這是我繼《優(yōu)勢談判》款咖，《絕對成交》之后閱讀的第三本有關(guān)談判的書，作者是英國人蓋溫·肯尼迪。
本書的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格都和道森的兩本書有一些區(qū)別狱从。全書總共25章膨蛮，每一章前都有兩道測試題，實景測試季研，讓你很快進(jìn)入該談判點的環(huán)境敞葛。
書中介紹了很多談判的技巧。給我印象最深的是要提升自己談判的信心同時把握談判的節(jié)奏训貌。既然是談判制肮，對方對你也是有所求的，如果達(dá)不成交易對對方來說也是一個損失递沪。過往的經(jīng)歷豺鼻，一旦對方施壓，自己就會軟下來款慨，并做出妥協(xié)儒飒，而且氣場方面也容易收到對方的影響。節(jié)奏很多時候也把控的不好檩奠，老是覺得談判是個很麻煩的事桩了，盡早解決了總是好的，于是造成了在談判中操之過急埠戳，答應(yīng)了很多本可以不答應(yīng)的條件井誉。“如果整胃，則”也是我印象很深的準(zhǔn)則颗圣，如果對方能滿足我的某方面條件，我可以考慮調(diào)整我的利于對方的條件屁使。當(dāng)然談判的前提是在岂，明確對方到底的需求是什么，一次談判蛮寂，大家的關(guān)注的點可能不盡相同蔽午。了解對方的需求，了解對方的談判人酬蹋。以前及老，現(xiàn)在也經(jīng)常犯這樣的毛病，人家可能只是了解了解范抓，結(jié)果自己就不自覺的和盤托出了写半。你可以與人為善，但絕不意味著你在談判中要被動懦弱尉咕。
通過這幾本書的閱讀叠蝇，發(fā)覺自己之前的銷售是存在很大問題的。也讓自己對談判和銷售更有內(nèi)化的感覺了。當(dāng)然悔捶，這需要更多的實踐铃慷。反復(fù)閱讀之，讓其成為自己真正內(nèi)化的東西蜕该。并付諸實踐犁柜。
