文/一個只想搞錢的魔王君? ? 第018篇
「盤面發(fā)展的兩個時期」
我們在講一個項目斋泄，不講具體項目本身，直接講「盤面」會更加直觀點亲雪，是從空間的角度里初，也是流量的多少來剖析項目的本質(zhì)。
任何一個「盤面」貫穿它的整個發(fā)展歷程煌茴，必定是由小到大随闺，由少到多，最后到消亡蔓腐。整個歷程不可逆矩乐，也就是說，這是一個必然過程。
在發(fā)展過程中散罕，有兩個時期需要注意分歇，就是「增量時期」和「存量時期」。
如果自己已經(jīng)居于「盤面」中了欧漱，要看清這個「盤面」是處于哪一個時期职抡，「消亡時期」就不用說了，進去就是當(dāng)「接盤俠」的误甚。
如果你錢多得沒地方花缚甩，那就當(dāng)我沒說。
「增量時期」
莊家在做盤面的時候窑邦，都會釋放煙霧彈蹄胰，而入局者也是樂于這種煙霧彈。這煙霧彈無非就是要營造出這個「盤面」就是個機會奕翔，你能把握住就是祖輩燒高香了裕寨，從此咸魚翻身，走上人生巔峰派继。
對宾袜，就是這種土味，方法雖老套驾窟，但是大多數(shù)會被灌了迷魂湯一樣庆猫，紛紛入了局。
如果有些不上套绅络，那你就跟他談「改革開放」月培，黃金八九十年代的人，抓住機會的人都已經(jīng)飛黃騰達了恩急。
意思就是說杉畜，多年你老爹老媽跟你一樣其實面前是有一個機會的，但是他們不開竅衷恭，導(dǎo)致你現(xiàn)在還是個一窮二白的中二青年傻大妹此叠。如果當(dāng)時你老爹老媽，不犯糊涂随珠，你現(xiàn)在搞不好還是中產(chǎn)家庭了灭袁，現(xiàn)在就是個為花錢太慢而煩惱的「富二代」了。
話都暗示得這么明白了窗看，你該不會還走自己老爹老娘的老路吧茸歧？意思就是，這是個機會显沈，你把握住了软瞎，咱就可以「共同富裕」，以后生個娃就是「富二代」铜涉，而你是妥妥的就是個「富一代」。
如果你拒絕遂唧，那就跟你老爹老娘一樣是個loser了芙代。
這戲一定要做足，讓你能感同深受盖彭，如果此時能再加點自身的轉(zhuǎn)變的案例纹烹，外加擠上幾滴眼淚，這效果肯定就更好了召边！
「增量時期」就是要人铺呵，要你手里的票票，跟你懂不懂沒關(guān)系隧熙，體量太小成不了事情片挂，只有把盤面做大了才能有肉吃。
說實話贞盯，沒人希望你真懂音念，它也怕你較真，因為可能他們也未必能解釋清楚躏敢，水至清則無魚闷愤。很多東西經(jīng)不起推敲，推敲明白了你也不會入局了件余。
「增量時期要注意兩點」
1讥脐、分辯清楚「盤面」是否真得處于增量時期？主要是拉你入局的人你要搞清楚他是真迷糊還是假迷糊啼器，如果那種明知道是坑還拉著你跳的旬渠，這種人你要遠離，因為跟著他你除了被坑別無選擇端壳。
2坟漱、分配規(guī)則是否合理，多勞多得還是多錢多得更哄？這里說的分配規(guī)則其實就是準(zhǔn)入門檻芋齿，但凡一個項目任何門檻都看不到，你就要多留個心眼了成翩。
「分配規(guī)則的潛意識」
換句話說觅捆，多勞多得的模式就是自己的錢包沒有多少，要去動別人的錢包麻敌，這就是底層市場的拉新趋急、拉下線。畢竟現(xiàn)在的「盤面」能看到的就是資金的流動得运，他又不缺勞動力。
對于自己而言乙漓，相當(dāng)于貢獻自己的人脈資源來幫你或者說幫整個項目一把，一將功成萬骨枯释移。
這項目要是失敗叭披，你的人脈基本就毀了，家破人亡是顯而易見的玩讳。
而多錢多得的模式涩蜘，就是你財大氣粗，投得多就收入多熏纯。想想同诫，是不是真有那么好的事？十有八九都只是你自己的一廂情愿而已樟澜，除了自己的父母和過命的兄弟姐妹才會如此掏心掏肺误窖。
你想，非親非故的秩贰，人家憑啥對你這么好贩猎，管叫你帥哥美女的。醒醒吧萍膛！這種「盤面」就看是誰跑得快了吭服！
諸如之前什么教你炒股、炒外匯期貨的這些蝗罗，甚至只要你能接受艇棕，他可以是個小萌妹啥的，雖然他明明是個摳腳大漢串塑，還可以67個人的群除了你其他66個都是他沼琉。
難道說砸錢的「盤面」都是坑？也不是桩匪，只是干這事情的人都是專業(yè)的風(fēng)投機構(gòu)打瘪，人家風(fēng)投都不敢干的事，你有什么自信能比機構(gòu)還牛逼傻昙？
「存量時期」
直白點闺骚，也就是這個「盤面」已經(jīng)跑不動了，進進出出的人基本持平妆档，沒有什么增量了僻爽，供需關(guān)系中供大于求了，大家都搞不動了贾惦。
這個時候怎么玩胸梆，怎么來賺錢敦捧？
也就是最開始為什么要你搞清楚入局的時間點是在「增量時期」還是「存量時期」。
增量時期靠養(yǎng)碰镜，也就是大家一條心把「盤面」做大兢卵，如果「盤面」這個時候沒垮掉，順利進入到「存量時期」绪颖。那一波人顯然才真正開始賺錢的時候秽荤，那是不是「存量時期」入局的人只能當(dāng)炮灰了？
倒也不是這么說菠发，「存量時期」之所以會出現(xiàn)是因為無限增長只能出現(xiàn)在理論上王滤，這也就是涉及到經(jīng)濟上的產(chǎn)能過剩贺嫂。
這就跟之前我那一個朋友上門來跟我推「事業(yè)」滓鸠，其中有一項產(chǎn)品就是凈水器的，牌子我就不說了第喳，反正我是沒怎么聽說過糜俗。
然后呢，這價格還不便宜曲饱，當(dāng)時想著出于朋友間的情誼悠抹，就買一臺用著唄，價格咬咬牙還是能接受的扩淀。結(jié)果未曾想楔敌，哦豁，他說單純買一臺驻谆，價格貴卵凑，劃不來。
如果一次性拿五臺胜臊，一臺能少個好幾百勺卢，五臺下來能少個大幾千的。
當(dāng)然象对，我腦袋里沒包黑忱，要那么多臺凈水器干啥？他見我疑惑的表情勒魔，于是就介紹起這門「事業(yè)」來甫煞，給我算了一筆賬。
好家伙冠绢，原來賣凈水器不是他的目的危虱，拉我入伙才是他的本意。
為什么拿五臺呢唐全？原來五臺才是初級代理商的準(zhǔn)入門檻埃跷，才能有代理商的價格蕊玷。理論是這樣的，如果你自己覺得東西好用弥雹，是不是就會給自己的朋友推薦垃帅，自己用一臺，給身邊的4個朋友推一臺剪勿。
這五臺贸诚，是不是很快就消耗出去了？我想想厕吉，這理論上也是沒毛病酱固。高潮點來了，他說如果你朋友也覺得好用头朱，是不是也會推薦給自己身邊的朋友去用运悲。如果你那四個朋友也拿個準(zhǔn)入代理門檻，你是不是有4條線在干這個「事業(yè)」项钮。
同時班眯，在你的朋友幫襯下，你的等級也上去了烁巫，你可以成為二級代理商了署隘，而產(chǎn)品低價會更便宜些，也就是你與朋友間的層級差價流入到你的腰包里面了亚隙。
而這個時候你可能并沒有做什么事磁餐，只是把你的人脈給貢獻了出來，而你朋友也復(fù)制了這一點阿弃。然后裂變就開始產(chǎn)生了诊霹。
果真驗證了那句話，萬物始于傳銷恤浪。
「事業(yè)」這么做好不好畅哑？公司合法、產(chǎn)品合規(guī)水由，自然也沒什么大問題荠呐，微商不也是這么做「事業(yè)」的嘛！
其實這里面涉及到一個問題砂客，銷售經(jīng)常會提到的「市場飽和度」泥张，什么意思呢？也就是供需關(guān)系中供大于求了鞠值，市場搞不動了媚创，人也累了。
「存量時期」要想存活下來彤恶，就是要找到新的「增量」钞钙，來刺激消費鳄橘，把「盤面」攪活。這個時候的精明人實際上都是在找「接盤俠」讓自己能順利出局了芒炼。
窮了這家富了那家瘫怜，「存量時期」就是在薅羊毛，搞「零和博弈」本刽，因為0增長實際就是負(fù)增長了鲸湃，開倒車的話自然就離「崩盤」不遠了。
