? ? 懷著放空自己棺耍、渴望學(xué)習(xí)的心態(tài)進(jìn)入本次培訓(xùn)的第二天，相信只要每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)俊卤，每天進(jìn)步一點(diǎn)，日積月累一年后的你定會(huì)是質(zhì)的變化岂昭，所以通過今天各領(lǐng)導(dǎo)精心的講解與培訓(xùn)约啊，同樣收獲多多取董！
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? ? 上午首先張龍部長(zhǎng)對(duì)統(tǒng)帥空調(diào)目前現(xiàn)狀與今后產(chǎn)品體系无宿、價(jià)格體系孽鸡、政策體系精細(xì)的講解與分析，及17冷年政策策略互動(dòng)豆胸，對(duì)今后在當(dāng)?shù)貐^(qū)域到客戶的產(chǎn)品方案巷疼，政策方案有了更清晰的思路與策略！
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? ? ?接著張波部長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品策略做了深入淺出的分析估盘，首先從產(chǎn)品生命周期切入遣妥，分四階段：0-6個(gè)月（產(chǎn)品上市期）箫踩、6-12個(gè)月（產(chǎn)品上升期）谭贪、12-24個(gè)月（產(chǎn)品成熟期），大于24個(gè)月（產(chǎn)品的衰退期）俭识，并分析目前海爾空調(diào)生命期短的內(nèi)在原因--價(jià)格管控失守，并引出每個(gè)空調(diào)人抱怨的同時(shí)也參與者痘煤，所以值得每個(gè)海爾空調(diào)人深度的反思！然后分析到每個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品與競(jìng)品的對(duì)陣優(yōu)勢(shì)衷快，更為關(guān)鍵的是學(xué)習(xí)的同時(shí)蘸拔，我們需要吸收并貫徹到自己中心到區(qū)域的產(chǎn)品策略环葵。
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? ? 下午段總給我們做空調(diào)行業(yè)近十來年各品牌的趨勢(shì)變化，并深入淺出分析14年10月以來各廠家價(jià)格戰(zhàn)及目前廠家的得與失邓萨，后期各品牌的趨勢(shì)變化與態(tài)勢(shì)菊卷，吸取價(jià)格戰(zhàn)必亡，唯有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品才有發(fā)展與生存的慘痛教訓(xùn)歉甚，最后也由衷的告誡我們每位學(xué)員需要沉下浮躁的心態(tài)扑眉，不斷提升自我腰素、豐富自己的閱歷才能提升自己的價(jià)值！
? ? ?晚上郭剛部長(zhǎng)通過培訓(xùn)如何提升三四級(jí)能力耸弄？從客戶經(jīng)營(yíng)能力计呈、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力茁彭、人員經(jīng)營(yíng)能力四個(gè)緯度做深入的講解扶歪，以及指導(dǎo)空調(diào)經(jīng)理人如何制定當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品策略？與競(jìng)品的同等價(jià)格段對(duì)陣的是型號(hào)是什么妹萨？我們優(yōu)勢(shì)與策略是什么乎完？客戶政策包裝是什么？客戶營(yíng)銷策略树姨？等一系列的策略帽揪，唯有符合以上能力才算合格的空調(diào)經(jīng)理人向抢，這方面正是我需要在日后的工作中不斷努力與提升的方向！
