文/第一職場網文馨

在此之前，我們需要先了解一下知識的3種層次橱夭。

一個人身上的能力由三部分構成：

1）氨距、技能：開展一件事情具體的方法和步驟

2）、知識：認知一件事情的系統(tǒng)理論及依據

3）棘劣、才干：始終如一的思維方式俏让，持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)

70%的人在靠技能吃飯：他們只會做一些你交給他們的事情，更偏重于執(zhí)行，或做一件些瑣碎的首昔、但附加價值不高的基層工作寡喝。比如電話銷售人員，經過系統(tǒng)化培訓勒奇，成天用同樣的模式向客戶打電話预鬓，“喂，請問有銀行貸款您需要嗎赊颠？”只懂得銷售技能的銷售員格二，是平庸的銷售員。

25%的人在靠知識吃飯：他們不僅知道這件事怎么干巨税，還知道如何從更高的層面蟋定，思考問題背后的邏輯，知道如何系統(tǒng)性完成一件事草添，這其中會發(fā)生什么樣的問題驶兜，如何預防與優(yōu)化。比如远寸，優(yōu)秀的銷售人員會深入研究什么樣的客戶成交幾率大抄淑，在什么時間段打電話才最有效率，開場白應該怎么說才最能打動對方驰后。懂得知識的銷售員肆资，是優(yōu)秀的銷售員。

5%的人在靠才干吃飯：他們天生就是這樣的思維模式或行動方式灶芝，每天都在以這樣的方式在工作或生活郑原。比如，上述優(yōu)秀的銷售人員夜涕，他們還需要動一番腦筋去研究如何打動對方犯犁，而天生具備銷售優(yōu)勢的人，壓根不需要研究女器，他們一張口就知道如何取得對方的好感酸役，并且，這完全是本能的無意識表現(xiàn)驾胆。而發(fā)揮天賦的銷售員涣澡，才是頂尖的銷售員。

一個人身上的優(yōu)勢由才干丧诺、知識和技能3部分組成入桂，其中才干占到了80%以上的比重，起著決定性的作用驳阎。

才干指的是一個人身上始終如一的思維方式抗愁，持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)惕艳。假如我們所做的事情是基于我們才干的發(fā)揮，那么驹愚，再補充必要的知識和技能，我們就可以得到可預測的結果劣纲，并進而形成正向激勵逢捺，運用大腦的獎賞機制，形成一種正循環(huán)的行為模式癞季。

那么劫瞳，什么才是始終如一的思維方式呢？當你遇到一件事情時绷柒，你會發(fā)自本能地產生的行為模式志于，無論什么情況，這種行為模式會被自動激發(fā)废睦，就像條件反射一樣伺绽。這種行為模式就是始終如一的思維方式。

但緊接著面臨的一個問題是：我們如何保持這種熱情嗜湃？

正確的方法應該是怎樣的呢奈应？我有4個建議給到大家：

首先，要確定這份工作是適合你的购披，能夠發(fā)揮你的優(yōu)勢的杖挣。

我們2個月之前遇到一個客戶，做銷售刚陡，并且業(yè)績還不錯惩妇。但這份工作只是與他的性格相吻合，喜歡與人打交道筐乳，但與她的優(yōu)勢并不吻合歌殃，也就是說，成交并不是他本能的行為模式哥童，成交過程中的說服令他極度痛苦挺份，因此無法產生正向循環(huán)。

在這里需要特別給大家說明一下：性格與優(yōu)勢是兩種完全不同的概念贮懈。性格上適合的工作匀泊，優(yōu)勢未必吻合。擁有相同性格的人朵你，優(yōu)勢也未必相同各聘，而且，在99%的情況下抡医，其優(yōu)勢是不同的躲因。

性格測評最大的弱點就在于：性格測評統(tǒng)計的是大概率的可能性早敬，其測評的只是這一類人的共性，但無法反應出個體之間的差異來大脉。而正是這種微小的差異搞监，決定了兩個人方向選擇的不同。

所以镰矿，大家在選擇生涯方向時琐驴，不要單純地依靠某一種性格測評來選擇方向，我們通常要綜合衡量一個人的優(yōu)勢主題秤标、性格特質绝淡、興趣傾向、職業(yè)價值取向苍姜，并結合現(xiàn)實中的行為表現(xiàn)加以求證牢酵，得到最符合這個人行為模式或思維模式的判斷，才有可能找到最適合的方向衙猪。

第二馍乙，要學會轉變意識，為自己的成長制定一個計劃垫释，并進行自我獎勵潘拨。

要學會轉變意識，不要老是覺得你在給別人打工饶号，你所做的每一份工作铁追，學到的每一項技能，都是為了讓明天的你比現(xiàn)在更強大茫船。抱著這樣的心態(tài)琅束，要讓自己不斷變強大的心態(tài)，給自己制定一個成長的計劃算谈，包括短期的涩禀，中期的和長期的，在完成目標之后給予自己獎勵然眼。

比如艾船，今天你高效率、高質量地完成了工作高每，可以獎勵自己買一樣喜歡吃的零食屿岂。這個月你堅持看了一本書，學到了知識鲸匿，可以獎勵買一件新衣服爷怀。到年底順利實現(xiàn)升職加薪的目標，可以獎勵自己去國外度假带欢，等等运授。通過這樣的自我獎勵烤惊，來不斷刺激自己產生正向循環(huán)行為。

第三吁朦，創(chuàng)造外部激勵產生的條件柒室。

在職場上的激勵往往來自于三個方面：

1）、價值認同逗宜。你的工作表現(xiàn)很棒伦泥，同事們很認可你，上司也認可你锦溪，你對自己的整體狀態(tài)也比較滿意。

2）府怯、薪水激勵刻诊。由于工作表現(xiàn)很好而帶來的直接物質獎勵。

3）牺丙、晉升獎勵则涯。通過職位晉升，獲得更高的地位冲簿，更多的決策權力粟判，更大的成長空間，這也是一種激勵峦剔。

這種激勵往往來自于公司和直屬上司對你的認可档礁，然后才有可能獎勵你。

而要想做到這一點吝沫，你必須做好向上管理呻澜，通過有效的方法和路徑，主動展示自己的價值惨险，以獲得上司的信任和重用羹幸，從而也帶來自我成長和提升的機會。

舉個例子辫愉，很多上司當談到某某員工的工作表現(xiàn)時栅受，他們往往會表現(xiàn)得比較吃驚，“肮Ю省屏镊？那個員工……看著好像天天在那忙，也不知道忙些什么痰腮，看不出來有什么特別優(yōu)秀的表現(xiàn)啊……”你自認為你在忙闸衫，你做了很多有價值的工作，但你沒有傳遞給你的上司诽嘉，你本能地上為上司應該知道你在做什么蔚出。

所以弟翘，作為下屬的你，只有掌握足夠的主動權，主動展現(xiàn)自己的價值凹联，才有可能獲得重用及舍、升職、加薪的機會睛琳。通過這樣機會的獲得，作為獎賞踏烙，刺激我們更加積極师骗、努力地工作，從而形成一種正循環(huán)讨惩。

再次強調一下：當你沒有目標的時候辟癌，確立目標是非常重要的。

第四荐捻，要樹立管理和經營的自己的意識黍少。

優(yōu)秀的公司需要管理和經營，良好的生涯發(fā)展同樣也需要管理的經營处面。

如果只是期望碰運氣厂置，遇到一個好上司，好公司魂角，這樣的運氣往往是可遇而不可求的昵济，并且概率很低。

優(yōu)秀的職業(yè)生涯野揪，一定是管理出來的砸紊。而管理自己的職業(yè)生涯，除了我們剛才所講的優(yōu)勢囱挑、性格醉顽、興趣、知識技能平挑、向上管理之外游添，還包括如何發(fā)揮優(yōu)勢，選擇具體的適合你的職位通熄，如何選擇行業(yè)唆涝，如何選擇公司，如何規(guī)劃未來的成長路徑唇辨。

希望更多的人能從根本上正確對待”興趣與性格“問題廊酣，希望帶給你更多的啟迪。

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