本次會(huì)議學(xué)習(xí)年度目標(biāo)和計(jì)劃的制定早像，可謂是恰逢其時(shí)，各位同學(xué)紛紛說出了自己的看法，周老師也給了很多的建議的方法瑞信，以下是我的學(xué)習(xí)心得：
1,制定的計(jì)劃要大于目標(biāo)，管理層要全員參與討論穴豫，大家認(rèn)可的目標(biāo)更容易引發(fā)共同努力從而實(shí)現(xiàn)凡简。
2,制定流程，描述經(jīng)營方針精肃，制定年度目標(biāo)秤涩，分解目標(biāo)到時(shí)間、產(chǎn)品司抱、部門筐眷、個(gè)人，制定實(shí)施計(jì)劃习柠，人員分工和激勵(lì)匀谣。
3,制定計(jì)劃時(shí)要詳細(xì)分析自己的歷史數(shù)據(jù)，將來定位资溃，行業(yè)發(fā)展武翎，人員狀況，用SWOT分析自身優(yōu)劣勢溶锭，成熟企業(yè)一般按20~30的年增長率宝恶。
4,制定計(jì)劃時(shí)要包含以下內(nèi)容，盈利模式的各種可能性，組織架構(gòu)垫毙，配套制度霹疫，銷售規(guī)劃，潛在客戶综芥，重點(diǎn)客戶更米，資源保證，產(chǎn)品規(guī)劃毫痕，競爭對(duì)手征峦。
5,目標(biāo)分解后，要讓70%的人能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)消请，30%的人不能達(dá)成栏笆，達(dá)成的有獎(jiǎng)勵(lì)，不能達(dá)成的處罰臊泰。
