2019年已經(jīng)進(jìn)入下半年，做互聯(lián)網(wǎng)生意的圈子里滔韵，社交逻谦、社群、抖音陪蜻、私域流量培訓(xùn)遍地開花邦马，人人都忙著學(xué)習(xí)，忙著布局宴卖，期望在下半年賺個(gè)盆滿缽滿滋将。
抖音有一個(gè)段子
假如上半年混的不好，千萬(wàn)不要?dú)怵H症昏，因?yàn)槠咭唤h随闽、八一建軍、十一建國(guó)肝谭、偉大的事業(yè)都在下半年完成的掘宪，上半年不是三八就是清明、不是五四攘烛、就是六一魏滚，都還不太成熟。
雞湯好喝医寿，現(xiàn)實(shí)的路卻仍然很難：
自己創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目栏赴，不如教創(chuàng)業(yè)更賺蘑斧；
自己布局做抖音靖秩，不如教抖音更賺；
自己進(jìn)場(chǎng)做社群竖瘾，不如教你玩社群更賺沟突；
……
培訓(xùn)變成了最好的賺錢項(xiàng)目
收割老板用會(huì)銷、幾千幾萬(wàn)十萬(wàn)搶著掏錢進(jìn)
收割小白用網(wǎng)課捕传、9.9元惠拭、19.9元、99元吧人人都能去學(xué)
能學(xué)到的，是大家都能看得到的『紅利』职辅，入局不算壞事棒呛，但項(xiàng)目的執(zhí)行、落地域携、投入?yún)s是兩碼事簇秒，那些刻在腦子里藍(lán)圖卻始終落不了地，當(dāng)然『大咖』會(huì)讓你做更高投入（學(xué)習(xí)秀鞭、資金投入趋观、人力投入），不成功事出有因锋边，而成功……皱坛。
所有的人都認(rèn)可最好的成交場(chǎng)景是微信，而在上個(gè)月豆巨，微信兩次『地震』剩辟，有人說(shuō)微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)玩不了，有人爆料手上成千上萬(wàn)的個(gè)人微信號(hào)被封往扔，有人開始質(zhì)疑抹沪，在微信的生態(tài)里做生意，還能不能做瓤球。
老板入局的互聯(lián)網(wǎng)的生意融欧，已不在是低成本運(yùn)營(yíng)，這些算不出的隱性時(shí)間卦羡、溝通噪馏、試錯(cuò)成本，像個(gè)坑绿饵，跳也不是欠肾，不跳也不是。
投入成本過(guò)高拟赊、學(xué)習(xí)無(wú)法落地刺桃、驗(yàn)證優(yōu)化項(xiàng)目需要試錯(cuò)成本太高。
四月底吸祟，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)瑟慈，我們創(chuàng)建了小增長(zhǎng)，同時(shí)注冊(cè)了小增長(zhǎng)社公眾號(hào)屋匕，上線了小增長(zhǎng)官網(wǎng)與小增長(zhǎng)社異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站葛碧，到六月預(yù)計(jì)籌備的小增長(zhǎng)營(yíng)銷平臺(tái)上線了。
為了上線一個(gè)真正能解決客戶增長(zhǎng)客源營(yíng)銷平臺(tái)过吻，拜訪了
本地某知名K12教育集團(tuán)
武漢最大的本地爆品團(tuán)購(gòu)平臺(tái)
全國(guó)知名的美食服務(wù)商
擁有全國(guó)200家連鎖早教的加盟公司
……
選擇了有代表性的30+不同行業(yè)的客戶公司調(diào)研进泼，之所以選擇客戶公司，有業(yè)務(wù)往來(lái)、有合作的乳绕，在調(diào)研時(shí)能直接接觸到負(fù)責(zé)人绞惦，了解真正的痛點(diǎn)：
所有的問(wèn)題無(wú)非是：
1、沒有客源
2洋措、廣告成本高翩隧，推廣沒有效果
3、模式可復(fù)制
客戶尋求的是一個(gè)能用的呻纹，更有效的推廣方式堆生，成本要低，模式要能復(fù)用雷酪。為此我們收集整理實(shí)踐了市面大量的拓客引流培訓(xùn)課程
總結(jié)了一套完整拓客引流裂變銷售玩法：
1淑仆、N種種子用戶獲取（獲取有效種子的用戶）
2哥力、超級(jí)單品策劃（無(wú)法抗拒的超級(jí)引流單品）
3蔗怠、禮品包裝放大的6大類型（10倍價(jià)值包裝法）
4、會(huì)員資格設(shè)計(jì)（6種資格主張）
5吩跋、即時(shí)返錢策略（游戲上隱機(jī)制）
6寞射、低成本裂變機(jī)制（快速裂變精準(zhǔn)用戶）
7、會(huì)員超級(jí)特權(quán)設(shè)計(jì)（會(huì)員身份特權(quán)锌钮，后端利潤(rùn)設(shè)計(jì)的終極玩法）
活動(dòng)拓客萬(wàn)能公式=種子客戶+活動(dòng)內(nèi)容+成交主張+裂變機(jī)制
這套玩法非常適合教育招生桥温、美食到店、美容拓客梁丘、本地吃喝玩樂(lè)的低成本玩法侵浸，不局限行業(yè)，適合想通過(guò)線上活動(dòng)拓客到店的商家 氛谜。
評(píng)判一個(gè)拓客活動(dòng)方案好壞掏觉，這幾點(diǎn)不能少
1、低成本值漫、人力投入少
2澳腹、方案最快當(dāng)天可落地實(shí)施
3、2-20倍效果反饋杨何，效果看得見
4酱塔、方案簡(jiǎn)單且可復(fù)用
所以，在走訪調(diào)研時(shí)晚吞，我們發(fā)現(xiàn)商家在選擇用何種方案時(shí)延旧，決策阻礙，考慮最多的是成本低不低槽地、效果怎么樣、好不好落地。
有這樣一個(gè)例子：
一個(gè)做特色小吃的老板捌蚊，原來(lái)生意還行集畅，老客戶穩(wěn)定，評(píng)價(jià)很好缅糟，不過(guò)最近開了幾家挺智，店鋪分流嚴(yán)重，銷售客縮水窗宦。今年是他第三年赦颇，算是三年周年，想通過(guò)活動(dòng)增加客源赴涵。
策劃活動(dòng)前：
老板想到了一個(gè)活動(dòng)媒怯，指定消費(fèi)菜品打8折，下單滿99元送兩味小菜髓窜。
為了增加廣告效果扇苞，老板準(zhǔn)備采用常用的推廣方式
廣告單頁(yè)：1000元
兩個(gè)人工發(fā)廣告兩天：800元
請(qǐng)當(dāng)?shù)刂朗彻?jié)目電視廣告推廣：5000元
活動(dòng)診斷：
1、無(wú)活動(dòng)目的寄纵，無(wú)緣無(wú)故的活動(dòng)鳖敷，消費(fèi)者并不會(huì)買單
2、活動(dòng)利益點(diǎn)不突出程拭，毫無(wú)新意定踱，客戶買不買無(wú)所謂
3、活動(dòng)覆蓋人群有限恃鞋，提高銷售有限
4屋吨、廣告投放成本高，無(wú)法監(jiān)測(cè)廣告山宾，效果有限
5至扰、無(wú)后端盈利模式、無(wú)整合資源
策劃活動(dòng)后：活動(dòng)主題：三周年慶资锰，29.9元搶98元兩人份小龍蝦一份+2瓶啤酒+兩味小菜
活動(dòng)介紹：為回饋支持3年的新老客戶敢课，推出29.9元搶168元雙人份小龍蝦一份（2斤小龍蝦）+兩味小菜+2瓶碑酒。
1绷杜、分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈直秆，成交還有30%傭金，排名前10還有超值禮品
2鞭盟、老板微信圾结，邀請(qǐng)進(jìn)群，再送飲料2瓶3
等等
活動(dòng)分析：
1齿诉、講明白活動(dòng)原因筝野，是回饋客戶晌姚，給出讓利
2、原計(jì)劃投入6800元廣告投入歇竟，轉(zhuǎn)變思維只投入3000挥唠，每單虧10-15元，實(shí)際能帶來(lái)客戶200+焕议，客戶實(shí)際消費(fèi)有70%會(huì)加點(diǎn)菜品宝磨，又能拉回虧損，做到了盈利盅安，當(dāng)天廣告效果唤锉，至少做到了40000+朋友圈展現(xiàn)，持續(xù)加好友700人别瞭。降維打擊讓對(duì)手不知所措
3窿祥、線上活動(dòng)，突破地域限制
……
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
1畜隶、超大優(yōu)惠壁肋，相比周邊幾家店鋪，這一價(jià)格簡(jiǎn)直秒殺籽慢，無(wú)法抗拒
2浸遗、超級(jí)單品，29.9元搶168元箱亿，客戶感受到真實(shí)便宜跛锌，截流同行
3、加老板微信届惋，拉進(jìn)客戶群髓帽，不僅能持續(xù)推廣，做活動(dòng)脑豹，還能外賣派送郑藏，銷售源頭食材，甚至還可以賣知識(shí)瘩欺，教客戶如何在家做美食.
玩法總結(jié)及延展：
1必盖、在客戶消費(fèi)的餐桌上印制教客戶把美食拍好看的小廣告，告訴客戶如何進(jìn)行拍照/拍視頻俱饿，發(fā)朋友圈抖音歌粥，讓客戶主動(dòng)留下在店的最美的美食照片或視頻，并在群里可參與評(píng)選拍埠，點(diǎn)贊最多前三名免費(fèi)送套餐失驶。
2、加微信的客戶枣购，可通過(guò)向老板個(gè)人微信嬉探，提前預(yù)約擦耀、外送
3、發(fā)展客戶成合伙人甲馋，共同出資埂奈，發(fā)展直營(yíng)分店.
這只是這套玩法的冰山一角迄损，會(huì)員模式的設(shè)計(jì)定躏、后端產(chǎn)品盈利模式打造，合伙人分店芹敌，只要你有客流痊远，玩法通通都能跑一遍，而這套玩法本質(zhì)就是解決客源問(wèn)題氏捞，以后講講拓客活動(dòng)后端盈利模式的具體玩法碧聪。
在低成本運(yùn)作的情況下，做到高效液茎、有效逞姿，否則在好的活動(dòng)，沒有辦法落地捆等。
好的拓客活動(dòng)系統(tǒng)滞造，滿足十三化：
一、活動(dòng)創(chuàng)建自主化
二栋烤、海報(bào)模板個(gè)性化
三谒养、全民營(yíng)銷流程化
四、商家中心精心化
五明郭、核銷方式便捷化
六买窟、信息傳達(dá)及時(shí)化
七、營(yíng)銷裂變立體化
八薯定、傭金排行智能化
九始绍、應(yīng)用場(chǎng)景多元化
十、宣傳推廣持續(xù)化
十一话侄、挖掘客戶自動(dòng)化
十二亏推、粉絲關(guān)注精準(zhǔn)化
十三、商業(yè)模式創(chuàng)新化
老少皆宜的易用性保證活動(dòng)落地更快满葛，成本更低径簿。
活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)的8大模塊
活動(dòng)內(nèi)容，一般包括線上營(yíng)銷活動(dòng)的目的嘀韧、主題篇亭、時(shí)間、形式锄贷、成本译蒂、推廣以及相關(guān)資料曼月。
1、活動(dòng)目的
確定活動(dòng)目的柔昼，一般有拉新哑芹、促活、提升留存捕透、提高轉(zhuǎn)化聪姿、品牌推廣等
2、活動(dòng)主題
確定活動(dòng)主題乙嘀，比如29.9元搶168元雙人份小龍蝦一份（2斤小龍蝦）+兩味小菜+2瓶碑酒
3末购、活動(dòng)形式
確定活動(dòng)形式，比如砍價(jià)虎谢、秒殺盟榴、抽獎(jiǎng)、集贊婴噩、投票擎场、紅包等
4、活動(dòng)時(shí)間
填寫活動(dòng)時(shí)間几莽，如2019年7月16日——2019年7月18日
5迅办、活動(dòng)規(guī)則
活動(dòng)規(guī)則，依據(jù)活動(dòng)形式制定相關(guān)規(guī)則银觅。
6礼饱、商家介紹
提供相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹，不限于名稱究驴、地址镊绪、聯(lián)系方式、團(tuán)隊(duì)洒忧、榮譽(yù)蝴韭、圖片
7、產(chǎn)品描述
提供相關(guān)產(chǎn)品描述熙侍，不限于產(chǎn)品介紹榄鉴、產(chǎn)品圖片、權(quán)威認(rèn)證蛉抓、客戶見證庆尘、客戶好評(píng)等
8、準(zhǔn)備主要圖片素材
1）活動(dòng)主題海報(bào)
2）活動(dòng)禮品圖片
3）活動(dòng)產(chǎn)品圖片
4）機(jī)構(gòu)介紹圖片
5）相關(guān)內(nèi)容圖片
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我們總結(jié)的這套拓客活動(dòng)策劃指南：
1巷送、N種種子用戶獲仁患伞（獲取有效種子的用戶）
2、超級(jí)單品策劃（無(wú)法抗拒的超級(jí)引流單品）
3笑跛、禮品包裝放大的6大類型（10倍價(jià)值包裝法）
4付魔、會(huì)員資格設(shè)計(jì)（6種資格主張）
5聊品、即時(shí)返錢策略（游戲上隱機(jī)制）
6、低成本裂變機(jī)制（快速裂變精準(zhǔn)用戶）
7几苍、會(huì)員超級(jí)特權(quán)設(shè)計(jì)（會(huì)員身份特權(quán)翻屈，后端利潤(rùn)設(shè)計(jì)的終極玩法）
活動(dòng)拓客萬(wàn)能公式=種子客戶+活動(dòng)內(nèi)容+成交主張+裂變機(jī)制
在萬(wàn)能公式的基礎(chǔ)上，我們更加強(qiáng)調(diào)低成本妻坝、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)伸眶、私域流量池，會(huì)員化運(yùn)作惠勒。
成功的拓客活動(dòng)=拓客系統(tǒng)+活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)8大模塊+拓客活動(dòng)策劃指南
下半年已經(jīng)開始赚抡，你離一場(chǎng)人氣爆棚的活動(dòng)僅著一個(gè)小增長(zhǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)爬坑。
