業(yè)務(wù)范圍:從事大健康產(chǎn)業(yè)的直銷品牌代理靶壮！
問題1:直銷公司目前在國內(nèi)呈爆發(fā)式成長怔毛，參差不齊，也魚龍混雜腾降！每一家直銷公司都有好幾大系列，幾十上百種碎绎，甚至幾百種產(chǎn)品螃壤。從營養(yǎng)抗果，到中醫(yī)，到日用百貨奸晴，美容護膚冤馏，健康家居等等！目前很多公司都是什么都賣寄啼，沒有太專注太專一的某一區(qū)域逮光，也有一些公司專注于健康產(chǎn)業(yè)的某一領(lǐng)域【比如減肥】。我想請問的是墩划，我是否應(yīng)該找出公司最有競爭力的拳頭產(chǎn)品涕刚？去打入市場，甚至將其打爆乙帮，形成一種無形人際口碑效應(yīng)杜漠？聚焦，的確是好復(fù)制察净，可是產(chǎn)品單一驾茴，這樣是否也會限制團隊其營業(yè)額？
問題2:有一個老鄉(xiāng)氢卡，男锈至，31歲，在三亞開茶館译秦，外帶旅游業(yè)務(wù)峡捡，已婚，兩個小孩诀浪，浩宸担口按揭買了房，三亞有兩臺車雷猪，月收入估計在20000……30000之間睛竣。之前也是和其他老鄉(xiāng)一起喝茶認識的。后面見過幾次求摇，某一天射沟，手被刀砍傷，傷口有些大与境，準備去醫(yī)院验夯，我拿了我們公司一款茶給他敷上，第二天就結(jié)痂了摔刁。后面了解到有皮膚問題挥转，近五年了，在醫(yī)院花了7，8萬绑谣，每一年都要復(fù)發(fā)党窜。然后我推薦了公司的兩款產(chǎn)品，大概三個月時間借宵，皮膚問題已經(jīng)差不多痊愈幌衣。后面了解到有痛風(fēng)的問題，也用了一些產(chǎn)品壤玫，斷斷續(xù)續(xù)幾個月豁护。我的問題是，他產(chǎn)品體驗了欲间，在身上看到了效果楚里；他的所有問題，疾病的來源括改，和產(chǎn)品的作用腻豌，他問的時候，都很耐心的解答他嘱能，他也覺得我也講得明白了吝梅，可是他每次都問重復(fù)的問題？我覺得很多時候他沒有用心聽我說話惹骂？貌似他感覺你就是一賣貨的苏携，我買你的產(chǎn)品是給你照顧生意！對方覺得條件对粪，收入比我高有一種居高臨下的態(tài)度右冻。他借錢，花錢著拭，手都很灑纱扭，卻有些時候我的幾百上千的貨款都喜歡拖欠。我該如何去應(yīng)對和調(diào)整儡遮？
問題3:在銷售與溝通的時候乳蛾，碰到一些傳統(tǒng)生意做得不錯的老板的時候，比自己優(yōu)秀的客戶的時候鄙币，還是內(nèi)心沒有太多的自信肃叶，如果對方氣場再強大一點，就感覺不能從容跟淡定了十嘿。老鄭也在喜馬拉雅分享過這些問題因惭，說讓我們找比對方強的地方，我也有去嘗試過绩衷！有些時候還好蹦魔，有些時候還是效果不太理想激率，個人來講，自尊心還是特別強的版姑，特別特別不喜歡這種被壓抑的感覺柱搜。有沒有好滴幫助提升或者鍛煉的技巧與方法迟郎？
問題4:從事直銷之后剥险，有一些之前認識的朋友還是不大認可，這個可以理解宪肖”碇疲【人與人，有太多不一樣嘛】有些時候溝通他們的時候控乾，感覺比陌生人難度更大么介。我以為是自己不夠?qū)I(yè)，所以我也很努力學(xué)一些營養(yǎng)學(xué)與中醫(yī)的知識蜕衡，可是這些知識對于陌生人不錯壤短，對于這些熟知的人沒有太大說服力！關(guān)于這個事情慨仿，到底是專業(yè)的問題久脯？還是溝通的問題？或者是人性的問題镰吆？【需要比對方更成功帘撰，更優(yōu)秀】
問題5:大家做銷售，出門在外万皿，可能很多時候摧找，我們面對的都是陌生人！自己也是完全從陌生市場走過來的牢硅，很多感慨蹬耘。之前老鄭也分享有過陌拜的經(jīng)歷。陌生市場减余，的確很有挑戰(zhàn)综苔，也很鍛煉人！可是一個陌生人從相識佳励，到相知休里，到交心，交友赃承，交易妙黍，有一個較漫長的過程！在這想聽聽老鄭的心得瞧剖，面對陌生人拭嫁，如何快速拉近距離可免，取得信任，成交收款做粤？
二組——王鵬
