我叫大餅碌宴，第五天作業(yè)页慷。
項(xiàng)目方向：5~14歲少兒英語(yǔ)
名稱：HiRead英文原版閱讀?
第一部分捏鱼、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
從原版精讀出發(fā)执庐，培養(yǎng)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)上閱讀导梆，學(xué)會(huì)思考
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
1) 孩子上過(guò)各種線上或線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轨淌，多以教材或口語(yǔ)陪練為主，一兩年下來(lái)看尼，孩子聽(tīng)說(shuō)能力很強(qiáng)递鹉，但說(shuō)話沒(méi)有深度，英語(yǔ)水平止步不前
2) 有原版閱讀意識(shí)的家庭藏斩，苦于沒(méi)有時(shí)間躏结，也沒(méi)有專業(yè)的知識(shí)技能來(lái)指導(dǎo)孩子正確閱讀
3) 市面做閱讀的機(jī)構(gòu)，多為泛讀為主狰域，即讓孩子理解文章表面大意媳拴，學(xué)到的知識(shí)非常有限，許多原版書(shū)沒(méi)有被好好利用
【3.場(chǎng)景解決方案】
采用錄播+直播的模式兆览，在錄播課上給孩子以知識(shí)的輸入屈溉，在直播課上完成知識(shí)的輸出
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
1000+正式課用戶
20000+付費(fèi)用戶
試聽(tīng)課啟動(dòng)率20~30%
體驗(yàn)課到正價(jià)課轉(zhuǎn)化率3%
老生轉(zhuǎn)介紹率20%
續(xù)費(fèi)率80%
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)模】
B2C模式
5~14歲城市人口：3300萬(wàn)抬探，根據(jù)市場(chǎng)占有率5%及客單價(jià)10000子巾，推算出市場(chǎng)規(guī)模約為165億元
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
市場(chǎng)做原版閱讀的機(jī)構(gòu)大多為泛讀為主，只停留在最表層的知道文章大意小压，而核心優(yōu)勢(shì)在于原版精讀砰左，成體系，根據(jù)CCSS課標(biāo)场航，從單詞缠导、語(yǔ)法、文章邏輯結(jié)構(gòu)溉痢、閱讀技巧僻造、知識(shí)拓展等多方面進(jìn)行精講，讓孩子真正把書(shū)讀懂讀透孩饼，培養(yǎng)自主閱讀和批判性思維能力髓削。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
CEO 教研出生
COO 技術(shù)出生
【9.融資目標(biāo)&用途】
1000萬(wàn)
600萬(wàn)用于課程研發(fā)
400萬(wàn)用于市場(chǎng)推廣獲客
第二部分镀娶、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
了解競(jìng)品的用戶體量和收入規(guī)模立膛，熟悉競(jìng)品的產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)模式，有針對(duì)性地用差異化打法搶占市場(chǎng)
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
在線原版精讀課程，包含自然拼讀及K12相關(guān)英語(yǔ)課程
②公司規(guī)模
50000+付費(fèi)用戶
③公司地址
④產(chǎn)品官網(wǎng)
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏
天使輪
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
⑧用戶評(píng)論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
課程SKU非常豐富宝泵，錄播課課件質(zhì)量一般
第三部分好啰、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向
教改已經(jīng)將英語(yǔ)更傾向于應(yīng)用層面，北外教授儿奶、教育部《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》專家組核心成員張連仲解讀了中國(guó)英語(yǔ)教育的改革趨勢(shì)框往。他指出：”中國(guó)的外語(yǔ)測(cè)試將逐步削弱單選題，重視語(yǔ)用闯捎、重視語(yǔ)篇椰弊、重視閱讀能力∪勘牵”而近年來(lái)英語(yǔ)高考的閱讀理解秉版、完形填空等部分，已大量出現(xiàn)國(guó)外專業(yè)媒體茬祷，如《紐約時(shí)報(bào)》沐飘、《英國(guó)衛(wèi)報(bào)》等未經(jīng)刪改的原文。說(shuō)明死背單詞及刷題的模式已無(wú)法應(yīng)對(duì)如今更注重應(yīng)用層面的考試牲迫。而作為大量?jī)?nèi)容輸出的閱讀在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中占有了舉足輕重的地位耐朴。一些機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始研發(fā)精讀課程。
差異化優(yōu)勢(shì)
1) 大部分少兒語(yǔ)培類機(jī)構(gòu)盹憎，都以孩子聽(tīng)說(shuō)為主筛峭，而HiRead核心以原版精讀為主，全面提升孩子聽(tīng)說(shuō)讀寫能力
2) 線上課程主要以錄播或直播為主陪每，只有輸入或只有輸出的部分影晓，無(wú)法形成輸入+輸出的完整學(xué)習(xí)閉環(huán)
