? ? ? 小月是我同學(xué)受裹，長的高挑漂亮28歲碌补，2015年入職一家房地產(chǎn)公司上班虏束，同期有另外五位男事，短短三個月時間提成20W厦章，成為新人中的風(fēng)云人物镇匀，半年成為公司的銷售冠軍；
? ? ? ?因為我也是做業(yè)務(wù)的袜啃，經(jīng)常和同行交流有次同學(xué)聚會汗侵，我們起哄跟她取取經(jīng)，小敏推脫不過就和我們說起了她從業(yè)房地業(yè)的經(jīng)歷群发；
小月：從業(yè)房地產(chǎn)主要就是靠打電話找客戶晰韵，在一起的同事每天打100個電話，而我就要超過100個熟妓，每天最少200+個電話起雪猪，經(jīng)常有時候打500個電話呢，因為打10個電話和打200以上個電話效果的差距很大的起愈；
我：有苦干精神只恨，那么每天這么打電話被拒絕多了怎么辦呢？
小月：這就關(guān)乎心態(tài)上的問題了抬虽，人家在電話了和自己不熟拒絕是常有事官觅，關(guān)健是如何自我調(diào)整心態(tài)；
我：嗯斥赋，這個是很重要的
小月：話術(shù)是非常的關(guān)健缰猴，要提前準(zhǔn)備好三套話術(shù)，一分鐘的疤剑、五分鐘的滑绒、十分鐘的，要有三個模版來應(yīng)付客戶隘膘；
我：那么客戶有意向了你是怎么跟進的疑故？如何維護的？
小月：房地產(chǎn)這行業(yè)講究的是人情弯菊，如果人情做不好纵势，客戶不信任自己那么很難開單的，做人情的話我是先通過短信關(guān)心客戶管钳，先讓客戶記住自己钦铁，后面再慢慢的了解客戶的人個情況、家庭情況才漆，從而投其所好牛曹；
我：短信？怎么做的醇滥？
小月：剛開始每周一條祝福短信就行黎比，但一定要定制化超营，這樣容易在客戶心里形成好的印像，后續(xù)再找機會約出來阅虫；和客戶見面多了演闭，了解客戶的家庭情況，比如有小孩的就送些小孩喜歡的禮物颓帝，但心態(tài)一定要調(diào)整好米碰，把自己當(dāng)成是服務(wù)客戶，幫助客戶成長的躲履，能夠給客戶帶來幫助的见间；我的做法就是苦干+巧干聊闯，心態(tài)一定要調(diào)整好工猜，你把客戶當(dāng)成什么，客戶就把你當(dāng)成什么菱蔬，不要認(rèn)為自己是推銷的就丟人篷帅，在滿足客戶需求的同時也是在幫客戶解決問題；
本文為作者（六爺有話說）原創(chuàng)拴泌，如需轉(zhuǎn)載請留言魏身。更多銷售交流，請和小編聯(lián)系蚪腐。
