前言
很多人做銷售時徙歼，總覺得自己沒有人脈犁河，所以總是苦于找不到出路。
如果你也有這樣的困擾魄梯，那么今天的內(nèi)容就是為你準備的桨螺。?今天要說的，是人脈中的黃金數(shù)字：5酿秸、6灭翔、150。
PART 01
破圈的關鍵
首先來說“5”辣苏，這其實是一個非常有趣的概念肝箱，叫做“收入平均值定律”。什么意思呢稀蟋？就是你現(xiàn)在的收入水平煌张，基本是你身邊最親近的5個人的平均值。
正如網(wǎng)上盛傳退客，牌友只會催你出牌骏融，酒友只會問你今晚去哪喝。
我為什么非要從老家走出來，就是因為有一天我意識到绎谦，大家在一起談論的都是誰家媳婦長得好看，那怎么可能更進一步呢粥脚。
你交往的圈子決定了你的眼界和機會窃肠，如果你身邊的朋友都在某個收入層次上，那么你受環(huán)境的影響刷允，自己的收入也會接近他們的水平冤留。
所以，如果你想提升自己的收入庞溜，第一步就要提升你接觸的人脈質(zhì)量甸箱。換句話說骨杂，如果你總是在低收入圈子里混，你的天花板很難打破泊窘。
如何突破這個圈子，其實最簡單的辦法就是花錢學課像寒，理論上烘豹，你學的課越貴，你的同學綜合素質(zhì)越高诺祸。
接下來講“6”携悯，也叫“六度分隔理論”。簡單來說筷笨，你和任何一個陌生人之間憔鬼，只隔著6個人的介紹。
這句話聽起來有點神奇胃夏，其實是說人脈的潛力轴或。通過六個人的介紹，你就可以認識到世界上任何一個人构订，甚至是美國總統(tǒng)侮叮。
我來昆明之前從沒想過我可以與省長近距離交談，但我做到這件事也只是通過一個人悼瘾，這意味著囊榜，別總想著你和大人物之間的距離有多遠，關鍵是你如何利用現(xiàn)有的人脈去尋找下一個連接點亥宿。
當然卸勺，這個“大人物”不一定是一方諸侯，也可以是你的目標客戶烫扼，前段時間我濟南市場小伙伴問我能不能開店曙求，我反問，為什么？
對方想了一下回答是悟狱，覺得做業(yè)務邀約難静浴，那我就跟他算了開店的各種成本費用，并且給了他一個簡單有效的建議挤渐。
我說苹享，你覺得邀約難是圈子小人太少。從今天開始浴麻，你每隔兩天就請身邊的朋友吃飯得问，吃飯時你就真誠地說，我現(xiàn)在做銷售软免，認識的人太少了宫纬，今天來的都是好兄弟，未來我每天請客膏萧，希望大家能帶幾個朋友來漓骚，最好是開店的。
當然向抢，做業(yè)務嘛认境，兄弟賺到錢了肯定不會忘記大家的。
吃人嘴軟挟鸠，身邊的人要么不來叉信，來了就一定會介紹朋友，無論是通過朋友的朋友艘希，還是通過社交平臺上的互動硼身。
把人看作線性的連接器，而不是單純的顧客覆享，那視角就大了佳遂，可以說整個世界都是你的，只要敢于嘗試撒顿，6度分割就會成為破圈的重要法寶丑罪。
最后說“150”，這其實是“鄧巴數(shù)字”凤壁，指的是一個人能夠同時維持的有效社交關系的上限吩屹。科學家研究發(fā)現(xiàn)拧抖，人類在同一時間內(nèi)煤搜，最多只能維持大約150種穩(wěn)定的人際關系。
超過這個數(shù)字唧席，我們的社交能力和情感投入就會開始變得不足擦盾，無法維持高質(zhì)量的聯(lián)系嘲驾。
所以，當你覺得自己沒有客戶時迹卢，真正需要做的辽故，不是一味地去拓展人脈，而是提升現(xiàn)有人脈的質(zhì)量腐碱。是替換而不是擴充榕暇。
如果你感到困頓，覺得自己進入了一個瓶頸期喻杈，其實可能是你的圈子需要更新，或者你的人脈質(zhì)量需要提高狰晚。這里有個關鍵點——破圈的核心不一定在于找新朋友筒饰，而在于“弱關系”。
什么是弱關系壁晒？就是那些你認識但并不常聯(lián)系的人瓷们，他們反而是你破圈的重要資源。
很多時候秒咐，弱關系比強關系更容易幫你找到新的機會谬晕，因為他們接觸的圈子和資源與你有更多的差異。
當你沒有顧客時携取，不要把身邊的朋友當作顧客攒钳，而是當作人脈的連接器。?把他們當作你進入下一個圈子的橋梁雷滋，而不是直接的生意對象不撑。通過他們的介紹，你可能會接觸到更多的潛在客戶晤斩，甚至新的市場焕檬。
最后，提醒大家：當你感覺自己的工作不飽和澳泵，或者生意停滯時实愚，別忘了回頭看看你正在維系的人際關系是不是已經(jīng)飽和了。
150是上限兔辅，但你是否已經(jīng)合理利用了這150個關系腊敲？?不斷優(yōu)化和加強人與人之間的聯(lián)系，真正做到“弱關系變強關系”幢妄，這才是你人脈裂變和事業(yè)發(fā)展的關鍵兔仰。
道德經(jīng)上說，“道生一蕉鸳，一生二乎赴，二生三忍法，三生萬物”，世界是復雜多樣的榕吼，把眼前的點看為原點就有無限可能饿序，反之看作終點那就沒有可能，一切都源于視角羹蚣。
