想做的第一大原則——明確戰(zhàn)略意圖灸蟆，先想明白你的目標(biāo)和目標(biāo)背后真正想要的東西是什么曼验，繼而有對(duì)應(yīng)的打法卡骂。
想做的第二大原則——清晰客戶定位勾拉，策略才有針對(duì)性嵌削。
所有人都是我們的客戶，這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知望艺。
企業(yè)做客戶畫像時(shí)苛秕，要避免使用很多形容詞或者假設(shè)理論。如找默，我們的客戶是“中型企業(yè)”艇劫，何為中型企業(yè)。如惩激，理論上所有企業(yè)都是我們的客戶店煞，真的如此嗎？
客戶畫像一定要有取舍风钻，并用場(chǎng)景化的語言描述顷蟀。如，中型企業(yè)可以描述為年?duì)I收XXX骡技，人數(shù)在XXX到XXX鸣个，融資輪次在X輪到X輪。條件越多目標(biāo)越清晰布朦，策略越清晰囤萤。
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想做是分析組織的意圖，可做是分析外部的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)是趴。
可做——首先需要人性判斷涛舍，大到戰(zhàn)略規(guī)劃，小到確定價(jià)格唆途，都基于分析客戶人性富雅，不能逆人性而為掸驱。
可做——第二部分是市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)分析。主要分析市場(chǎng)環(huán)境適不適合長(zhǎng)期生存和發(fā)展没佑，有哪些風(fēng)口和機(jī)會(huì)毕贼。
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能做是站在組織內(nèi)部的角度來看策略制定，看看自己的組織實(shí)力夠不夠硬图筹。
首先分析組織優(yōu)勢(shì)（人無我有，人有我優(yōu)让腹，人優(yōu)我精远剩，人精我特），其次是取舍（舍九取一）骇窍，組織的力量是有限的瓜晤。
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暴露問題及改進(jìn)措施：
直面看得見的手，關(guān)心政策導(dǎo)向腹纳，從每天收看新聞聯(lián)播開始痢掠。
