今年已經(jīng)已進(jìn)入了最后一個(gè)月了。12月過后我們就將迎來2019年慷嗜。不知道你的2018年過得怎么樣淀弹？不管過得怎么樣丹壕，2018年還有二十多天就會(huì)過去了，時(shí)間就是這樣垦页，迎來送往雀费，2018年即將過去干奢，2019年即將到來痊焊。同樣跟著2018年過去的還有蘋果手機(jī)的超低價(jià)換電池。因?yàn)楸娝苤奶O果降頻事件忿峻，蘋果在今年中的時(shí)候宣布將為全球用戶低價(jià)更換手機(jī)電池薄啥，只需29美元。而在蘋果降價(jià)之前更換蘋果電池的價(jià)格是iPhone X69美元逛尚，iPhone X以下機(jī)型49美元垄惧。在蘋果出來這個(gè)消息之后，很多都趕去了蘋果店換手機(jī)電池绰寞，一方面因?yàn)樘O果的電池確實(shí)不是很耐用到逊，因?yàn)殡姵厝萘啃。姵匦枰l繁的充電滤钱，這就導(dǎo)致了電池的損耗快觉壶。一般一個(gè)蘋果手機(jī)的電池用一年之后剩下的有效容量只有85%左右。另外一方面是很多人覺得29美元換一塊蘋果電池很便宜件缸，很劃算铜靶。不過我換算了一下，29美元他炊，按照今年的匯率來算争剿，也大概需要200人民幣左右。為什么大家會(huì)覺得200塊錢換一個(gè)電池很劃算痊末？如果蘋果不低價(jià)換電池蚕苇，那么iPhone X換電池需要69美元，相當(dāng)于470人民幣凿叠。iPhone X以下機(jī)型換電池需要49美元捆蜀，相當(dāng)于350人民幣。那么為什么大家又會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格很貴幔嫂，不劃算辆它？同樣的，這個(gè)價(jià)位履恩，如果在年收入上千萬的人看來是不是很便宜锰茉？在普通上班族看來就顯得很貴？其實(shí)這里的貴不貴和數(shù)值沒有絕對的關(guān)系切心，只和一個(gè)效應(yīng)有關(guān)——錨點(diǎn)效應(yīng)飒筑。有了這個(gè)效應(yīng)片吊，蘋果就可以讓消費(fèi)者花200塊錢換一個(gè)電池覺得很劃算，然后自己還能賺得盆滿缽滿协屡。

大部分人不知道怎么定價(jià)

這個(gè)觀點(diǎn)可能對于大部分人來說很有挑戰(zhàn)性俏脊，很多人都會(huì)反駁說，我當(dāng)然知道怎么定價(jià)了肤晓。我買東西都知道這個(gè)東西貴不貴爷贫，覺得便宜，劃算我才買的补憾。但是漫萄，試想一些問題，你覺得一瓶可樂賣3塊錢貴不貴盈匾？你覺得一頓麥當(dāng)勞吃30塊錢貴不貴腾务？還有如果你現(xiàn)在的月收入是1萬元，你覺得你的月收入需要增長到多少收到錢時(shí)的愉悅感才會(huì)翻一倍削饵？是2萬岩瘦，還是3萬。其實(shí)上面的問題都很難有一個(gè)確切的答案窿撬，一瓶可樂賣3元启昧？是因?yàn)槌杀緵Q定的？還是因?yàn)槭袌龈偁帥Q定的尤仍？是不是如果沒有百事可樂的話就可以賣10元了箫津。還有吃一頓麥當(dāng)勞為什么會(huì)是在30塊錢左右，這個(gè)和吃買麥當(dāng)勞的人收入有關(guān)系嗎宰啦？還是和麥當(dāng)勞的營收有關(guān)系苏遥？這些問題還是很難回答，可以說我們大部分人都是很難做出判斷赡模。這些價(jià)格像是約定俗稱的田炭，我們已經(jīng)默認(rèn)好了。一瓶礦泉水就應(yīng)該賣2元漓柑，一瓶可樂就應(yīng)該賣3元教硫，一頓麥當(dāng)勞就應(yīng)該在30元左右。同樣的辆布，關(guān)于收入的問題瞬矩，我相信很多人也很那有確切的答案。

孕婦效應(yīng)

當(dāng)你今天換了一個(gè)iPhone X手機(jī)之后锋玲，你出門的時(shí)候就會(huì)留意到路上很多人在用iPhone X景用。當(dāng)你背著一個(gè)LV包出門，你也會(huì)留意到路上有哪些人在用LV包惭蹂。同樣的伞插，當(dāng)一個(gè)孕婦出門的時(shí)候割粮，她走在路上就會(huì)更加容易留意到孕婦。這就是孕婦效應(yīng)媚污。而懷孕就是一個(gè)啟動(dòng)舀瓢，懷孕啟動(dòng)了我們?nèi)チ粢饴飞嫌袥]有孕婦出現(xiàn)。我們再舉一個(gè)例子耗美，當(dāng)你在一個(gè)夏日炎炎的教室里上課時(shí)京髓，老師上課很無聊，你也昏昏欲睡幽歼。如果這個(gè)時(shí)候老師點(diǎn)名想你提出了一個(gè)問題朵锣，你就會(huì)開始去思考這個(gè)問題谬盐。老師的提問對于你來說就是一個(gè)啟動(dòng)甸私，你接下來就會(huì)去思考，去查找關(guān)于這個(gè)問題的資料飞傀。當(dāng)你坐在車上準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候皇型，你突然發(fā)現(xiàn)車上的空調(diào)有點(diǎn)冷，那么在你接下來的睡覺過程中你都會(huì)無意識(shí)的留意到這個(gè)空調(diào)砸烦。這個(gè)有點(diǎn)冷的空調(diào)對于你來說就是一個(gè)啟動(dòng)弃鸦。啟動(dòng)不僅影響著你的意識(shí)，還會(huì)影響你的行動(dòng)幢痘。例如你到了一個(gè)大家都說粵語的地方唬格，過了幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己也會(huì)說粵語了。

錨點(diǎn)效應(yīng)

現(xiàn)在我們可以開始來討論價(jià)格了颜说。為什么蘋果手機(jī)宣布換一個(gè)手機(jī)電池只需要29美元時(shí)购岗，大部分的人消費(fèi)者都會(huì)覺得很便宜，很劃算呢门粪？這是因?yàn)榇饲疤O果手機(jī)換電池最低也需要49美元喊积。這個(gè)49美元對于你來說就是一個(gè)啟動(dòng)。它影響著你的意識(shí)玄妈，還有行為乾吻，并讓你形成了一個(gè)錨點(diǎn)。就是換一個(gè)蘋果手機(jī)電池的價(jià)格是49美元以上拟蜻。當(dāng)蘋果宣布換一個(gè)電池只需要29美元時(shí)绎签，大部分的人就都會(huì)覺得很劃算。同樣的案例還有很多酝锅，例如2012年诡必，小米在宣布當(dāng)時(shí)使用頂配的安卓手機(jī)小米1只需要1999元時(shí)，就是給消費(fèi)者做了一個(gè)啟動(dòng)屈张，形成一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)擒权，即一個(gè)頂配的安卓手機(jī)只需要1999元袱巨。后面中華酷聯(lián)中的中興手機(jī)，酷派手機(jī)碳抄，聯(lián)想手機(jī)的銷量逐漸走低可以說也和這個(gè)價(jià)格有關(guān)愉老。科學(xué)家們也做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)剖效，讓一批學(xué)生針對一個(gè)咖啡燙傷的案件定一個(gè)索賠的價(jià)格嫉入，學(xué)生之間唯一的不同就是事先給這些學(xué)生參考的案例的索賠價(jià)格不同。一個(gè)學(xué)生看到的相同的案例索賠價(jià)格只有200美元璧尸，一個(gè)學(xué)生看到的是2萬美元咒林，一個(gè)學(xué)生看到的是500萬美元，一個(gè)學(xué)生看到的是10億爷光。結(jié)果這幾個(gè)學(xué)生給出來的索賠金額出現(xiàn)了很大的差異垫竞，分別是900美元，3.6萬美元蛀序，440萬美元欢瞪，500萬美元。也即是他們看到的參考案例的索賠價(jià)格越高徐裸，他們的要價(jià)也就越高遣鼓。錨點(diǎn)效應(yīng)起來作用。
通過這幾個(gè)例子我們也可以看得出來重贺，定價(jià)并不是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算的問題骑祟，定價(jià)是要給出一個(gè)讓人感覺對的數(shù)字。而這個(gè)數(shù)字气笙，和錨點(diǎn)有關(guān)次企。例如當(dāng)可口可樂都賣3塊錢的時(shí)候，你開發(fā)新型碳酸飲料也只有定價(jià)在3元左右才會(huì)讓人感覺合理健民。

總結(jié)

上面的文章談到了價(jià)格中的一個(gè)理論抒巢，錨點(diǎn)效應(yīng)。我們對于價(jià)格的感覺往往是和錨點(diǎn)有關(guān)秉犹。同一個(gè)商品蛉谜，錨點(diǎn)越高，我們覺得合理的價(jià)格也就越高崇堵。錨點(diǎn)低型诚，我們覺得合理的價(jià)格也就越低。相信看了上面的文章你也應(yīng)該學(xué)會(huì)了怎么和老板談工資鸳劳，還有怎么和商家砍價(jià)了狰贯。就是談工資往高了要，砍價(jià)往底了砍。你要的薪水越高涵紊，老板最終給你的薪水也就越高傍妒，砍價(jià)時(shí)你出的價(jià)格越低，最終成交的價(jià)格也就會(huì)越低摸柄。颤练。。