波瀾動蕩的十一月，App Store流量搶奪戰(zhàn)愈演愈烈立轧，隨著越來越多的App加入ASO格粪，純產(chǎn)品設(shè)置層面的優(yōu)化已經(jīng)不能滿足ASO效果，最近圈內(nèi)又出了幾款比較奇葩的應(yīng)用肺孵，強勢霸占高熱度關(guān)鍵詞的排名匀借，今天公子同大家一道看看這幾款奇葩應(yīng)用的推廣之路，并針對性地給出幾點個人的優(yōu)化建議平窘。
一吓肋、不安寂寞的“在直播”，究竟如何瘋狂瑰艘？
“在直播”應(yīng)用于2015年3月16日登入App Store中國區(qū)是鬼，期間少見推廣，產(chǎn)品也未迭代紫新。9月均蜜，“17” 在線直播風(fēng)靡中國地區(qū)，嚴重刺激整個直播行業(yè)的敏感神經(jīng)芒率，“在直播”快速響應(yīng)囤耳，在10月4日迭代，主打的視頻直播功能偶芍；后續(xù)維持2-3周一次的迭代速率充择。見圖1.
圖1
10月4日，新版更新后匪蟀，產(chǎn)品開始大規(guī)模推廣椎麦，主要集中在核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化和榜單排名沖刺，榜單排名沖刺帶來的激活量并不樂觀材彪，過山車般的榜單排名曲線便是最好體現(xiàn)观挎；后續(xù)將重心放在核心關(guān)鍵詞“直播”琴儿、“視頻”、“17”等的優(yōu)化和維護嘁捷。具體看榜單排名的走勢（圖2）和核心關(guān)鍵詞排名走勢（圖3）.
圖2
圖3
【推廣分析】
“在直播”每次版本時都會幾個高熱度關(guān)鍵詞造成，并優(yōu)化至Top3，基本思路：行為詞>競品詞>高熱度品牌詞普气，排名集體進T op3谜疤。
1.在11月25日版本更新時加入很多高熱度關(guān)鍵詞，例如“瀏覽器”现诀、“旅游”夷磕、“游戲”、“網(wǎng)購”仔沿、“小說”坐桩、“漫畫”、“外賣”封锉、“美團”绵跷、“百度云”等，并優(yōu)化至Top3成福；
2.在11月17日的版本更新時加入高熱度關(guān)鍵詞“音樂”碾局、“愛奇藝”等，并優(yōu)化至Top3奴艾；
3.在10月21日的版本更新時加入“熊貓”净当、“熊貓tv”、“斗魚”等關(guān)鍵詞蕴潦，并優(yōu)化至Top3像啼；
4.在10月5日的版本更新時加入“直播”、“視頻”潭苞、“17”等關(guān)鍵詞忽冻，并優(yōu)化至Top3。
二此疹、黑五狂歡節(jié)僧诚，出彩的竟然是“海蜜全球購”？
“海蜜全球購”的近40余高熱度詞高排名位的霸占蝗碎，讓圈內(nèi)的朋友驚嘆羨慕不已湖笨。
海蜜的打法并沒有特別之處，利用馬甲版本衍菱，頻繁更新，每次版本更新時加入高熱度關(guān)鍵詞肩豁，通過ASO平臺的投放優(yōu)化至Top3脊串；從關(guān)鍵詞排名上升時間看辫呻，主要集中在11/9-11/11之間，在11/16與11/23也有補量優(yōu)化其他關(guān)鍵詞排名琼锋。
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海蜜從雙十一前就開始布局海淘節(jié)放闺，在App Store形成高強度/高密度的曝光，榜單排名和下載激活量出現(xiàn)快速提升并趨于穩(wěn)定缕坎〔勒欤總榜免費榜第450位左右，日新增下載激活量大概在4000+谜叹，排名走勢在圖6.
圖6
自去年下半年以來匾寝，海淘類電商圍繞用戶的搶奪戰(zhàn)從未停止過，今年上半年的熱門搜索榜搶奪荷腊，行業(yè)詞競品詞搶奪艳悔，再到現(xiàn)在超高熱度關(guān)鍵詞搶奪。
在App Store體系內(nèi)的最新玩法中女仰，總能看到電商的身影猜年；下一個風(fēng)口浪尖會在哪里，如果你不知道的話疾忍，看看電商玩法吧乔外！
三、游戲圈的另類玩法一罩，“啪啪巫妖王”也開始刷超高熱度關(guān)鍵詞杨幼？
在手游圈內(nèi)，圍繞App Store的推廣方式已經(jīng)較為完善擒抛，核心的打法有沖免費榜/付費榜/暢銷榜/熱門搜索榜推汽；當然，編輯推薦也是他們主攻的一塊領(lǐng)域歧沪。單獨在關(guān)鍵詞優(yōu)化的手游很少歹撒，主要有以下幾點原因：
1.手游的用戶群體具有很大的普適性，不具有很強的細分屬性（不已類別區(qū)分）诊胞；
2.手游玩家獲取用戶的途徑比較簡單暖夭，IP/廣告/朋友推薦/App Store編輯推薦/榜單靠前的游戲/熱門搜索榜，很少有用戶專門通過搜索某個詞來獲取游戲的撵孤；
3.手游的生命周期很短迈着，可復(fù)制性太強，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一項長期工作邪码，與手游的短生命周期存在天然相悖裕菠。
以上三點是個人對手游產(chǎn)品的特性分析，也是公子一直不太建議手游用戶重點優(yōu)化關(guān)鍵詞的原因闭专。但用戶新增陷入困窘中的“啪啪巫妖王”也下了些功夫快速提升超高熱度關(guān)鍵詞的排名奴潘，究竟效果如何旧烧？咱們也來扒一扒。
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【推廣分析】
1.10月28日版本更新画髓，新添超高熱度關(guān)鍵詞收錄掘剪，這些詞排名在29日由幾百名開外急速提升至Top3，涉及關(guān)鍵詞有“單機游戲” 奈虾、“部落沖突” 夺谁、“天天酷跑” 、“開心消消樂” 肉微、“美圖” 匾鸥、“360” 、“相機” 浪册、“天天P圖” 扫腺、“鈴聲” 、“爐石傳說”等20個關(guān)鍵詞村象。
2.推廣時間節(jié)點10/29-11/12和11/20至現(xiàn)在笆环，第一階段推廣歷時兩周，日新增大概800-1500之間厚者；第二階段推廣正在推進中躁劣，大概每天在500－1000之間。
四库菲、群雄激戰(zhàn)背后账忘，中小應(yīng)用如何打起反擊戰(zhàn)？
關(guān)注運營圈的朋友熙宇，應(yīng)該經(jīng)常能看到推廣達人在聊推廣心得鳖擒，其中的干貨自然不少。我們在驚羨別人成功的背后烫止，有沒有深層次思考過蒋荚，同樣的推廣之道為何在自家的產(chǎn)品上無法奏效？難道是推廣方式不對馆蠕，或者是自己不夠努力期升，還是不是自家產(chǎn)品不行？
其實都不是互躬，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異播赁，推廣大環(huán)境基本是一天一個樣。公子身在其中吼渡，其中的感觸頗多容为，就以ASO為例簡單講講。
ASO這個概念誕生很早，但真正被人熟知認可也就是這一年間的事坎背。14年做iOS推廣竭缝，通過琢磨蘋果的檢索規(guī)律，充分利用標題和關(guān)鍵詞沼瘫，掌握組詞分詞技巧，適當換些關(guān)鍵詞評論咙俩，關(guān)鍵詞排名和榜單排名都能有不錯的提升耿戚；如果關(guān)鍵詞熱度較高的話，可以通過積分墻導(dǎo)些定向搜索量阿趁。
也就是在14年膜蛔，誕生了很多不用花錢做推廣就很能在短短幾個月內(nèi)獲取數(shù)十上百萬的App。那應(yīng)該就是我們眼中最好的年代脖阵。
在這個大背景下皂股，我們該如何做iOS的配套推廣優(yōu)化，公子說說自己的幾點建議：
1.核心熱詞庫＋長尾詞庫
關(guān)鍵詞中挑選出“熱度高＋關(guān)聯(lián)性強＋搜索結(jié)果少”的關(guān)鍵詞進行重點維護命黔，在舊的關(guān)鍵詞庫中剔除那些競爭壓力大的關(guān)鍵詞呜呐。
優(yōu)化核心熱詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權(quán)重和排名悍募，從而達到間接提升核心熱詞的權(quán)重和排名的目的蘑辑。長尾詞優(yōu)化并不像核心熱詞優(yōu)化來的難度，也可以做評論或者導(dǎo)量的形式坠宴，當然在keyword層面做組詞分詞文章也是可以的洋魂。
2.搜索聯(lián)想關(guān)鍵詞優(yōu)化
增加App或關(guān)鍵詞的另一曝光方式關(guān)鍵詞搜索聯(lián)想排名，即在搜索欄輸入某關(guān)鍵詞喜鼓，蘋果搜索引擎會自動出現(xiàn)一些列關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞副砍，具體見下圖：
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由附圖，輸入“社交”關(guān)鍵詞庄岖，會出現(xiàn)一些“社交”豁翎，“社交軟件”顿锰，“社交互聯(lián)”，“badoo－認識新朋友硼控，聊天刘陶，軟件”，“社交聊天”等聯(lián)想關(guān)鍵詞牢撼，他們的排列順序是根據(jù)熱度高低依次排序。
如果在高熱度關(guān)鍵詞優(yōu)化時無法做到第一熏版，我們可以將“社交聊天”關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一纷责，并不斷提升“社交聊天”關(guān)鍵詞的聯(lián)想排名捍掺，以此提升App的曝光度。別小覷這個位置的流量再膳，一般熱度在7000+的行為詞喂柒，其搜索聯(lián)想詞的帶量都是3位數(shù)蚊丐，與搜索聯(lián)想詞的排名及這個詞本身的App排名有關(guān)系麦备。
3.產(chǎn)品展現(xiàn)元素優(yōu)化
主要包括的是icon/標題/開發(fā)者賬號/應(yīng)用截圖及視頻/描述/評論顯示數(shù)和評論質(zhì)量等凛篙，這些產(chǎn)品在App Store的展現(xiàn)元素不僅僅是影響App的權(quán)重栏渺，也影響到流量到下載激活量的轉(zhuǎn)化率削彬。
當流量搶奪變得異常激烈之時融痛，作為小眾的應(yīng)用雁刷，通過各種方式提升流量激活轉(zhuǎn)化率也不失為一種方式保礼。
圖12
產(chǎn)品展示成品優(yōu)化需要注意以下幾大點：
1.產(chǎn)品標志鮮明突出炮障。主要體現(xiàn)在iocn胁赢，讓人耳目一新自然是最好的，但大部分維持小清新且細膩的iocn還是很受歡迎的谅摄；
2.產(chǎn)品的功能簡明顽照。讓用戶能一眼就知道產(chǎn)品能給他帶來什么闽寡，用戶沒有太多時間去思考研究一款連功能都不能很好展現(xiàn)的產(chǎn)品下隧，切記一定要讓用戶不費腦；
3.加入更多展現(xiàn)元素土辩。尤其是視頻，表現(xiàn)的內(nèi)容更為豐富拷淘，更多維度，用戶被轉(zhuǎn)化的幾率更多结洼；
4.提供全面的靠譜信息和服務(wù)松忍。在描述中盡可能表現(xiàn)展示更多的公司信息鸣峭，讓用戶覺得可信摊溶；
5.評論。數(shù)量一般需要過百，星級維持在4星以上就行浓镜，評論的質(zhì)量要盡可能體現(xiàn)出產(chǎn)品的使用場景和產(chǎn)品的使用心得听隐。
今天就同大家嘮叨這些，文公子會在近期與大家一同研究App Store的“探索”欄目機理沪么，期待大家的提問锌半，提問方式如下殉摔！
*本文作者文公子是來自移動應(yīng)用營銷平臺“友錢”的ASO分析師记焊，交流ASO方面的內(nèi)容可以添加他的個人微信nokia0729（請注明公司職位和咨詢內(nèi)容）碗硬，如想獲取更多資訊，可關(guān)注公眾號“文公子ASO”特笋。轉(zhuǎn)載需獲取我們的許可并注明來源巾兆。
