在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做到以小博大的創(chuàng)業(yè)公司很多写半，他們借力移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性岸蜗，做到由點到面的人海戰(zhàn)術(shù)傳播策略，經(jīng)由短時間叠蝇、高頻率的媒體曝光璃岳。從而實現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)的共振現(xiàn)象，把自身的產(chǎn)品與服務(wù)帶給千萬消費者悔捶。
有人將創(chuàng)業(yè)比喻成賭博铃慷，你手中只需留有最后一個籌碼，就有資格留在賭桌蜕该，否則你永遠不知道下一把會抓到一把怎樣的牌犁柜，能否迎來翻身的機會。人們常都說堂淡，賭博是十賭九輸馋缅，最后贏者畢竟只有少數(shù)，這點的確與創(chuàng)業(yè)非常類似绢淀，創(chuàng)業(yè)成功的永遠只有少數(shù)萤悴；甚至，創(chuàng)業(yè)要比賭博贏錢的概率還要更低更啄。
創(chuàng)業(yè)與賭博都是以小博大稚疹，只要你不退出這個圈，你永遠無法以一個贏者的姿態(tài)退場。
創(chuàng)業(yè)者都是以小博大的野心家内狗。創(chuàng)業(yè)者之所以選擇創(chuàng)業(yè)怪嫌，并非創(chuàng)業(yè)之前就擁有許多旁人望塵莫及的資本與人脈優(yōu)勢，大部分創(chuàng)業(yè)者都是在創(chuàng)業(yè)之初都是囊中羞澀柳沙。他們需要在自己僅有的資金耗盡之前岩灭，為自己準(zhǔn)備好所有過冬的物資，賺錢也就成為他每天起來要思考的第一件事赂鲤。
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以小博大并非是教會你空手套白狼噪径，而是讓我們用最低的成本，做到最佳的效果数初，從而幫助自身獲得更大的價值回報找爱。
以小博大是否有規(guī)律可循，需要經(jīng)歷那些步驟呢泡孩？
找準(zhǔn)定位车摄，細分聚焦
創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)經(jīng)營定位時，前期市場細分越是精準(zhǔn)仑鸥，成功的機會就越大吮播、越容易資源聚焦。市場競爭的殘酷性眼俊，往往容易誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者在不斷擴大自身的業(yè)務(wù)面意狠，企圖實現(xiàn)長尾理論效應(yīng)。如此很難讓消費者記住企業(yè)的品牌印象及服務(wù)差異性疮胖，企業(yè)本身很難做精环戈、做專，資源無法傾注在一個點進行投入澎灸。
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以市場開發(fā)為例谷市，產(chǎn)品面鋪的越大，所耗費的精力就越大击孩，營銷也就很難抓住重點迫悠，不知道推那個產(chǎn)品為主。容易導(dǎo)致資金的過度分散巩梢，傳播的概念模糊创泄。
老干媽辣椒醬，之所以能做成全球辣椒醬第一品牌括蝠，其核心競爭力就是在調(diào)味品細分領(lǐng)域鞠抑，只精準(zhǔn)到辣椒醬這一個點，方向明確之后就是死磕產(chǎn)品的品質(zhì)忌警，不斷的完善內(nèi)部工藝流程搁拙。
那么，如果你也要做辣椒醬，該怎么細分呢箕速？
你可以對人群做精準(zhǔn)切割酪碘，例如，老干媽辣椒醬是家庭使用的盐茎，你可以細分成類似肯德基番茄醬的小包裝兴垦，專注外賣市場需求。結(jié)合用戶的使用場景字柠，人群特性做微創(chuàng)新探越，服務(wù)職場人士的辣椒醬產(chǎn)品。
你要為那類人創(chuàng)造獨特的價值呢窑业，這也許是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前钦幔，極為迫切弄明白的問題。
發(fā)掘行業(yè)價值常柄，另辟捷徑
找到自身獨特的價值點节槐，結(jié)合消費人群的使用場景、使用方便性拐纱、行業(yè)人群特性做產(chǎn)品研發(fā)。避免一開始就與大品牌形成正面沖突哥倔，找準(zhǔn)你的哪塊處女地秸架。
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尋找處女地的訣竅有哪些？
積極關(guān)注新興事物及新興市場的變化咆蒿，從其中尋找屬于自己的機會东抹。新興市場的機會是每一個創(chuàng)業(yè)者都向往的，然而真正機會到來的時候沃测，大部分人卻茫然無措缭黔，不懂得如何在其中找到自己發(fā)財?shù)臋C會。
你可以對行業(yè)人群做哪些精準(zhǔn)切割蒂破？
這兩年隨著外賣020平臺的興起馏谨，給大部分城市上班族提供了極大的便利性，使得人們足不出戶就可以享受便利服務(wù)附迷。因此惧互，外賣市場深受廣大上班族、學(xué)生族的喜愛喇伯，規(guī)模也逐漸壯大起來喊儡。同樣以辣茄醬為案例，那么稻据，如果你也要做辣椒醬艾猜，在這塊處女地你會如何做呢？
例如，老干媽辣椒醬大瓶裝更適合家庭使用匆赃，但外賣市場的興起淤毛，原有這群人對傳統(tǒng)的辣椒醬有哪些不滿，抱怨呢炸庞？
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或許你可以做成番茄醬的小包裝钱床，專門針對外賣市場人群需求，研發(fā)出具備產(chǎn)異化埠居，符合年輕上班族口感的產(chǎn)品查牌；或者專門針對外賣餐廳，提供文青小包特色辣味調(diào)料醬包滥壕，專注外賣市場需求纸颜。只要你愿意結(jié)合用戶的使用場景，人群特性做微創(chuàng)新绎橘，做出服務(wù)職場人士的辣椒醬品牌胁孙，你就能獲得以小博大的機會。
當(dāng)一個事物逐漸流行起來的時候称鳞，其中一定潛藏著巨大的商機涮较。前些年流行至今的廣場舞，深受中老年大媽冈止、大爺?shù)南矏劭衿保驮谇安痪糜幸患覍閺V場舞愛好者，提供投智能投影音響的企業(yè)已經(jīng)拿到天使輪200萬熙暴，目前正在準(zhǔn)備A輪2000融資計劃中闺属。
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聯(lián)絡(luò)伙伴，借船出海
誰擁有你所想要的資源周霉，誰就能夠快速的幫你達成目標(biāo)掂器，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的大量輸出。你所尋找的合作伙伴資源越是精準(zhǔn)俱箱，你的讓利空間越大国瓮，合作的機會就越大，成功的速度就越快狞谱。誰是你的最佳合作伙伴巍膘？
第一，客戶群體中的偶像級明星人物芋簿。例如峡懈，一些初創(chuàng)公司把投資股份，讓利給粉絲群體共性較大的明星与斤，利用明星本身的影響力肪康、粉絲群體帶動品牌的快速擴張荚恶。
第二，客戶群體的專家級人物磷支。一些技術(shù)類公司往往會邀請一些技術(shù)大拿加入顧問團隊谒撼、或者成為合伙人。
第三雾狈，客戶群體信任的媒介廓潜。這樣做能夠快速幫你或者媒介傳播資源，幫助你用最低成本善榛，獲得品牌知名度的提升辩蛋。
第四，客戶群體相同的產(chǎn)業(yè)鏈上下游移盆。大量產(chǎn)業(yè)鏈資源之所以被閑置悼院，主要的原因是沒有人愿意主動出來穿針引線。做第一個把資源進行銜接的人咒循，會讓你收獲更多的人脈資源据途，只要設(shè)置好平等的共享機制。
第五叙甸，找到過去一兩年在這個行業(yè)颖医，擁有大量客戶開發(fā)經(jīng)驗的人，成為你的創(chuàng)業(yè)合作伙伴裆蒸，會讓你縮短成功的時間熔萧。
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找到比你體諒更大的合作伙伴，能夠縮短企業(yè)迅速占領(lǐng)市場的機會光戈，這也是很多企業(yè)都渴望加入BAT的正營傲隶，或者將產(chǎn)品與服務(wù)植入微信暇仲、支付寶的主要原因之一。
資源盤活桂敛，放大價值
資源的一大特征是可以重復(fù)利用跷睦，利用的次數(shù)越多其價值越大筷弦，創(chuàng)造資源的過程會很漫長，而資源嫁接抑诸、資源盤活能幫助雙方獲益烂琴。
第一、確認資源的有效性蜕乡，謹防竹籃打水一場空奸绷。
第二、給資源做一個估價的等值交換條件层玲，或者利益分配機制号醉。
第三反症、給對方一份完成的資源盤活方案，不要有損對方的利益畔派，且證明給對方造成零風(fēng)險铅碍。
第四、在你剛剛創(chuàng)立公司的時候线椰，永遠記住幫助別人盤活資源胞谈，就是幫助自己贏得尊重。搭臺唱戲的事情永遠是苦力活憨愉，但他能幫你用最短的時間烦绳，匯集你所需要的一切資源與人脈。
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做好服務(wù)莱衩，贏得口碑
關(guān)注細致入微的小細節(jié)爵嗅。在一小部分人中打磨你的商業(yè)模式，優(yōu)化服務(wù)水平笨蚁，即使失敗對創(chuàng)業(yè)者的傷害只會降到最低睹晒，把影響面消除到最小。當(dāng)商業(yè)模式不成熟時括细，用戶體驗度較差時伪很，即便你有再大的傳播力，所有的投入都只會是打水漂奋单，價值最終無法落地锉试。
計算每一位顧客的流失成本。無論我們是實體創(chuàng)業(yè)览濒，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呆盖，每一個客戶的光顧都是耗費成本的會計學(xué)原理。只有我們提高每一次的服務(wù)水平贷笛、增強每一個的用戶體驗应又，完善每一次的成交流程，再能實現(xiàn)價值的增加乏苦。反之其中任何一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都會帶來客戶滿意度下降株扛，用戶體驗的缺失，只會是一次高成本的消耗汇荐。
計算每一份錢的投資回報價值洞就。無論我們做任何一件事，投入與產(chǎn)出比都是計算財富累積的關(guān)鍵掀淘，大到研發(fā)費用投入旬蟋、市場推廣計劃，小到人員辦公開支革娄，每一次的現(xiàn)金支付咖为，我們都需要考慮到資金使用的合理性秕狰，讓資產(chǎn)在每一次的流動中增值。
媒介公關(guān)躁染，不二法門
利用一切可以傳播的工具鸣哀，讓別人知道你的價值所在。營銷的目的不是打響產(chǎn)品的知名度吞彤，而是告訴對方你的價值是無可替代我衬，否則你只能在競爭中拼價格。正確的媒介傳播饰恕，能幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象挠羔，贏得消費者的信賴。
無論在任何時代埋嵌，媒介傳播的影響力都十分強大破加。從早期的廣播電臺、報紙雹嗦、電視范舀，到如今的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字傳媒、新媒體及社交媒體了罪，永遠是創(chuàng)業(yè)者占據(jù)社會輿論锭环，形成口碑傳播的主流戰(zhàn)場。媒介的屬性使得本身自帶粉絲群體泊藕，任何媒介都有自身的傳播對象辅辩，受眾越是精準(zhǔn)對你的價值則越大。
永遠給媒體提供有價值的新聞報道娃圆。經(jīng)營企業(yè)本身是一種經(jīng)營人心的行為玫锋，對內(nèi)經(jīng)營人心到位，管理上效率就更高效讼呢，對外經(jīng)營人心到位撩鹿，營銷上則事半功倍！
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媒體本身往往會缺乏獨家新聞的報道素材吝岭，而企業(yè)可以給媒介提供有價值的專業(yè)資訊三痰，企業(yè)更應(yīng)該建立自己的新媒體傳播頻道吧寺，把用戶變成粉絲窜管，把粉絲變成用戶。
大部分以小博大的創(chuàng)業(yè)者稚机，不是在思想上占據(jù)優(yōu)勢幕帆，給別人提供腦洞大開的整合思路（PS:我說的可不是牟其中老爺子，但道理相通）赖条，就是懂得另辟捷徑失乾，找到自己適合生存的處女之地常熙。以小博大并非機會主義，而是通過開放性思維碱茁，贏得時間裸卫、空間、資源的最大化纽竣。
為造夢者墓贿，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分。對于普通的創(chuàng)業(yè)項目蜓氨，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)聋袋，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項目被曝光穴吹。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺幽勒，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿，實現(xiàn)十五家新媒體平臺報道港令。
有夢想 就行動啥容，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴；創(chuàng)業(yè)者交流提問缠借、報道干毅、投稿。獲取轉(zhuǎn)載授權(quán)泼返， 微信公眾號 ?維權(quán)騎士簽約作者司業(yè)飛的原創(chuàng)文章硝逢，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載绅喉，侵權(quán)必究渠鸽！
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