2016互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)主流「山藥哥」創(chuàng)意微商 農(nóng)產(chǎn)品+”暢想
導(dǎo)語:2016互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)主流「山藥哥」創(chuàng)意微商 農(nóng)產(chǎn)品+”暢想, 80后的「山藥哥」趙作霖自2013年開始利用微博銷售焦作鐵棍山藥昔搂，一直以來，他被媒體冠于的名頭是“青年創(chuàng)業(yè)明星”。
80后的「山藥哥」趙作霖自2013年開始利用微博銷售焦作鐵棍山藥逢勾，一直以來啰挪，他被媒體冠于的名頭是“青年創(chuàng)業(yè)明星”跳夭。
「山藥哥」很介意被稱作“微商”脸狸，但現(xiàn)在說他是電商不合適偿荷，企業(yè)不合適枝誊，不用微商况芒，只能用新農(nóng)商或者新農(nóng)人了。這其實也是很多農(nóng)特產(chǎn)品微商都會面臨的一個問題叶撒，當個人微商發(fā)展到一定程度绝骚，下一步該朝著哪個方向發(fā)展？怎么向前走祠够？微商并不微農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展微商有天然優(yōu)勢压汪。
比如焦作鐵棍山藥是四大懷藥之一，菜市場賣的鐵棍山藥真假難辨古瓤，在由吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)槌院玫目蛻裘媲爸蛊剩嬲蔫F棍山藥成了稀缺資源。
在劣幣驅(qū)逐良幣的市場環(huán)境中落君，價錢相對較高的正品會淪落為小眾市場穿香，出現(xiàn)“好產(chǎn)品出不去，顧客有需求買不到”的尷尬绎速∑せ瘢「山藥哥」利用微博圈到精準顧客，嫁接淘寶進行銷售纹冤，通過微信做客戶服務(wù)洒宝，左手是產(chǎn)品，右手是需求萌京，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)將供需握在一起雁歌。
鐵棍山藥還有焦作的地域?qū)傩裕澈笥薪棺鞯牡赜蛭幕校@種地域情感也適合微商拿出來講故事靠瞎。其實，“微商”這個詞本身并無褒貶，只是一部分人的做法玷污了它较坛∮≌幔「山藥哥」以個人品牌為信任背書，以山藥單品切入丑勤，通過微博华嘹、微信進行營銷，這些都讓他暫時很難甩掉「農(nóng)產(chǎn)品微商」的標簽法竞。我們和趙作霖聊了兩個多小時耙厚，直觀感受是微商其實并不微。
微商不微首先表現(xiàn)在盈利上岔霸。2013年薛躬，「山藥哥」上線一周就有4000多斤的銷量，當年實現(xiàn)盈利40多萬元呆细。不要對一年40多萬元的盈利不屑一顧型宝，大部分生鮮電商紅了那么久，還未實現(xiàn)盈利呢絮爷，并且「山藥哥」只是一對80后小夫妻在農(nóng)村做的創(chuàng)業(yè)項目趴酣。
微商不微另一個表現(xiàn)就是可以實現(xiàn) “農(nóng)產(chǎn)品+”】雍唬「山藥哥」現(xiàn)在已經(jīng)完成了很多“農(nóng)產(chǎn)品+”的策略岖寞，不過，如果說初期是為了擴大銷售柜蜈，現(xiàn)在這樣做倒有點是無奈之舉仗谆。
「山藥哥」目前承包了100多畝地種植山藥，以他目前的粉絲量淑履，這些山藥不愁銷隶垮，但農(nóng)產(chǎn)品的一個通病是季節(jié)性短∶卦耄“如果只賣山藥岁疼，我們每年只能賣三四個月，其余時間就全是空檔期缆娃。”
所以他必須通過“農(nóng)產(chǎn)品+”找到其他利潤點瑰排。農(nóng)產(chǎn)品+娛樂：山藥節(jié)「山藥哥」這個名字本身就具有娛樂性贯要，好玩、好記椭住、易傳播崇渗、朗朗上口，與他的產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián)，很容易在微博宅广、微信上引起圍觀葫掉。
目前「山藥哥」已經(jīng)成功舉辦了多屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié)，把微博跟狱、微信上的粉絲召集到山藥種植基地俭厚，現(xiàn)場看山藥、挖山藥驶臊、吃山藥挪挤。去年舉辦的第二屆網(wǎng)絡(luò)山藥節(jié)上，有100多名微友參加关翎，其中不乏網(wǎng)絡(luò)大V扛门，相關(guān)話題在微博和微信的轉(zhuǎn)發(fā)量達百萬次。
“農(nóng)產(chǎn)品+娛樂”可以讓產(chǎn)品更有趣纵寝，能夠增強與客戶互動性论寨，但由于顧客的分散性，線下的活動對雙方而言成本都相對較高爽茴，借助線上的娛樂化營銷未嘗不是一種好方式葬凳。像重慶的一家蒼蠅小店，在微信上舉辦打飛機比賽闹啦，非常低的成本就可以實現(xiàn)娛樂營銷效果沮明。農(nóng)產(chǎn)品+眾籌：山藥村2014年年中，「山藥哥」引入眾籌模式窍奋，今年提出了“山藥村”的虛擬社區(qū)概念荐健。
“山藥村是用大家的錢，種大家的地琳袄。通過眾籌的模式讓大家包養(yǎng)山藥地江场，他們是地主，我們是長工窖逗，也就是他們的山藥管家址否。通過微博、微信實時直播山藥生長過程碎紊，山藥收獲之后還可以在包裝盒上給他們定制企業(yè)LOGO或者個人名字佑附。”
山藥村說白了就是認領(lǐng)模式仗考，是預(yù)售形式的一種變異音同，許多做有機綠色農(nóng)產(chǎn)品的微商都在做。做得好秃嗜，是對品牌的溢價加持权均；做得不好顿膨，是對品牌的信任透支。
「山藥哥」自己也說了：“一個客戶直接包了5畝地叽赊，近十萬塊錢一次性轉(zhuǎn)給我恋沃。這些都得益于前期的個人品牌積累，如果不信任我的話必指，他們不會愿意掏這個錢囊咏。”今年8月初剛上線的「采踏」是臺灣一個農(nóng)產(chǎn)品加值平臺取劫，依托在線平臺鏈接農(nóng)產(chǎn)品與銷售匆笤、觀光、創(chuàng)意谱邪、科技炮捧、公益等Anything，將農(nóng)夫惦银、顧客咆课、設(shè)計師等各行業(yè)資源全部圈入了「采踏」版圖中。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)主流扯俱，依托互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品+X”的眾多可能书蚪，“X”的選定則要看農(nóng)產(chǎn)品微商對自己的未來定位。
如果只是想老老實實通過微博迅栅、微信賣個貨殊校，那充其量只是個商人，只需要考慮產(chǎn)品營銷策略問題就足夠了读存。如果想通過微商平臺为流，借助農(nóng)產(chǎn)品+，實現(xiàn)移動電商让簿、社交電商敬察、品牌孵化、創(chuàng)業(yè)孵化尔当、供應(yīng)鏈等多維度發(fā)展莲祸，就需要上升到商業(yè)形態(tài)高度了。
「山藥哥」計劃未來將山藥種植全部實現(xiàn)包養(yǎng)化椭迎，爭取將虛擬山藥村實體化锐帜，同時拓展山藥深加工產(chǎn)品，還打算模仿褚橙的做法畜号，打造好產(chǎn)品交給第三方平臺銷售缴阎。隨著規(guī)模的擴大，除了定位問題弄兜，「山藥哥」在管理药蜻、產(chǎn)品把控也需要下大功夫
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