看下面3句文案：

1）我們的床墊柔軟性非常好立宜。

2）我們的兒童手表防水性能最好。

3）我們的絲襪韌性最高臊岸，怎么扯都不斷橙数。

你會相信嗎？

你肯定在心里這樣想：真的有這么厲害嗎帅戒？

其實怎么讓用戶相信自己的賣點灯帮，之前的文章中已經(jīng)介紹了很多的方法，像上面這樣直接告訴用戶一個結(jié)果的逻住，是最沒有說服力的一種钟哥，但也的確是很多文案新手每天在用的。

今天就來和你分享另一種非常有用的賣點說服的方法瞎访，其實這個方法你肯定見過腻贰，只不過可能之前沒有留意過。

揭曉這個方法之前扒秸，先來和你講過小故事：

很早以前播演，在老家，有一次上集市去買塑料盆（就是農(nóng)家洗菜的塑料盆伴奥，小時候家里面缺點什么都是去趕集買写烤，不像現(xiàn)在用手機點點就可以了），剛走到集市入口那里渔伯，就看到一群人圍在一起顶霞，我也去湊了個熱鬧。

走近一看锣吼，原來是一個看上去四五十歲的大叔选浑，皮膚黝黑，頭發(fā)蓬松玄叠，外地口音古徒，腰上憋著一個噪音很大的大喇叭，嘴里熟練的說著像是數(shù)來寶一樣的口號读恃，地上擺滿了各種農(nóng)村家里用的東西隧膘，像塑料盆、搓衣板寺惫、毛刷疹吃、水桶、水杯西雀、毛巾啥的萨驶。

不到10分鐘，我就從他那里買了兩個塑料盆艇肴，本來還想去集市上常去的幾家雜貨鋪看下的腔呜。

如果我告訴你為什么這么快我就買了叁温，可能你會覺得可笑，當時我就站在那個大叔的對面核畴。

大叔：“小伙子隨便看膝但？”

我：“師傅，你這盆怎么賣的谤草？”

大叔：“大的10塊跟束，小的5塊，買不了吃虧丑孩，買不了上當”

話沒說完泳炉，那個大叔遞了一個塑料盆給我，對我說：“只管摔嚎杨，摔壞不要錢，看看我這盆多結(jié)實”

我不太好意思氧腰，只見這時枫浙，大叔掄起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的響聲把我嚇了一跳古拴，本能的向后退了一下箩帚。出乎意料的是，我發(fā)現(xiàn)盆卻完好無損黄痪。

后面后面······我就買了紧帕。

這可以說是我接觸到的最早把實驗應用到銷售中去的案例。

我后來在想桅打，如果那個大叔一直在和別人說他的盆多么的結(jié)實是嗜，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的圍觀挺尾，也更沒有那么人的購買鹅搪。這就是“一摔勝千言”！

別看是農(nóng)村沒有文化的大叔遭铺，他的這招背后的思維值得每一個文案人去學習丽柿。

“摔盆”就是實驗，實驗的目的是什么魂挂？

為了證明產(chǎn)品優(yōu)勢：盆結(jié)實甫题。也大大提高了用戶的信任感。

到這里涂召，你應該知道我要和你分享的賣點說服方法了坠非，沒錯，就是實驗證明芹扭！

一麻顶、什么樣的賣點適合用實驗證明呢赦抖？

先給出答案：一般功能性賣點比較適合使用實驗證明的方法來說服用戶相信。

什么是功能性的賣點呢辅肾？

比如文章開頭列舉的3種：床墊很軟队萤，手表很防水，絲襪很結(jié)實矫钓。

還是不知道怎么判斷要尔？

教你一個簡單的判斷方法：（產(chǎn)品）……很……（賣點）

舉個例子：

水果很天然，衣服很耐穿新娜，手機很省電·····

如果賣點的可以用這種句式表達出來赵辕，大概率都是可以用實驗說服的方法。

二概龄、怎么設計實驗來證明賣點呢还惠？

如果我沒猜錯，這個可能是你現(xiàn)在最想知道的問題了私杜。

對呀蚕键，我也知道用實驗的方式了，但是怎么設計實驗的流程呢衰粹？

別急锣光，這里分享兩個方法給你：

1. 極端挑戰(zhàn)

什么是極端挑戰(zhàn)呢？

簡單來說铝耻，就是設置一個場景誊爹，然后對產(chǎn)品賣點進行殘酷的“考驗”，看它是否能夠順利的完成“挑戰(zhàn)”瓢捉。

比如：之前在抖音上面看到一個視頻频丘，賣一款白色T恤衫，賣點是不容易臟泡态，他是怎么用極端挑戰(zhàn)來證明賣點的呢椎镣？

他拍了一個視頻，然后往衣服里面倒入水兽赁，然后再倒入土状答，把衣服作為容器，在里面攪拌刀崖，最后神奇的一幕發(fā)生了惊科。

竟然臟水一下子從衣服里面到了出來，沒有一點弄臟衣服亮钦。

假如現(xiàn)在你是賣刀具的馆截，賣點是很鋒利，你會怎么利用“極限挑戰(zhàn)”來證明自己的賣點呢？

其實你可以設定一個這樣的場景：

拿來一摞A4紙蜡娶，疊加10公分高混卵，然后用你的刀具輕松的把10公分高的A4紙張給切開，整個過程要干脆窖张，順暢幕随，感覺不出來怎么用力。

當用戶看到這個場景以后宿接，就等于說服他相信了你的刀具是鋒利的赘淮。

2. 小測試

相對上面的極限挑戰(zhàn)，要溫和許多睦霎，可能就是一個簡單的小實驗梢卸，但是卻能讓用戶快速的信任你的產(chǎn)品。

比如你是賣水果的副女，賣點是很甜：

可以這樣做蛤高，找來市場上面一個普通的水果，和自己的說過做對比碑幅，然后使用專業(yè)的手段對水果的甜度值進行測試襟齿，最終把測試的結(jié)果同時展現(xiàn)在用戶面前，讓用戶快速感知到枕赵，你的水果果然要比市場上面同樣的水果要甜！

再比如你賣減肥代餐的：

可以這樣做位隶，先不使用產(chǎn)品代餐拷窜，正常飲食，堅持30天涧黄，記錄每天的體重數(shù)字篮昧，然后制作成一張表格。然后再使用減肥代餐產(chǎn)品笋妥，堅持30天懊昨，同樣的每天記錄下體重數(shù)字，也制作成一張表格春宣。

這樣兩張表格就可以放在一起比較了酵颁，如果你的產(chǎn)品真的有效，會看見月帝，第一張表格數(shù)字基本穩(wěn)定躏惋，而第二張表格數(shù)字整體是下滑的。

這就是一個測試結(jié)果嚷辅，說明了什么呢簿姨？

說明了你的減肥代餐效果很好，真的能幫助愛美的朋友健康減肥。

三扁位、回到開頭三個問題

還記不得文章一開始說的三個產(chǎn)品賣點了准潭？

現(xiàn)在你可以動手試試怎么利用“實驗證明”的方式來說服用戶相信這些賣點了。

1. 我們的床墊柔軟性非常好

其實對于這個賣點的證明域仇，之前國外有一個廣告用了“極限挑戰(zhàn)”的方法已經(jīng)做得很好了刑然，你不妨參考一下。

就是在床墊的材料上面放一個雞蛋殉簸，然后一個成年大漢一屁股坐上去闰集，再起身，雞蛋安然無恙般卑，陷進去的雞蛋武鲁，像是裝了彈簧一樣，一下子彈了回來蝠检。

由此可以證明沐鼠，它的床墊的確是很柔軟的。

2. 我們的兒童手表防水性能最好

如果是你叹谁，學完這篇文章你會怎么做饲梭？思考10秒鐘……

好了，說說我的想法焰檩，如果是我憔涉，我會這樣設定一個場景：

有一個小學生，下雨天不小心跌倒了析苫，帶著手表的那只手剛好落在了一個小水坑里面（給個特寫鏡頭）兜叨，他很快自己爬了起來，剛好這時“滿身是水”電話手表響了（給個特寫鏡頭）衩侥，原來是爸爸打來了的……

好了国旷，下面的場景自由發(fā)揮吧。但是茫死，通過前面的場景設定跪但，其實已經(jīng)在向用戶證明賣點了——那就是，我們的手表防水峦萎！

3. 我們的絲襪韌性最高屡久，怎么扯都不斷

關于這個賣點，我不得不佩服爱榔，國內(nèi)一個很牛的銷售經(jīng)理的方法涂身，他是怎么做的呢？

為了證明自己的絲襪質(zhì)量好搓蚪，也是絕了蛤售，竟然將8歲兒子裝進絲襪猛晃，愣是給提溜起來，猛的上下?lián)u晃·····Duang····Duang····Duang悴能。我只想說：你Y孩子是充話費送的吧揣钦，堪稱史上最坑娃！

結(jié)語

能用實驗來證明的賣點漠酿，絕對不選擇用文字直白的表達冯凹，好文案要用好“信任和說服”的工具，而不是扯開嗓門炒嘲，極力的勸說用戶相信自己宇姚！