? ? ? ? ? ? ? ? 通過這兩天的培訓(xùn)讓我受益匪淺瑞眼，真正認識到自己的不足和需要提升的地方龙宏，經(jīng)過各領(lǐng)導(dǎo)精心的講解與培訓(xùn)棵逊，收獲多多！
4月6日（長進）
? ?上午張龍部長對海爾發(fā)展里程給予全面的點撥和回顧银酗，我們每個人要重拾那份榮譽和信心辆影，想當年我們一樣意氣風發(fā)，接著分析統(tǒng)帥空調(diào)目前現(xiàn)狀以及產(chǎn)品體系黍特、價格體系蛙讥、政策體系三個方面精細的講解與分析和后期策略互動，到當?shù)貐^(qū)域到客戶的產(chǎn)品方案灭衷、政策方案有了更清晰的思路與明確指導(dǎo)次慢！
? ? ? 接著張波部長對產(chǎn)品策略做了深入淺出的分析，首先結(jié)合我們的提問從產(chǎn)品生命周期切入翔曲，以四個階段：產(chǎn)品上市期迫像、產(chǎn)品上升期、產(chǎn)品成熟期瞳遍、產(chǎn)品的衰退期闻妓，并分析目前海爾空調(diào)生命期短的內(nèi)在原因--價格管控失守，并引出每個空調(diào)人抱怨的同時也參與者掠械，所以值得每個海爾空調(diào)人深度的反思由缆！然后分析到每個價位段的產(chǎn)品與競品的對陣優(yōu)勢，更加重要的是猾蒂，我們自己要認真分析均唉，結(jié)合自己中心的產(chǎn)品方案進行破冰
? ? 下午段總給我們做空調(diào)行業(yè)近年來各品牌的趨勢變化，并深入淺出分析各廠家價格戰(zhàn)及目前廠家的得與失肚菠，后期各品牌的趨勢變化與態(tài)勢浸卦，吸取價格戰(zhàn)必亡，唯有經(jīng)營產(chǎn)品才有發(fā)展與生存的慘痛教訓(xùn)案糙，已所不欲限嫌、勿施于人最后也由衷的告誡我們每位學(xué)員需要沉下浮躁的心態(tài)，不斷提升自我时捌、豐富自己的閱歷才能提升自己的價值怒医！
? 最后郭剛部長幽默風趣的給我們聊起了目前自有渠道的種種和案例，從客戶經(jīng)營能力奢讨、產(chǎn)品經(jīng)營能力稚叹、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力、人員經(jīng)營能力四個緯度做深入的講解，以及指導(dǎo)如何制定當?shù)鼗a(chǎn)品策略扒袖？與競品的同等價格段對陣的是型號是什么塞茅？我們優(yōu)勢與策略是什么？客戶政策包裝是什么季率？客戶營銷策略野瘦？讓我這個做傳統(tǒng)的人受益良多，更加明白了自有客戶以及渠道的靈活性飒泻，我們的空間還有很大鞭光，需要拼搏和一往無前的開拓……
4月7日（失和得）
? ? ? 今天的核心是對我們產(chǎn)品知識的檢測和產(chǎn)品認證：主要是產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的考試和現(xiàn)場講產(chǎn)品，不講不考不知道泞遗，一試真正的感覺到自己產(chǎn)品方面的差異和不足惰许，有些基礎(chǔ)知識點很簡單，可就是記不住史辙，根本還是沒用用心記住汹买，很容易就忘掉，后期要加強終端實踐聊倔，更加需要應(yīng)用到與直銷員的互動中
下午我們每個人輪流進行了實戰(zhàn)講解晦毙，我選擇的是勁鉑DCA21型號，主要的功能點都講到了方库，但是缺少激情结序，不熟練，不能結(jié)合到終端中去打動消費者纵潦，后面需要自己更加去學(xué)習(xí)和講練徐鹤，深入到產(chǎn)品、熱愛自己的產(chǎn)品邀层；
接著工程齊部長應(yīng)山部長邀請返敬，把我們提到的一些工作中遇到的問題，最后請到我們的專家吳老師來給我們上了非常生動的一課寥院，感覺很久沒有這么激情和心里澎湃劲赠，引起自己的共鳴，通過一系列客戶開發(fā)秸谢、客戶公關(guān)等種種案例凛澎，視野霍然開闊，細節(jié)決定成敼捞恪：如何溝通的新客戶塑煎，通過辦公室裝修關(guān)差老板性格、實力臭蚁，溝通客戶哪幾類人來深入的搞定客戶最铁？如何攻堅關(guān)鍵項目的教練人物讯赏？吳老師讓我們看到溝通博弈中的精彩和其樂無窮，最后齊部長給我們做了關(guān)于工程的總結(jié)冷尉，在路上漱挎，因你而精彩！
最后負責柜機小微的李部長給我們進行了詳細的關(guān)于柜機方面的培訓(xùn)雀哨，圍繞現(xiàn)在的產(chǎn)品和中怡康進行對陣和蓋帽對手磕谅，我們的產(chǎn)品在各個方面的競爭力顯而易見，也明白差異和我們后面要研究的目標和終端整改
兩天的培訓(xùn)震束，認識了自己的種種不足和需要提升和加強的地方怜庸，得有失当犯、失才得垢村，也下定決心，把產(chǎn)品研究透再回去嚎卫，珍惜每天的日子嘉栓，和兄弟們共進退！加油拓诸！
