如何做銷售比被？我們?cè)撛趺翠N售產(chǎn)品？怎么銷售自己炕婶？銷售是一通百通的事姐赡。我們看看一個(gè)案例，看過(guò)案例柠掂，肯定有所啟發(fā)项滑。
網(wǎng)友：你好，我是做木門銷售的涯贞，開(kāi)店已經(jīng)半年了枪狂，這半年期間生意都不怎么好笨觅，一個(gè)月就那么幾單的生意铸磅。我不知道哪里出了問(wèn)題弄匕，我一直都叫人幫我宣傳著樱报，也打過(guò)折扣。但是焦影，來(lái)到店里的客戶大多數(shù)就是轉(zhuǎn)了一圈就走了鳞绕，我很熱情的給他們做產(chǎn)品介紹饥努，也很耐心的聽(tīng)他們的問(wèn)題，我把產(chǎn)品的價(jià)值都說(shuō)給他聽(tīng)了颗胡，但是客戶總是說(shuō)看看毫深，去對(duì)比下其他的商家再做考慮。
我不知道如何做了毒姨，店面的租金和其他哑蔫，這半年虧了10萬(wàn)，我一直在撐著弧呐，真的看不到什么希望闸迷，所以你能給我什么建議嗎？
回復(fù)：哥們好俘枫！針對(duì)你的情況腥沽，我現(xiàn)在給你三個(gè)建議：
第一個(gè)建議：市調(diào)
首先市調(diào)我們自己，市調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)鸠蚪，有哪些優(yōu)點(diǎn)有那些缺點(diǎn)巡球，我們把全部產(chǎn)品都整理出來(lái)。一目了然邓嘹，自己熟記熟讀。
其次市調(diào)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品险胰，他們哪里非常好哪里不足汹押，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了然于胸，找到他的劣勢(shì)做針對(duì)性攻擊起便。
最后市調(diào)你的消費(fèi)者棚贾，產(chǎn)品面向的是哪個(gè)消費(fèi)群體呢？有很多哦榆综，木門銷售可以針對(duì)農(nóng)村自建房是吧妙痹，還有自個(gè)裝修的家庭，街頭巷尾的房產(chǎn)銷售員（轉(zhuǎn)介紹拿提成）鼻疮，這些等等都是目標(biāo)對(duì)象怯伊。客戶的購(gòu)買力判沟，消費(fèi)習(xí)慣啊耿芹，都要了解。
第二個(gè)建議：找差異
用自己產(chǎn)品的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品做對(duì)比挪哄，你就能發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的劣勢(shì)吧秕，用你的優(yōu)勢(shì)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的劣勢(shì)，也就是一個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短的東西迹炼，是吧砸彬！你在與客戶介紹的時(shí)候，肯定不會(huì)說(shuō)你產(chǎn)品的劣勢(shì)的吧！我們最好能把自己產(chǎn)品的劣勢(shì)做改變或做隱藏砂碉，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值放大在客戶的眼中蛀蜜。
第三個(gè)建議：人情+利益
這個(gè)是重點(diǎn)，想要讓客戶開(kāi)單绽淘，我們就必須要讓他們相信我們涵防，關(guān)于客戶信任度的一個(gè)事。那么沪铭，我們可以做人情+利益壮池，幾個(gè)小竅門做人情，客戶來(lái)店看杀怠，我們可以用些小零食留住客戶椰憋，是吧！倒杯水讓他拿住赔退，可以吧橙依？成交不了留下電話，能行吧硕旗？他們都是潛在的客戶按捌铩！有了他們的聯(lián)系方式漆枚，我們周末發(fā)個(gè)愉快短信問(wèn)候一聲创译，再添加點(diǎn)專業(yè)知識(shí)讓客戶深入了解產(chǎn)品，這種免費(fèi)的服務(wù)誰(shuí)不喜歡墙基？短信堅(jiān)持發(fā)软族，感情自然就慢慢培養(yǎng)起來(lái)了。
客戶對(duì)你有了信任度残制，我們抓住某個(gè)時(shí)機(jī)立砸，以“客戶占便宜的心理”來(lái)以話術(shù)誘導(dǎo)消費(fèi)者，大多數(shù)就能成功了初茶，此時(shí)不出手颗祝，延后出手必吃虧！如果客戶還沒(méi)成交恼布，哪我們繼續(xù)做人情吐葵，今天不成交，明天不成交桥氏，總有一天會(huì)成交温峭。
我們做銷售，不單銷售產(chǎn)品字支，更多的是銷售自己凤藏，讓客戶心里有你奸忽，那么是不是就有了轉(zhuǎn)介紹和口碑了呢？說(shuō)實(shí)話揖庄，我寧愿維護(hù)好一個(gè)老客戶栗菜，而不愿幸苦的開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶。老客戶介紹我們給他們的朋友蹄梢，這過(guò)程太簡(jiǎn)單了疙筹。
