銷售人員經(jīng)常會遇到這種情況：剛跟客戶達(dá)成協(xié)議掩蛤，客戶就反悔了。
為了避免這種情況發(fā)生陈肛，可以使用一些銷售技巧揍鸟。
今天和大家分享:讓客戶簽單后不再反悔的3種方式。
1通過第三方故事
向客戶表達(dá)感受
銷售過程中句旱，對于一些之前就存在異議的地方阳藻，即使客戶當(dāng)場表示沒問題晰奖，回去后也很可能會反悔。
這時腥泥，可以通過第三方故事匾南，把自己的感受告訴客戶。
比如蛔外，客戶之前就對價格蛆楞，不是十分滿意，但最后仍然勉強(qiáng)簽單夹厌。那么臊岸，簽單之前，為了徹底讓對方不再反悔尊流，可以這樣說：
王先生帅戒，上周我和一個客戶打交道時，盡管他最后表示崖技，同意簽訂合同逻住，但他回去后，卻突然反悔迎献，要取消訂單瞎访。那件事，真的讓我很不舒服吁恍。
這次我為您爭取到這個價格扒秸，您也同意了，我們之間就不會出現(xiàn)那種情況了吧冀瓦？
像這樣伴奥，通過第三方故事，獲取對方同理心翼闽，可以在很大程度上拾徙，避免客戶反悔。
2故意提出折中方案
避免反悔
這樣做的目的感局，是在你還沒離開時尼啡，找出對方可能的反悔理由，當(dāng)場解決询微。具體步驟如下：
1）先用開場白崖瞭，故意提出折中方案，比如：
王先生撑毛，感謝您能簽單书聚，不過還有一點，我有些不確定，需要跟您再確認(rèn)一下寺惫。
2）進(jìn)一步闡明折中方案疹吃，比如：
您最初只想要基礎(chǔ)型產(chǎn)品，后來經(jīng)過討論西雀，您同意可以帶一些高端型產(chǎn)品萨驶，因為公司里，有不同的使用人群艇肴。
3）進(jìn)行最終確認(rèn)腔呜，比如：
之所以跟您確認(rèn)，是因為之后再悼，我不想您再因為這個問題核畴，導(dǎo)致咱們無法合作，您覺得呢冲九？
對于這種提問谤草，客戶往往無法拒絕。其實莺奸，哪種折中方案并不重要丑孩，重要的是，堵住對方可能的退路灭贷。
3現(xiàn)場給客戶反悔的機(jī)會
協(xié)議簽訂后温学，為了徹底打消客戶的反悔心理，可以利用以下話術(shù)：
王先生甚疟，剛簽訂的這份協(xié)議仗岖，不僅是我們之間的協(xié)議，更是針對您提出的價格問題览妖，和產(chǎn)品問題的最終解決方案轧拄。如果您還有任何疑問，可以現(xiàn)在提出來一起討論黄痪。
這時紧帕，如果對方表示沒問題盔然，就可以繼續(xù)說：
如果您沒有問題桅打，那就意味著我們可以往下推進(jìn)，您不會之后再告訴我愈案，又改變心意了挺尾，對吧?
經(jīng)過這樣的確認(rèn)后，即使對方想反悔站绪，但由于你曾給過他機(jī)會遭铺，他就會產(chǎn)生顧慮，盡量避免這樣的念頭。
這樣一來魂挂，銷售成功就板上釘釘了甫题。
