千呼萬喚的小米9終于露面了糙及，不斷加快新品迭代的雷軍壓力山大，去年2月他曾許愿：10個(gè)季度重返國內(nèi)第一尖阔，然而現(xiàn)實(shí)并不樂觀。IDC最近公布的數(shù)據(jù)顯示榨咐，小米Q4銷量環(huán)比下滑26%介却，同比劇降35%，市占率從2017年的8.9%跌回7.3%块茁，幾乎回吐了年初逆勢(shì)增長的全部紅利齿坷。預(yù)感到危機(jī)的雷軍將電視業(yè)務(wù)的功臣王川調(diào)任中國區(qū)總裁，制定了更具體的目標(biāo)：2019年成為國內(nèi)第一数焊、全球第三永淌，出貨量1.8億部。
這個(gè)目標(biāo)意味著小米必須同時(shí)擊敗華為和OV昌跌，去年中國智能手機(jī)出貨量是3.98億部仰禀，OPPO和vivo分別是7894萬部和7597萬部，華為蚕愤、榮耀合計(jì)1.05億部答恶，都大幅領(lǐng)先小米的5199萬部。雷軍計(jì)劃2019年國內(nèi)登頂萍诱，相當(dāng)于每月433.25萬部的出貨量必須提升到700萬部的水平悬嗓，接近翻倍的高增長，怎么看都不太現(xiàn)實(shí)裕坊。
不可能的任務(wù)背后包竹，雷軍的焦慮肉眼可見。
出貨量經(jīng)歷了2016年以來的最大跌幅籍凝，去年7月小米股價(jià)摸高22.2港元周瞎，到今年1月跌去一半，市值蒸發(fā)近3000億港元饵蒂，加上大量原始股解禁声诸，小米的壓力前所未有，再加上市場(chǎng)環(huán)境并不樂觀退盯，去年中國智能手機(jī)銷量同比下滑10.5%彼乌，今年小米想要逆勢(shì)增長泻肯，難度可想而知。
米酒亮相也透露了雷軍式自救的幾個(gè)重要套路慰照。
現(xiàn)在的小米新品未發(fā)灶挟，雷軍、林斌毒租、王騰稚铣、盧偉冰四大微就火力全開，曬Demo蝌衔，懟友商榛泛，造勢(shì)之猛，分工之明確尤甚于當(dāng)年的黎萬強(qiáng)時(shí)期噩斟，整個(gè)團(tuán)隊(duì)充斥著強(qiáng)烈的攻擊情緒曹锨，但姿勢(shì)不夠高雅，看起來也缺乏溝通剃允，有時(shí)甚至互相拆臺(tái)沛简。
紅米的盧傳冰主動(dòng)跑到友商微博下面發(fā)問“啥叫3D美體？”林斌就跑來助攻斥废，”小米9還增加了專門為女生設(shè)計(jì)的智能瘦身椒楣、瘦臉、收腰牡肉，brabra,還不穿幫”捧灰，很積極的替友商回答了盧偉冰的質(zhì)疑。
林斌還擅長自我感動(dòng)统锤，給小米店主打氣毛俏，“基本沒賺什么錢，為了讓老百姓能方便買到感動(dòng)人心的小米產(chǎn)品饲窿，真心讓我感動(dòng)煌寇，”沒想到全國的小米店主們并不買賬，為了給米酒開路逾雄，又不顧觀眾感受阀溶，上來就甩“AI三攝，偷拍也清晰”之類的梗鸦泳；
王騰吐槽“3000+的旗艦機(jī)還后置指紋银锻，單攝就不要出來嘚瑟了”，渾然忘卻自己的小米MIX3也是后置指紋做鹰，發(fā)布會(huì)上雷軍也自嘲“微博上開了一星期的發(fā)布會(huì)”徒仓。
米酒還沒露面就撕得如此熱鬧，反映的是小米的心態(tài)失衡誊垢。
小米從沒有像今天這樣需要通過對(duì)標(biāo)和碰瓷友商建立自信掉弛，失去增長紅利的中國智能手機(jī)市場(chǎng)是零和搏奕，一方所得必為他人之失喂走，挖角和自嗨當(dāng)然就成了一體的兩面殃饿。
這也導(dǎo)致小米9本身就背負(fù)著自相矛盾的KPI。
剝離了Redmi的小米芋肠，品牌上攻需要時(shí)間乎芳，雷軍自信在2000-3000元區(qū)間有競(jìng)爭力，但貿(mào)然發(fā)力4000-5000元機(jī)型風(fēng)險(xiǎn)太高帖池，所以夜不能寐之后還是說服團(tuán)隊(duì)奈惑，將小米9的價(jià)格定在2999元起，加上SE的1999元和透明版的3999元睡汹，下可覆蓋1500-3000元的常規(guī)客群肴甸，上可仰攻3000-5000元區(qū)間，可謂一箭三雕囚巴。
對(duì)雷軍來說原在，制止斷崖式下跌只能學(xué)井陘之戰(zhàn)的韓信，置之死地而后生彤叉，但多品牌策略外加機(jī)海戰(zhàn)術(shù)真的奏效嗎庶柿？
這個(gè)戰(zhàn)略的核心就是小米與Redmi兩個(gè)主品牌開路，POCO秽浇、美圖浮庐、黑鯊三個(gè)子品牌跟進(jìn)，將大眾消費(fèi)+小眾垂直一網(wǎng)打盡柬焕，兼顧海外审残、女性和游戲三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
Redmi之于出貨量的重要意義不言而喻击喂，此前招股書暴露過紅米出貨量占到整個(gè)小米集團(tuán)的80%维苔，以往新機(jī)發(fā)布時(shí)很講究節(jié)奏，2017年是4款懂昂，去年是5款介时，但1月10日品牌獨(dú)立后早早發(fā)布了Note7，預(yù)示著今年Redmi將會(huì)全面提速凌彬。
這個(gè)決心其實(shí)與市場(chǎng)現(xiàn)狀不符沸柔。
去年中國新上市機(jī)型764款，同比下降27.5%铲敛，說明主流品牌越來越關(guān)注精品機(jī)型而非機(jī)海戰(zhàn)術(shù)褐澎。雷軍讓Redmi堅(jiān)守“性價(jià)比”，著眼于給小米品牌導(dǎo)入新技術(shù)讓路伐蒋，但強(qiáng)行加快迭代速度工三，意味著Redmi的創(chuàng)新不足而同質(zhì)化加劇迁酸，機(jī)型之間的自替代進(jìn)一步惡化了單機(jī)盈利能力，短期雖然能夠提振出貨量俭正，未來卻可能掏空小米的營收和利潤奸鬓。
激進(jìn)的語境之下，小米和Redmi的雙線戰(zhàn)略執(zhí)行得卻很保守掸读。
雷軍在小米9上重新啟用了小米6的設(shè)計(jì)師串远，用的也是經(jīng)過驗(yàn)證的成熟技術(shù)，相對(duì)中庸的設(shè)計(jì)隱藏了創(chuàng)新的不足儿惫，著眼于吸引大眾消費(fèi)群體澡罚，起步價(jià)比去年的小米8貴了不少的小米9在一個(gè)更低迷的市場(chǎng)中前景幾何？
發(fā)布會(huì)的擺拍環(huán)節(jié)肾请，王源和雷軍上演了一幕“塑料賓主情”留搔，雷軍的取景框里兩人，王源卻只有自己筐喳，但雷軍無所謂催式，小米選擇這位當(dāng)紅鮮肉還拿出壓箱底的三攝像頭、AI渲染本就是為了女性用戶避归。
小米用戶的男女之比是8：2荣月，小米支付僅有10%的女性用戶，小米從吳亦凡開始致力于改善這一狀況梳毙，但效果并不明顯哺窄，而且有所得必有所失，那些最忠誠的米粉账锹，那些發(fā)燒友會(huì)喜歡王源嗎萌业？
發(fā)燒和性價(jià)比理念滿足了米粉的兩個(gè)基本需求：
1、可以用理性消費(fèi)對(duì)抗屌絲質(zhì)疑奸柬。
雷軍現(xiàn)在卻說生年，“小米9很可能是小米旗艦最后一次定價(jià)3000元以內(nèi)了±龋”擺明了要把這些最原生態(tài)的米粉輸送給Redmi抱婉。
2、可以建立對(duì)廠妹村姑的精神優(yōu)勢(shì)桌粉。
以前的小米請(qǐng)梁朝偉和吳秀波代言蒸绩，現(xiàn)在則是吳亦凡和王源。
老資格米粉的精神支柱已經(jīng)完全坍塌铃肯。
?這種左右為難的競(jìng)爭環(huán)境使得小米擁有主流手機(jī)品牌中最為詭異的價(jià)格策略患亿。去年小米手機(jī)在中國的平均售價(jià)是1205元，較2017年上漲押逼，銷量卻同比下滑6%步藕，說明市場(chǎng)對(duì)小米的高端化并不認(rèn)可惦界，更艱難的在于Redmi低端需求面臨魅族的競(jìng)爭，老對(duì)手OPPO漱抓、vivo和榮耀也紛紛拿出高性價(jià)比的單品表锻。
雷軍表面上放眼全球，實(shí)際上正把注意力轉(zhuǎn)回國內(nèi)乞娄，從出貨量的角度來說，印度市場(chǎng)決定了小米下限显歧，國內(nèi)市場(chǎng)才決定小米的上限仪或。
國內(nèi)智能手機(jī)是華為、OPPO士骤、vivo范删、榮耀、小米和蘋果六大品牌掌控一切拷肌，市場(chǎng)格局正加速固化到旦，小米如果不能迅速止血，就有淪落為others品牌的危險(xiǎn)巨缘，所以必須搶時(shí)間添忘、拼效率。王川的任務(wù)就是堅(jiān)定在性價(jià)比概念下走量若锁。
小米寧愿支付昂貴的“高通稅”搁骑，看重的就是高端芯片的首發(fā)權(quán)，這次驍龍855首發(fā)聯(lián)想Z5 proGT也曾搶過又固，但畢竟不是真正量產(chǎn)仲器，設(shè)計(jì)相對(duì)保守的小米9趕在三星S10之前發(fā)布，就是為了“跑分最高安卓手機(jī)”的虛榮仰冠，“18個(gè)月不卡頓”是華為Mate9早就提出過的乏冀，驍龍855的7納米制程也是去年華為麒麟980玩剩下的。
目前的小米品牌與蘋果洋只、三星和華為沒有直接競(jìng)爭關(guān)系辆沦，在三四五線城市的布局又不如OV，只好雙管齊下木张，一邊用高通855芯片和三星Amoled屏幕塑造高端形象众辨，一邊放出Redmi死磕競(jìng)品機(jī)型，力保出貨量舷礼。
但槍口向內(nèi)的小米錯(cuò)失了最佳窗口期鹃彻，為了還處在功能機(jī)時(shí)代的印度市場(chǎng)，小米耽誤了太多時(shí)間妻献，后者的價(jià)值更多反映在統(tǒng)計(jì)報(bào)表上蛛株，出貨量所帶來的營收含金量很低团赁，代價(jià)卻是從2015年到2017年，小米來自中國大陸的營收占比持續(xù)走低谨履，分別有93.9%欢摄、86.6%及72.0%，去年Q3更是只有56.1%笋粟，這是小米營收惡化的主因怀挠。
?雷軍把注意力轉(zhuǎn)回國內(nèi)沒錯(cuò)，但今天的市場(chǎng)是創(chuàng)新害捕、技術(shù)绿淋、硬件和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的較量，是綜合實(shí)力的全面競(jìng)爭尝盼，習(xí)慣了在微博上diss友商吞滞，發(fā)動(dòng)嘴炮戰(zhàn)爭的小米，千萬別忘了勝負(fù)還是產(chǎn)品說了算盾沫。
