咱們做銷售会傲，總是會(huì)遇到很多各種各樣的人，包括性格啊拙泽、為人啊淌山、習(xí)慣啊都不一樣。那么顾瞻，我們做銷售的人在首次見客戶的時(shí)候說什么呢泼疑？什么樣的話題客戶才喜歡？什么樣的話題客戶才不會(huì)反感荷荤？
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我想這個(gè)是大多數(shù)的銷售人都苦惱的一個(gè)問題吧絮吵，很多時(shí)候在第一次拜訪客戶弧烤，甚至第二次，第三次拜訪客戶的時(shí)候都出現(xiàn)不被客戶待見的現(xiàn)象蹬敲∠景海總是不被客戶待見，甚至有的還直接被客戶給趕走了伴嗡，想想真的很苦逼急波，你說咱們掙點(diǎn)錢咋就那么難呢，對(duì)吧瘪校。
其實(shí)再怎么牛逼的客戶他也只是個(gè)普通人澄暮，他也有自己感興趣的話題，跟咱們沒什么兩樣阱扬，那么泣懊，咱們就是要找到她的興趣點(diǎn)，這樣才能夠跟客戶擦出火花麻惶。
那么馍刮，下面我來說說自己所經(jīng)歷的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，給大家做一個(gè)參考窃蹋。我每次去外面找客戶的時(shí)候卡啰，普遍都會(huì)跟客戶講他自己的收益，或者說他自己感興趣的東西脐彩，打個(gè)比方：
前天我出去找客戶了碎乃，那么姊扔，在找客戶之前我就準(zhǔn)備了很多的東西惠奸，比如說，我的客戶群他們大概都是什么樣的人恰梢，他們經(jīng)常都會(huì)聊什么東西佛南，喜歡聊什么樣的話題梗掰。那么，我就會(huì)把我自己的這些客戶給歸類嗅回，然后使勁的去反復(fù)錘煉自己的話術(shù)及穗，把自己要去拜訪客戶時(shí)要聊的話題給準(zhǔn)備好。
比如之前我就去一個(gè)建材場找客戶去了绵载，那么埂陆，我在去之前就準(zhǔn)備好了自己所要講的，我知道自己過去的目的是干嘛的娃豹，到建材市場拜訪客戶的時(shí)候焚虱，我就只是跟客戶聊的他的建材，比如現(xiàn)在建材市場的情況怎么樣啊懂版，整個(gè)行業(yè)的趨勢啊鹃栽，怎么把更好的客戶給留在店里啊這些，或者是客戶自己所感興趣的話題躯畴。
我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶就這樣跟我說的：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難度很大的民鼓，建材這塊兒也不好做，做的人太多蓬抄，這片市場的建材質(zhì)量都是參差不齊丰嘉，很多人都嫌我們家的價(jià)格貴了，不愿意買嚷缭，生意都快做不下去了供嚎。
呵呵，這不峭状，話題就出來了克滴，于是我就把自己提前準(zhǔn)備好的故事給講出來了。但是优床，很重要的一點(diǎn)劝赔，故事里的主人公我是以我朋友的身份來代替的，我朋友也是自己創(chuàng)業(yè)做建材的胆敞，他是怎么怎么做的着帽，怎么賺到錢的，一一的跟客戶講了個(gè)遍移层，客戶聽了那個(gè)高興勁兒啊仍翰。
后來晚上回來我就把自己以前準(zhǔn)備的建材的資料發(fā)給客戶了，當(dāng)時(shí)客戶把我給感謝的观话，后來雖然這個(gè)客戶沒有在我手里買房子予借，但是也給我介紹了兩個(gè)他的朋友過來，買了兩套。收獲還是不錯(cuò)的灵迫。
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