做銷售，不像有些人想象的那么簡單，也不像有些想象的那么困難痊臭。因為銷售也是一門技術(shù)活，是有規(guī)律有套路可以遵循的登夫。比如說做銷售避不開要做人情广匙，避不開給客戶一些利益驅(qū)動等等，而如何獲取客戶的信任悼嫉，也是有一系列的技巧的艇潭。
那么做銷售到底難不難，關(guān)鍵還要看銷售本人戏蔑。總的來說鲁纠，想做好銷售总棵，對銷售員有以下6點要求。
一改含、強(qiáng)大的忍耐力
在銷售過程中需要忍耐情龄。和客戶約好的時間，你準(zhǔn)時到達(dá)捍壤，可是客戶臨時有事或者正在開會骤视，你應(yīng)該如何？忍耐鹃觉，不然你必定失去這個客戶专酗。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓盗扇，每層八戶人家祷肯，從下“掃”上去沉填，見門就敲，結(jié)果是20%的人對你的敲門極端反感佑笋，門沒開就要你“滾”翼闹；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”蒋纬；30%的人反應(yīng)平淡猎荠，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品蜀备，而且還不一定購買法牲。沒有忍耐力做的下去嗎？
二琼掠、嚴(yán)格的自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的拒垃，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護(hù)客情等瓷蛙，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行悼瓮，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況艰猬，可是如果真想偷懶是非常容易的横堡，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息冠桃；本來半小時談完命贴，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益食听，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展胸蛛。
三、良好的溝通能力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力樱报，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方信息葬项，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方迹蛤，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣民珍、語調(diào)、表情盗飒、神態(tài)嚷量、說話方式等）使得談話雙方容易達(dá)成共識。
四逆趣，敏銳的觀察能力
觀察不是簡單的看看蝶溶，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽汗贫，而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察身坐，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息秸脱。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢部蛇，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息摊唇。
五、縝密的分析能力
分析與觀察密不可分涯鲁，觀察得到信息巷查，分析得出結(jié)論∧ㄍ龋看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么岛请？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品警绩；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析崇败，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)肩祥；通過價格進(jìn)行分析后室，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想混狠，價格上浮較大岸霹，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增将饺，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)贡避。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
六予弧、強(qiáng)大的執(zhí)行力
執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)刮吧，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難桌肴，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了皇筛，做不了∽蛊撸”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”旗笔。沒有困難事情稱不上任務(wù)彪置，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。
我是思玲蝇恶，7年的銷售經(jīng)驗拳魁，喜歡結(jié)交天下有志之士，期望與志同道合之人一起成長撮弧！我非常欣賞的一種銷售法潘懊，叫藍(lán)思玲法姚糊。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練授舟、如何尋找目標(biāo)客戶救恨、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情释树、如何快速成交的肠槽。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之奢啥，銷售貴在堅持秸仙，最寶貴的財富一定是留在最后的！
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