戰(zhàn)略設(shè)計是企業(yè)制定中長期發(fā)展計劃的關(guān)鍵過程，它涉及到企業(yè)如何定位自身以實現(xiàn)可持續(xù)增長和競爭優(yōu)勢。以下是“3定”（定控制點陨帆、定目標锈颗、定策略）在戰(zhàn)略設(shè)計中的具體應用：

1. 定控制點：

   1. 戰(zhàn)略方向：確定企業(yè)的長遠目標和愿景，明確企業(yè)的核心價值和使命炼团。
   2. 財務(wù)預測：基于市場分析和企業(yè)能力澎嚣，預測未來的收入、成本和利潤瘟芝，確保財務(wù)的可持續(xù)性易桃。

1. 1. 客戶和市場戰(zhàn)略：識別目標市場和客戶群體，了解他們的需求和偏好锌俱，制定相應的市場滲透和擴張計劃晤郑。
   2. 解決方案戰(zhàn)略：根據(jù)市場需求，開發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的解決方案，以滿足客戶的具體需求造寝。

1. 1. 技術(shù)與平臺戰(zhàn)略：投資于關(guān)鍵技術(shù)磕洪，構(gòu)建或利用技術(shù)平臺，以支持產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新诫龙。
   2. 質(zhì)量策略：確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量符合或超過行業(yè)標準析显，建立質(zhì)量控制體系。
   3. 交付策略：優(yōu)化供應鏈和物流签赃，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效谷异、準時地交付給客戶。
   4. 成本策略：通過成本分析和管理锦聊，降低不必要的開支歹嘹，提高成本效益。

1. 定目標：

   1. 明確具體的短期和中長期目標括丁，這些目標應該是可量化的荞下，并且與企業(yè)的愿景和控制點相一致。例如史飞，設(shè)定市場份額增長目標尖昏、新產(chǎn)品開發(fā)時間表、成本降低百分比等构资。

2. 定策略：

   1. 市場進入策略：如何進入新市場或擴大現(xiàn)有市場份額抽诉。
   2. 產(chǎn)品開發(fā)策略：新產(chǎn)品的開發(fā)計劃和創(chuàng)新路徑。
   3. 營銷和品牌策略：如何通過營銷活動提升品牌知名度和市場份額吐绵。
   4. 人才和組織策略：構(gòu)建和維護一個能夠支持戰(zhàn)略目標的人才隊伍和組織結(jié)構(gòu)迹淌。
   5. 風險管理策略：識別潛在風險并制定相應的緩解措施贺奠。

1. 1. 制定實現(xiàn)這些目標的具體行動計劃和策略巢钓。這包括但不限于：

在整個戰(zhàn)略設(shè)計過程中，企業(yè)需要不斷地回顧和調(diào)整戰(zhàn)略摩瞎，以適應市場變化和內(nèi)部發(fā)展需求纹笼。這通常涉及到定期的戰(zhàn)略評估和調(diào)整會議纹份，以及對市場趨勢的持續(xù)監(jiān)控。通過這樣的“3定”過程廷痘，企業(yè)可以確保其戰(zhàn)略規(guī)劃既具有前瞻性蔓涧，又能夠靈活應對未來的挑戰(zhàn)。

麥肯錫戰(zhàn)略洞察的“五看”是一種全面分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的方法笋额，它包括以下五個方面：

1. 看行業(yè)/趨勢：

   1. 通過PEST工具分析宏觀環(huán)境元暴，了解政治、經(jīng)濟兄猩、社會和技術(shù)因素對行業(yè)的影響茉盏。
   2. 通過技術(shù)炒作曲線（Hype Cycle）分析行業(yè)技術(shù)趨勢鉴未，識別技術(shù)的成熟度和應用前景。
   3. 通過價值鏈分析確定公司在行業(yè)中的定位和競爭戰(zhàn)略鸠姨，了解企業(yè)在價值鏈中的位置和競爭優(yōu)勢歼狼。

2. 看市場/客戶：

   1. 進行市場細分和客戶細分，分析不同市場和客戶群體的特點和需求享怀。
   2. 分析客戶購買行為和市場需求，了解客戶的偏好和決策過程趟咆，以便更好地滿足客戶需求添瓷。

3. 看競爭：

   1. 基于多個要素（如SWOT分析）對競爭對手進行全面分析，包括基本信息值纱、戰(zhàn)略和目標等鳞贷。
   2. 識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及他們可能采取的策略虐唠，從而制定相應的競爭策略搀愧。

4. 看自己：

   1. 通過商業(yè)模型畫布（Business Model Canvas）分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和差距疆偿。
   2. 識別企業(yè)內(nèi)部的資源和能力咱筛，以及需要改進的地方，從而優(yōu)化企業(yè)的運營和戰(zhàn)略杆故。

5. 看機會：

   1. 通過SPAN圖描述戰(zhàn)略機會點迅箩，確定市場吸引力和公司競爭地位。
   2. 識別中長期的重大市場機會处铛，例如新的市場進入饲趋、產(chǎn)品創(chuàng)新或業(yè)務(wù)模式變革等

這“五看”方法論幫助企業(yè)從多個角度洞察市場和自身情況，為制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供全面的視角和深入的分析撤蟆。通過這種方法奕塑，企業(yè)可以更好地理解外部環(huán)境的變化，把握市場機會家肯，同時優(yōu)化內(nèi)部運營和戰(zhàn)略決策龄砰。

一、戰(zhàn)略解碼方法論（OGSM）

1.1 OGSM的定義

OGSM是一種戰(zhàn)略規(guī)劃和管理工具息楔，它通過四個層次的結(jié)構(gòu)化框架幫助組織明確其戰(zhàn)略方向和執(zhí)行路徑寝贡。這四個層次分別是目的（Objective）、目標（Goal）值依、策略（Strategy）和衡量（Measure）圃泡。OGSM模型的核心在于將組織的長期愿景分解為可操作的短期行動，并確保這些行動能夠有效地支持和實現(xiàn)組織的最終目標愿险。

1.2 OGSM的組成要素

·目的（Objective）：組織的長期愿景或最終目標颇蜡，是定性的描述价说，為整個戰(zhàn)略規(guī)劃提供方向。

·目標（Goal）：實現(xiàn)目的的具體风秤、量化的里程碑鳖目，是組織在一定時期內(nèi)（通常是一年）希望達成的具體成果。

·策略（Strategy）：為達成目標而采取的行動計劃缤弦，包括關(guān)鍵的“硬仗”或“突破事項”领迈。

·衡量（Measure）：用于衡量策略執(zhí)行效果的具體指標，這些指標應該是可量化的碍沐，能夠清晰地反映出策略實施的進展和成效狸捅。

二、利用OGSM作為載體的戰(zhàn)略解碼7步法

2.1 第一步：確定年度戰(zhàn)略目的

2.1.1 依據(jù)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 在這一步中累提，組織需要根據(jù)其3-5年的長期戰(zhàn)略規(guī)劃來確定下一年度的戰(zhàn)略目的尘喝。這涉及到對市場趨勢、內(nèi)部能力和資源的評估斋陪，以及對組織愿景的清晰理解朽褪。年度戰(zhàn)略目的應該是對長期愿景的具體化和短期化，它為接下來的步驟設(shè)定了基調(diào)无虚。

2.2 第二步：確定年度戰(zhàn)略目標

2.2.1 依據(jù)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 在明確了年度戰(zhàn)略目的之后缔赠，組織需要設(shè)定具體的年度戰(zhàn)略目標。這些目標應該

SMART的骑科，即具體橡淑、可衡量、可達成咆爽、相關(guān)性強梁棠、有時間限制。年度戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目的的具體行動指南斗埂，它們將目的轉(zhuǎn)化為可操作的成果符糊。

2.3 第三步：探索形成企業(yè)的關(guān)鍵策略

2.3.1 識別硬仗和突破事項

1. 這一步涉及識別和制定實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵策略。這些策略通常包括一些關(guān)鍵的“硬仗”或“突破事項”呛凶，它們是實現(xiàn)目標的關(guān)鍵行動點男娄。策略的制定需要基于對市場和內(nèi)部能力的深入分析，以及對競爭對手的考量漾稀。

2.4 第四步：確定關(guān)鍵策略的量指標

2.4.1 設(shè)計量化指標

1. 對于每個關(guān)鍵策略模闲，需要定義清晰的量指標來衡量其執(zhí)行效果。這些量指標應該是可量化的崭捍，能夠反映策略實施的進展和成效尸折。量指標的設(shè)定有助于組織監(jiān)控策略的執(zhí)行情況，并及時調(diào)整策略以確保目標的實現(xiàn)殷蛇。

2.5 第五步：確定關(guān)鍵策略負責人和相關(guān)部門

2.5.1 分配責任和資源

1. 為每個關(guān)鍵策略指定負責人和負責執(zhí)行的部門是確保策略得以有效執(zhí)行的關(guān)鍵实夹。這涉及到對組織內(nèi)部資源的分配橄浓，以及對責任和權(quán)力的明確。通過明確責任亮航，可以提高執(zhí)行力和責任感荸实，確保策略得到有效實施。

2.6 第六步：解碼到部門和子團隊

2.6.1 將OGSM分解到組織各層級

將組織層面的OGSM分解到各個部門和子團隊缴淋，確保每個部門和子團隊都有自己的OGSM准给，這些應該與組織層面的目標保持一致，并支持組織的整體戰(zhàn)略重抖。這一步驟有助于確保組織的戰(zhàn)略規(guī)劃在各個層級得到有效傳達和執(zhí)行圆存。

2.7 第七步：解碼到個人，并形成個人績效合約

2.7.1 明確個人職責和目標

1. 最后仇哆，將部門和子團隊的OGSM進一步細化到個人層面，形成個人績效合約夫植。這些合約明確了每個員工的具體職責讹剔、目標和預期成果，以及如何衡量這些成果详民。通過這種方式延欠，組織能夠?qū)?zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動，并確保這些行動能夠得到有效執(zhí)行沈跨。個人績效合約有助于提高員工的參與度和責任感由捎，確保每個人都清楚自己的工作如何與組織的整體目標相聯(lián)系。

110頁PPT丨戰(zhàn)略管理全流程：從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃饿凛、解碼狞玛、執(zhí)行、評估與落地保障的綜合性工作坊指南

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