個0.5%的初購巡球，客單價是200塊錢，一天也出貨250單邓嘹，總營業(yè)額也有5萬一個月30天酣栈，150萬，再low汹押，利潤30%吧矿筝，45萬，12個月棚贾，我就算你6個月做到這個水平窖维，270萬所以，初購的成本X復購的頻率=消費者價值鸟悴。一個東西你賣出去了陈辱，消費者是否消耗掉，是一個月后找你買细诸，還是一年沛贪？所以便宜的東西，高頻要追求復購，貴的東西有個毛復購利赋，所以要追求利潤的營銷小白水评，請補一下最基礎，現(xiàn)金流和生意規(guī)律媚送，這兩個知識中燥！
? 不要整天盯著什么文案啊塘偎！案例傲粕妗！4P耙髦取咱扣！會做生意，看懂生意模式涵防，才是營銷的精髓闹伪。我就撩一句話，一個產(chǎn)品壮池，你不會寫文案偏瓤，能不能500快請人寫，你沒有渠道椰憋，懂不懂走出辦公室交交朋友厅克，賣一賣，營銷更多的是組織橙依，發(fā)現(xiàn)生意規(guī)律已骇，然后動用資源去變現(xiàn)。所以營銷注定要往生意的層面走票编，你懂得越多褪储，干的越多，就會離原來的圈子原來越遠慧域。所以如果你聽懂了我今天說的鲤竹，你要是在打工，你就沒辦法和你的同事交流了昔榴，你老板也會覺得你無法溝通辛藻，因為你成長了，無法再跟原來的人一起干很狹小的事互订。
? ? ? 所以吱肌，知識是跟著人的身份和職位走的，如果你學了很多仰禽，還是干基層氮墨，說明你沒懂營銷纺蛆，你應該去干主管賺更多，當你干了主管賺的更多规揪，你應該去創(chuàng)業(yè)桥氏，不然你學那么多東西，使哪里去猛铅？所以你會文案字支，你拿的是基本工資，當你會營銷奸忽，你拿的是組織完成目標的工資堕伪，因為你哪怕不會寫，找到會寫的就行栗菜，而創(chuàng)業(yè)做老板刃跛，你營銷的是整體資源，找到以上苛萎，通過對接市場變現(xiàn)。所以員工检号，看自己的需求腌歉，管理層，看公司的需求齐苛，老板翘盖，看市場的需求。
創(chuàng)業(yè)根本的失敗凹蜂，是因為角色沒有轉變過來馍驯，你特么出來創(chuàng)業(yè)了，你還管成不成玛痊，就算今天一分錢都沒有汰瘫，你也要干成這件事（而很多高管出身，習慣了花錢擂煞，完全不懂沒有錢情況下怎么找錢）老板只能干混弥，找資源，找人才对省，找方向三件事蝗拿。所以你走到哪一步，你就明確自己的定位蒿涎，要干什么事情哀托。然后穿插，轉回初購復購劳秋，公式仓手，初購的成本X復購的頻率=消費者價值胖齐。整個營銷的，比較基礎的講完了俗或。營銷如上市怎，基于，心理學辛慰，行為學区匠，社會學，美學帅腌，傳播學驰弄。心理學，洞察消費心理速客，行為學搞懂大眾行為背后的動因戚篙，社會學搞懂消費者結構，美學抓住眼球吸引消費者溺职，傳播學讓人口口相傳岔擂。
? ?所以花時間研究什么品牌巴拉巴拉，4P巴拉巴拉的浪耘，你還不如去做做買賣乱灵，看看這些書。要多跟消費者打交道七冲，跟消費者的錢打交道所以人家那些痛倚，已經(jīng)溫飽了的企業(yè)，和個人澜躺，當然講一些很美好的事情了蝉稳，社會如此赤裸裸，你的生活開支永遠跟不上收入掘鄙，今年工資20000塊耘戚，明年生孩子，父母老了操漠，支出翻倍毕莱，你還學什么扯淡的理論，不去撥開迷霧看清錢怎么流動颅夺，也活該活在底層朋截。所以以上，講了營銷大體脈絡吧黄，清醒清醒部服。
