【優(yōu)勝行動(dòng)派??? 學(xué)習(xí)日記】
[打卡寶寶]：劉明納
[打卡日期]：2019/1/24
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：
5分鐘商學(xué)院*鯰魚(yú)效應(yīng)
??[學(xué)習(xí)筆記](méi):
概念：鯰魚(yú)效應(yīng)
挪威人愛(ài)吃沙丁魚(yú)缭黔，尤其是鮮活的食茎，所以活沙丁魚(yú)的價(jià)格，是死的好幾倍馏谨。但沙丁魚(yú)生性懶惰不愛(ài)動(dòng)别渔，船艙里又缺氧，運(yùn)到碼頭時(shí)，會(huì)死很多哎媚。據(jù)說(shuō)喇伯，有位聰明的漁民想到一個(gè)辦法：往魚(yú)槽里扔一條鯰魚(yú)。因?yàn)轹T魚(yú)的入侵拨与，沙丁魚(yú)非常緊張艘刚，快速游動(dòng)，最后截珍，居然就活著到了港口攀甚。
這種被對(duì)手激活的現(xiàn)象，被稱作"鯰魚(yú)效應(yīng)"岗喉。
案例：
激活團(tuán)隊(duì)士氣秋度、培養(yǎng)人才的兩個(gè)方法：
第一，招些新的銷售钱床，作為鯰魚(yú)荚斯，扔到銷售部。這樣查牌，平均每個(gè)銷售接到的客戶電話數(shù)事期，就不足以完成業(yè)績(jī)了。鯰魚(yú)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)纸颜，大家必須去尋找新客戶兽泣，或者提高服務(wù)水平，增加轉(zhuǎn)化率胁孙。
第二唠倦，成立銷售二部，提拔最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理?yè)?dān)任負(fù)責(zé)人涮较，形成和原來(lái)的銷售部稠鼻，現(xiàn)在的銷售一部的競(jìng)爭(zhēng)。新領(lǐng)導(dǎo)想展示自己狂票，老領(lǐng)導(dǎo)不甘被超越候齿，團(tuán)隊(duì)會(huì)被重新點(diǎn)燃。
外部的商業(yè)世界闺属，變化巨大慌盯，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。一定要適度地把外部競(jìng)爭(zhēng)屋剑，引入內(nèi)部润匙。比如在戰(zhàn)略上，有目的地樹(shù)立對(duì)手唉匾；在考核上孕讳，有秩序地制造競(jìng)爭(zhēng)匠楚；在人員上，有節(jié)奏地吐故納新厂财。這就是“鯰魚(yú)效應(yīng)”芋簿，看似殘酷，但卻是培養(yǎng)員工的有效手段璃饱。
運(yùn)用：尋找“鯰魚(yú)”的三個(gè)方法：
第一与斤，中途聘用。
日本著名企業(yè)家本田參訪歐美企業(yè)后荚恶，感觸很多撩穿，尤其是對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)文化。他決定從外部找一條“鯰魚(yú)”谒撼，改變他的公司食寡。
經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃，本田把對(duì)手公司年僅35歲的武太郎挖來(lái)做銷售部負(fù)責(zé)人廓潜。武太郎有豐富的經(jīng)驗(yàn)抵皱、和極大的熱情。本來(lái)死氣沉沉的銷售部辩蛋，被他充分刺激起來(lái)呻畸，活力大大增強(qiáng)，公司月銷售額直線上升悼院，在歐美市場(chǎng)的知名度也不斷提高伤为。
本田運(yùn)用的，就是“中途聘用”樱蛤，從外部找“鯰魚(yú)”钮呀，“引進(jìn)一個(gè)剑鞍，帶動(dòng)一片”昨凡。
第二，內(nèi)部提拔蚁署。
中途聘用雖好便脊，但用之不慎，可能會(huì)打擊內(nèi)部員工升遷的希望光戈，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸哪痰，故意和“鯰魚(yú)”對(duì)著干：你行你上啊久妆！然后從沙丁魚(yú)晌杰，變?yōu)椤靶菘唆~(yú)”。
怎么辦呢筷弦？
你可以尋找公司內(nèi)的潛在明星并加以培養(yǎng)肋演，把這些鯰魚(yú)抑诸，提拔到關(guān)鍵崗位上，也能有效激活員工爹殊；你也可以讓管理者之間蜕乡，適度輪崗，他們過(guò)去彼此抱怨梗夸，現(xiàn)在坐在對(duì)方的位置上层玲，會(huì)抱著“超越前任”的心態(tài)工作。也可以設(shè)立試驗(yàn)區(qū)反症，把不可能辛块、不行、很難铅碍、不愿意的很多工作憨降，放在這里試驗(yàn)，讓試驗(yàn)區(qū)的員工在“我證明給你看”的心態(tài)下该酗，努力攻克難關(guān)授药。
第三，紅藍(lán)兩軍呜魄。
紅軍是正規(guī)部隊(duì)悔叽。藍(lán)軍，是在軍事訓(xùn)練時(shí)的扮演假想敵的部隊(duì)爵嗅。藍(lán)軍的目的娇澎，是否定紅軍，打擊紅軍睹晒，就像鰻魚(yú)的天敵趟庄，狗魚(yú)一樣。
華為就有濃厚的紅藍(lán)兩軍的文化伪很。任正非說(shuō)：“我特別支持成立藍(lán)軍部隊(duì)戚啥，想升官，先到藍(lán)軍去锉试，不把紅軍打敗就不要升司令猫十。紅軍的司令如果沒(méi)有藍(lán)軍經(jīng)歷，也不要再提拔了呆盖。你都不知道如何打敗華為拖云，說(shuō)明你已到天花板了∮τ郑”
遇到一些重大的公司戰(zhàn)略宙项，可以考慮使用紅藍(lán)兩軍的策略。紅藍(lán)兩軍株扛，也有人把它叫“內(nèi)部達(dá)爾文主義”尤筐，能很有效提高團(tuán)隊(duì)活力邑贴，培養(yǎng)真正的人才。
小結(jié)：認(rèn)識(shí)鯰魚(yú)效應(yīng)
鯰魚(yú)效應(yīng)叔磷，就是一種用危機(jī)拢驾、競(jìng)爭(zhēng)、假想敵的方式改基，激活團(tuán)隊(duì)士氣繁疤、培養(yǎng)人才的管理方法。
怎么利用鯰魚(yú)效應(yīng)呢秕狰？三個(gè)方法：中途聘用稠腊、內(nèi)部提拔、紅藍(lán)兩軍鸣哀。用鯰魚(yú)效應(yīng)的時(shí)候架忌，尤其是中途聘用時(shí)，要注意“度”我衬，避免“招來(lái)女婿叹放、氣跑兒子”。
[堅(jiān)持習(xí)慣]:
學(xué)習(xí)+反思
[今日感悟]:
要有危機(jī)意識(shí)挠羔，隨時(shí)保持團(tuán)隊(duì)的活力井仰。
