前言：
本篇文章是筆記俠知識經(jīng)濟實戰(zhàn)營二期第一課作業(yè)：在現(xiàn)在的知識付費市場中，你個人最喜歡的知識產(chǎn)品形態(tài)是什么专缠？
參加第一期的時候已經(jīng)寫了我最喜歡的知識產(chǎn)品得到APP雷酪，鏈接是：http://www.reibang.com/p/b5dd53c2f06d。所以這回涝婉，想談?wù)劻硗庖豢町a(chǎn)品——網(wǎng)易蝸牛閱讀哥力。
網(wǎng)易蝸牛讀書是網(wǎng)易2017年2月28日才上線的一款讀書產(chǎn)品，以它目前的產(chǎn)品形態(tài)來看墩弯，感覺跟知識付費不會有什么聯(lián)系吩跋，但我卻覺得，它很有可能成為知識付費領(lǐng)域的一匹黑馬（當(dāng)然以下內(nèi)容純屬猜測渔工，歡迎大家拍磚）锌钮。
首先在網(wǎng)易出網(wǎng)易蝸牛讀書之前，已經(jīng)有一款讀書產(chǎn)品叫網(wǎng)易云閱讀了涨缚；其次轧粟，讀書類的產(chǎn)品早已經(jīng)是紅海市場，而且從長遠看來脓魏，讀書類的產(chǎn)品已經(jīng)過了紅利期兰吟，未來讀書的人數(shù)、讀書量茂翔，以及電子書總市場并沒有看到會大幅增長的前景混蔼，那網(wǎng)易為什么要殺入這片紅海來做一個讀書類的APP呢？
而知識付費領(lǐng)域珊燎，未來的增長空間還非常大惭嚣，就像方軍老師說的，現(xiàn)在知識付費領(lǐng)域還處于早期階段悔政，這個領(lǐng)域未來的增長空間是不可估量的晚吞。
所以首先從動機上來看，做一款讀書類的產(chǎn)品預(yù)期收益不大谋国，而如果能從讀書切入知識付費領(lǐng)域的話槽地，預(yù)期收益是很不錯的。
但是現(xiàn)在知識付費領(lǐng)域已經(jīng)有好幾個“巨頭”了芦瘾，有得到捌蚊、喜馬拉雅、知乎近弟、在行分答缅糟、千聊等等產(chǎn)品，想殺入這片市場做巨頭已經(jīng)非常困難了祷愉。
如果你是一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司窗宦，想殺入這片市場赦颇，其實就需要回歸到問題的本質(zhì)，進入這個市場需要什么赴涵。一是需要有對知識有需求的大量用戶沐扳，二是需要能生產(chǎn)知識或解讀知識的人。知識付費平臺產(chǎn)品是需要兩方都有的句占，否則平臺玩不起來，而對知識有需求的大量用戶是需要先有的躯嫉，否則就無法吸引生產(chǎn)知識的人進來纱烘。所以第一步是先吸引對知識有需求的大量用戶，第二步是吸引生產(chǎn)知識的人祈餐。
比如得到一開始的時候也沒有做訂閱知識產(chǎn)品擂啥，它做的是“每天聽本書”，靠這個吸引了大量用戶之后帆阳，才開始做訂閱付費專欄的哺壶。
網(wǎng)易蝸牛閱讀現(xiàn)在就干了剛才說的這么兩件事。
首先網(wǎng)易很擅長殺入紅海市場蜒谤，比如網(wǎng)易云音樂山宾，在有酷狗音樂、QQ音樂鳍徽、百度音樂资锰、蝦米音樂等巨頭的情況下，還能做到幾億用戶阶祭，靠得就是精準(zhǔn)地洞察到競品未滿足的大量用戶的需求痛點”炼牛現(xiàn)在網(wǎng)易蝸牛讀書也是一樣，會對知識付費的人濒募，一般都會看書鞭盟，所以在還沒有知識生產(chǎn)者的時候，可以靠書來吸引知識消費者瑰剃。但讀書也是紅海齿诉，怎么殺入呢？
讀書者的需求是看他們想看的書培他，現(xiàn)在大部分讀書類APP的購買邏輯是跟線下實體書是一樣的鹃两，按書本定價、數(shù)量來收費舀凛，只不過電子書比實體書便宜俊扳。所以讀書者未能滿足的一個需求是有時只是想看書里的部分內(nèi)容，特別是泛讀的時候猛遍，可能需要查閱十幾本書馋记，而如果我們都買下來需要花費很多錢号坡，不買又查不到。網(wǎng)易蝸牛讀書就精準(zhǔn)切中了這個需求梯醒，所以每天送你一小時暢讀時間宽堆，如果還想讀更久就按閱讀時間來計費。
就憑這個精確的切入點茸习，網(wǎng)易蝸牛讀書從今年2月28日上線到現(xiàn)在畜隶，安卓+蘋果端的總下載量短短不到5個月的時間已經(jīng)突破了100萬。
一旦有了用戶基數(shù)号胚，它就憑借用戶基數(shù)找了一幫領(lǐng)讀人籽慢。
這樣，就把知識生產(chǎn)者也搞定了猫胁。
在3箱亿、4月份的版本中，讀書還是它的首頁tab弃秆，而在最新的版本中届惋，已經(jīng)不是讀書，變成領(lǐng)讀的動態(tài)流了菠赚。
就這樣脑豹，知識消費者有了，知識生產(chǎn)者有了衡查，知識消費者和知識生產(chǎn)者之間也有了關(guān)注關(guān)系晨缴，接下來再做知識付費，是不是順理成章的事情峡捡？就像知乎有了大量對知識有需求的用戶和大咖击碗，于是做了知乎live，得到有了大量對高效聽書有需求的用戶们拙，于是做了訂閱付費專欄稍途。如果以后網(wǎng)易蝸牛讀書不做知識付費，是不是放著錢不撿把馄拧械拍？
所以我推測，網(wǎng)易蝸牛讀書装盯，很可能會是知識付費領(lǐng)域的一匹黑馬坷虑，從讀書進入也許只是在紅海競爭之下的一個切入方式。這也是我除了得到之外非常喜歡的一個產(chǎn)品埂奈，因為就是想看的書太多啦迄损，全部買下來花太多錢，而且家里也放不下账磺，搬家的時候也非常麻煩芹敌，最近經(jīng)常在路上用網(wǎng)易蝸牛讀書看書痊远，非常實用。
我是袁茜婭氏捞，筆名汐崖子碧聪，個人公眾號“第五維世界”，微信號heitanxiaoxi液茎，歡迎你跟我交流逞姿！
