R摘抄原文
不要努力去建立人際關(guān)系悍汛，除非這種關(guān)系能讓你更接近自己的目標(biāo)捞魁。不要去管他人的利益、需求离咐、情感或其他任何東西谱俭，除非它們能讓你更接近自己的目標(biāo)。不要給予或收集信息宵蛀，除非這會讓你更接近目標(biāo)昆著。
談判是這樣一個過程：
1. 迫使對方按照你的意愿行事
2. 讓對方按照你的思路思考
3. 讓對方理解你想讓他們理解的觀念
4.?讓對方感受到你想讓他們感受的
I重述知識
1、說了什么
談判是與人溝通的過程术陶，只有良好的人際關(guān)系才有可能讓對方感受到我們想讓他們感受的凑懂，進(jìn)而理解我們的觀念并達(dá)成一致目標(biāo)。
2梧宫、作者為什么這么說
人際關(guān)系是談判的基礎(chǔ)接谨。
3、方法具體怎么做
先搞定人際關(guān)系祟敛，再搞定談判疤坝。
A1:內(nèi)化知識
之前談判中，經(jīng)常把對方當(dāng)成對手馆铁，站在對立面跑揉，這樣談判氣氛就不會太好，就算結(jié)束談判埠巨，兩方可能都覺得自己輸了历谍。
A2:知識運用
目標(biāo)
完成一次完美談判。
如何衡量
在工作中辣垒，找一次拜訪大客戶的機(jī)會望侈，提前寫下拜訪目的和談判提綱，嘗試完成目標(biāo)并變成朋友勋桶。
