信息大爆炸時(shí)代虐译，我們被各種信息充斥著姨夹，需要時(shí)刻需要做出抉擇赞警。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診稿黄，孩子上學(xué)，買哪個(gè)小區(qū)的房子跌造，稍有不慎杆怕，就被套路了族购。小事則罷，大事則影響一輩子陵珍。比方說(shuō)選擇男朋友寝杖，是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會(huì)調(diào)查互纯，有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述：互惠瑟幕、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同留潦、喜好只盹、權(quán)威和稀缺。
1兔院、互惠：對(duì)于他人的某種行為我們會(huì)以相似的行為予以回報(bào)欲取先予殖卑。例如，吃人的嘴短拿人的手短坊萝。雪中送炭勝過(guò)錦上添花懦鼠。小付出換來(lái)大回報(bào)。折中屹堰。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)肛冶。超市提供“免費(fèi)試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望扯键。一旦我們做出了一個(gè)選擇睦袖，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力荣刑，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做馅笙。如教育孩子時(shí)的說(shuō)到做到。在事情不確定情況下厉亏，最好說(shuō)：考慮一下董习。
3、社會(huì)認(rèn)同：面對(duì)不確定的環(huán)境爱只，在判斷何為正確時(shí)皿淋，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事√袷裕“多元無(wú)知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候窝趣，卻沒(méi)有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外训柴，社會(huì)認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”哑舒。
4、喜好：我們對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)能夠影響我們的決定幻馁。外表洗鸵；社會(huì)關(guān)系越锈；相似異性；接觸次數(shù)與頻率膘滨；贊美瞪浸；合作非競(jìng)爭(zhēng)。生活工作中處處可見(jiàn)吏祸，如相親对蒲，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會(huì)銷售模式贡翘。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式蹈矮。
5、權(quán)威：打從出生之日起鸣驱，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的泛鸟，違抗權(quán)威是不對(duì)的。頭銜踊东；衣著北滥；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)闸翅，不利之處容易被套路再芋，最好多問(wèn)幾個(gè)為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段坚冀。
6济赎、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券记某，被家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)的孩子的戀情司训，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為液南。
這是一本幫助提升智慧的書籍壳猜，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)滑凉，但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力统扳。不過(guò)如果能幫助我們?cè)跊Q斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
