? ? 任何事物都不能只看表面，就像學(xué)數(shù)學(xué)呵萨，解題的關(guān)鍵不是只看問題的表面，而是要去發(fā)掘題目背后的隱含條件跨跨。比如潮峦，告訴你有一個(gè)等邊三角形，那么隱含條件是邊長(zhǎng)相等歹叮，每個(gè)角都是六十度等等一系列沒有寫出來(lái)的東西跑杭。

? ? 財(cái)報(bào)上也有隱含條件，可以稱之為“隱形指標(biāo)”咆耿。

? ? 今天就要學(xué)習(xí)一個(gè)隱形指標(biāo)——做生意的完整周期德谅。

? ? 學(xué)習(xí)這個(gè)指標(biāo)，可以讓我們透過(guò)財(cái)報(bào)看清公司的生意奧秘萨螺，明白有些公司如何免費(fèi)做生意窄做。

? ? 一愧驱、概念

? ? 一般公司做生意，可以分為五步：

? ? 1椭盏、購(gòu)買原材料

? ? 2组砚、廠里生產(chǎn)產(chǎn)品

? ? 3、生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品存入倉(cāng)庫(kù)

? ? 4掏颊、賣出產(chǎn)品

? ? 5糟红、收到貨款

? ? 在賣出產(chǎn)品前，有可能遇到供應(yīng)商要求付款乌叶，因此生意流水圖如下：

? ? 二盆偿、計(jì)算公式推導(dǎo)

????上述步驟用財(cái)報(bào)語(yǔ)言論述：

? ? 1、從“購(gòu)買原材料”~“賣出產(chǎn)品”（流程1~流程4）：

? ? 這個(gè)期間貨品沒有賣出准浴，一直在倉(cāng)庫(kù)里事扭，因此這段時(shí)間稱為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，別名叫“平均在庫(kù)天數(shù)”乐横。

? ? 2求橄、從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”（流程5~流程6）：這個(gè)期間的主要任務(wù)是“收錢”。所以這段時(shí)間稱為“平均收現(xiàn)天數(shù)”葡公。

? ? 從步驟1~5罐农，是做生意的完整周期，也可以理解為：

? ? 做生意的完整周期=平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)

? ? 三匾南，實(shí)例計(jì)算

? ? 以永輝超市2016年為例：

? ? 可以得出永輝超市2016年做完一次生意的完整周期：

? ? 2.2+44.1=46.3（天）啃匿。

? ? 四，判斷指標(biāo)

? ? MJ老師總結(jié)：如果一家公司做生意的周期小于35天蛆楞，那這家公司的經(jīng)營(yíng)能力是相當(dāng)出色。

? ? 五夹厌、同行對(duì)比

? ? 超市是收現(xiàn)金的豹爹，平均收現(xiàn)天數(shù)都小于15天。

? ? 超市商品躺在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間矛纹，和奢侈品行業(yè)有很大差別臂聋，基本都在60天以內(nèi)。平均在庫(kù)天數(shù)在50~80天的公司或南，算是經(jīng)營(yíng)能力不錯(cuò)的公司孩等。

? ? 從三年平均的做生意完整周期數(shù)據(jù)看，同樣是超市采够，公司和公司之間會(huì)有10~20天的差異肄方，可見同樣一瓶洗發(fā)水，在不同超市賣蹬癌，賣貨速度和貨架更新速度是不一樣的权她。

? ? 六虹茶、不用錢如何做生意？?

? ? 從“購(gòu)買原材料”~“給供應(yīng)商貨款”這段時(shí)間隅要，財(cái)金界叫它“應(yīng)付帳款付款天數(shù)”蝴罪。

? ? 從“給供應(yīng)商付款”~“收到貨款”這段時(shí)間，就是公司“缺錢的天數(shù)”步清。就好像還了一大筆信用卡賬單要门，工資卻還沒發(fā)的這段時(shí)間，只能“吃土”廓啊。

? ? 通過(guò)上圖暂衡，可以得出做生意的完整周期的另一種表述方式：

? ? 做生意的完整周期=應(yīng)付帳款付款天數(shù)+缺錢天數(shù)（=平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)）

? ? 計(jì)算“應(yīng)付帳款天數(shù)”，需要先計(jì)算“應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率”崖瞭，應(yīng)付帳款是向供應(yīng)商買材料的款項(xiàng)狂巢，是以成本為基礎(chǔ)的，因此：

? ? 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均應(yīng)付帳款

? ? 平均應(yīng)付帳款=（期初應(yīng)付帳款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付帳款+期末應(yīng)付票據(jù)）/2

? ? 以永輝超市為例計(jì)算2016年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率：

? ? 根據(jù)以上數(shù)據(jù)书聚，可以計(jì)算永輝超市2016年的缺錢天數(shù)：

? ? 缺錢天數(shù)=2016做生意的完整天數(shù)-應(yīng)付帳款付款天數(shù)=46.26-53.58=-7.32（天）

? ? 缺錢天數(shù)是負(fù)的唧领，意味著只要拿下游經(jīng)銷商的錢就可以不用錢做生意。

? ? 類似的公司還有

? ? 1）王府井（-23.8天）

? ? 2）格力電器（-45天）

? ? 3）金發(fā)科技（-94.8天）

? ? 4）長(zhǎng)安汽車（-36.5天）和江淮汽車（-103.6天）

? ? 萬(wàn)得app上可以查詢“凈營(yíng)業(yè)周期”雌续，直接可以看到缺錢天數(shù)為正為負(fù)斩个。

? ? 看似這種“空手套白狼”的方法誰(shuí)都能玩，其實(shí)還需要公司有硬實(shí)力才可以驯杜，首先產(chǎn)品得暢銷受啥，才能縮短生意周期，像海天味業(yè)的產(chǎn)品鸽心，供不應(yīng)求滚局，經(jīng)銷商提著現(xiàn)金來(lái)買都來(lái)不及。其次顽频，上游供貨商只有看到公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力才放心拉長(zhǎng)付款天數(shù)藤肢，遇上樂視這樣的企業(yè)，趕緊去要債都來(lái)不及糯景。所以說(shuō)這個(gè)隱性指標(biāo)不光是公司運(yùn)營(yíng)技巧嘁圈，也是實(shí)力的象征。