????????? 直銷精英獨(dú)有技巧之———列名單（直銷同城網(wǎng)特約講師撰寫）

一.列名單的重要性：名單就是你的財(cái)富嗤疯。

　　成功=知識(shí)+人脈冤今，其中知識(shí)占30%，人脈占70%茂缚。

　　今天我們來做直銷戏罢，直銷是做人的生意的屋谭。一方面，自己要做一個(gè)正直誠實(shí)的人;另一方面龟糕，就是要接觸別人桐磁，讓別人和我們來合作做直銷生意，只有這樣直銷生意才能做大讲岁。所以我擂，直銷能否做成做大，你的人脈非常重要缓艳。當(dāng)然了校摩，學(xué)習(xí)成長也是非常重要的。

　　我們的人脈在哪里呢?不在腦海里阶淘，在名單上衙吩。”好記憶不如爛筆頭”溪窒，腦海里能記得的坤塞，畢竟是少數(shù)。大量的已經(jīng)發(fā)生的直銷界的事實(shí)證明澈蚌，名單就是我們的財(cái)富尺锚，我們要在名單上工作，要列名單惜浅，分析名單瘫辩，經(jīng)常補(bǔ)充名單，往往你的名單還沒用完坛悉，你已經(jīng)成了直銷界的成功者了伐厌。而沒有名單的人，極少聽說過有成功的裸影。

　　二.要列有效名單

　　有效名單挣轨，是指你通過名單，可以找到對(duì)方轩猩。

　　名單不等于名字卷扮，名單中要包括姓名，電話均践，家庭住址晤锹，工作單位，職務(wù)彤委，經(jīng)濟(jì)狀況鞭铆，家庭情況，個(gè)人愛好等等焦影，你的名單內(nèi)容越詳細(xì)车遂，你越有可能從名單上獲益封断。

　　一個(gè)有效名單，至少應(yīng)當(dāng)包括姓名舶担，電話坡疼、工作單位。

　　三.名單越大越好

　　少于50人的名單衣陶，是不符合要求的柄瑰。直銷在中國還是個(gè)新事物，認(rèn)同的人畢竟不多祖搓，正因如此狱意，直銷對(duì)我們才是一個(gè)機(jī)會(huì)湖苞，而不是一個(gè)行業(yè)拯欧。一個(gè)機(jī)會(huì)可以賺到大錢，一個(gè)行業(yè)卻只能賺到生活費(fèi)用财骨。

　　認(rèn)同的人不多镐作，如果你的名單只有30人，而這30人都反對(duì)隆箩，或20人反對(duì)该贾，10人雖然認(rèn)同，但并不打算和你合作做直銷生意捌臊，你是不是就要放棄直銷了呢?你是不是就要放棄通過直銷可以實(shí)現(xiàn)的你一生的夢(mèng)想了呢?

　　一個(gè)名單杨蛋，至少應(yīng)當(dāng)100人以上。搜索直銷同城網(wǎng)理澎，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練逞力。300人以上最好，如果你能列到500人以上糠爬，只要你行動(dòng)寇荧，你很快就會(huì)在直銷里成功–直銷是個(gè)概率的生意，必然有人認(rèn)同执隧，也必然有人反對(duì)揩抡，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作镀琉。如果你能列到500人以上的名單峦嗤，跟你合作的人必然足以使你在直銷領(lǐng)域里獲得成功。

　　四.怎樣列出大的名單

　　你可能會(huì)說屋摔，我內(nèi)向寻仗，認(rèn)識(shí)人不多。我才到這個(gè)城市凡壤，列不出名單署尤。其實(shí)這些都是借口耙替。

　　請(qǐng)記住：失敗者永遠(yuǎn)都為失敗找借口;成功者永遠(yuǎn)都為成功找理由曹体。

　　請(qǐng)拿出紙筆俗扇，按以下提示列出一個(gè)大的名單：

　　你的家人、親戚箕别、朋友铜幽、同事、同學(xué)串稀、戰(zhàn)友除抛、同好(有共同愛好的人，如酒友，麻友等。)如果還列不出多少供汛，拿出你結(jié)婚的喜禮本陷揪，把那上面的名單抄下來。

　　五.不斷增加名單

　　華人成功學(xué)導(dǎo)師陳安之說，成功的人，每天都在做兩件事，補(bǔ)充知識(shí)翩迈、增加人脈。

　　你每天都在活動(dòng)盔夜，每天都有可能認(rèn)識(shí)新的朋友负饲，要不斷地、及時(shí)地把這些新朋友增加到你的名單之中喂链。特別是返十，你可以有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)新的朋友，這樣你的名單增加的速度就會(huì)很快衩藤。

　　六.怎樣分析名單

　　對(duì)名單分析的目的吧慢，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作赏表。分析的內(nèi)容检诗，包括對(duì)方目前的可能需求是什么，要找準(zhǔn)對(duì)方的需求瓢剿，然后想法滿足對(duì)方的需求逢慌，生意就是這樣做成的。

　　不要總是想著间狂，名單上的哪個(gè)哪個(gè)人可能跟我做直銷攻泼，可以成為我的下級(jí)部門。以這種心態(tài)做直銷一定是做不好的。

　　直銷是一種銷售方式忙菠，銷售是滿足對(duì)方的需求何鸡，而不是把東西賣掉。

　　以滿足對(duì)方的需求的方式銷售牛欢，東西很容易賣掉骡男，而想著把東西賣掉的銷售心理，是極容易引起對(duì)方的反感的傍睹，誰也不想被人賺走自己的錢隔盛，是不是?但人人都愿意花錢來滿足自己的需要。

　　這正如你在肚餓時(shí)會(huì)到飯店吃飯一樣拾稳，你花錢了吮炕，但你并不會(huì)反感那個(gè)飯店賺走你的錢;而若你不餓，走過一家飯店門前時(shí)访得，他們一定要拉著你進(jìn)去吃飯龙亲，你一定會(huì)非常生氣和反感的。

　　所以震鹉，分析名單時(shí)的心態(tài)一定要擺正俱笛。分析名單除了分析對(duì)方的需求捆姜，還要分析對(duì)方的能力传趾，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，你不可能讓一個(gè)吃不上飯的人來跟你做直銷泥技。除非這個(gè)人極其特別浆兰，愿意借錢做直銷。

　　分析名單珊豹，要注意分類簸呈，哪些人差不多是相同情況，我應(yīng)當(dāng)怎樣和他們接觸店茶、溝通蜕便。在名單上要做標(biāo)記，哪個(gè)接觸贩幻、溝通過了轿腺，對(duì)方對(duì)直銷態(tài)度如何，哪個(gè)要跟進(jìn)丛楚，哪個(gè)要長期跟進(jìn)族壳。有的人能力很強(qiáng)，人際很廣趣些，這樣的人我們應(yīng)當(dāng)長期跟進(jìn)仿荆，我們的態(tài)度要好，不要惹人家煩。哪怕花了1年的功夫拢操，最終讓他認(rèn)同了直銷锦亦，來做直銷，他可能會(huì)在最快的時(shí)間里成為你的合作伙伴令境。他賺到錢了孽亲，你也高興。一年的跟進(jìn)絕對(duì)值得展父。

　　分析名單時(shí)返劲，一定不要做判官!這個(gè)能做，那個(gè)不能做等栖茉。你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)篮绿，那些你認(rèn)為能做，會(huì)做的吕漂，卻不跟你做直銷亲配，而那些你認(rèn)為不能做的，卻常常成為你最好的合作伙伴惶凝。所以吼虎，分析名單時(shí)一定不要做判官。

　　直銷是轉(zhuǎn)化理念的事情苍鲜，你不可能明白他會(huì)怎么想思灰。

　　歸納一下分析名單的方法：

　　1.分析對(duì)方的需求，以想法滿足對(duì)方的需求;

　　2.分析對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力混滔，以決定抵觸洒疚、溝通和跟進(jìn)的方法;

　　3.把名單分類，提高工作效率;

　　4.在名單上做標(biāo)記坯屿，何時(shí)接觸哪個(gè)人油湖，接觸過后，對(duì)方的反應(yīng)领跛，我們的應(yīng)對(duì)措施;

　　5.分析名單乏德，一定不要做判官!

　　七.認(rèn)識(shí)新朋友的技巧

　　沒有誰一生下來就有許多朋友，所有的朋友都是從陌生人開始吠昭，直到成為好朋友喊括。所以，我們可以把陌生人變成朋友怎诫。以下提供一些方法：

　　1.定期到某飯店吃飯瘾晃，可能和老板或服務(wù)生變成朋友;

　　2.購買東西時(shí)，熱情地和對(duì)方聊天幻妓，并稱贊對(duì)方的生意一定能賺很多錢蹦误，他一定樂意和你做朋友;

　　3.在汽車或火車上劫拢，大家都閑來無聊，多聊聊就成了朋友;

　　4.主動(dòng)一些强胰，可以和自己學(xué)生的家長舱沧，或者和學(xué)生的老師成為朋友;

　　5.看病時(shí)可以熱情地感謝醫(yī)生，你們就有可能成為朋友偶洋。醫(yī)生熱情地為病人服務(wù)熟吏，你們更有可能成為朋友;

　　6.網(wǎng)上聊天，可以交到很多朋友玄窝，但要注意鑒別;

　　7.通過廣播或網(wǎng)絡(luò)牵寺，可以征友;

　　其實(shí)各人有更多特殊的環(huán)境，動(dòng)動(dòng)腦筋恩脂，只要你真誠帽氓、熱情，交到新朋友的機(jī)會(huì)很多很多俩块。

　　八.認(rèn)識(shí)朋友的原則

　　1.不卑不亢;

　　2.以”多個(gè)朋友多條路”的心態(tài)真誠地和對(duì)方交朋友黎休，不要在心里想著可以把他拉來跟自己做，這樣你一定交不到朋友玉凯。你心里所想势腮，對(duì)方會(huì)在你的神態(tài)、語氣漫仆，動(dòng)作里感覺出來捎拯。誰都不愿意被別人”拉”走;

　　3.聊天時(shí)多關(guān)注對(duì)方的需求，并想法滿足對(duì)方的需求歹啼，比如提出合理化建議等玄渗。每個(gè)人都愿意和關(guān)心自己的人交朋友;

　　4.多聽少說座菠，多問少說狸眼。每個(gè)人都需要傾訴，每個(gè)人都需要一個(gè)好聽眾浴滴。如果我們想得到對(duì)方的認(rèn)可拓萌，就做對(duì)方的好聽眾。多問升略，是問對(duì)方的工作微王，家庭，愛好品嚣，收入等炕倘。這樣對(duì)方就感覺到自己很重要。一定不要總談你自己的想法翰撑，經(jīng)歷等罩旋，要知道，對(duì)方不會(huì)對(duì)你的想法和經(jīng)歷感興趣，他只會(huì)對(duì)自己的想法和經(jīng)歷感興趣;

　　注意：?jiǎn)柺杖霑r(shí)要虛問涨醋，不要實(shí)問瓜饥，否則對(duì)方會(huì)反感的。比如浴骂，問對(duì)方”你的工作乓土，每月一定能賺2000多元吧”，在對(duì)方表示不能時(shí)溯警，不要再追問是多少趣苏。這叫虛問。當(dāng)然梯轻，你下一句就可以說：”那你一定還有別的路子能賺到不少錢吧拦键，能不能給我指點(diǎn)指點(diǎn)?”，對(duì)方再說沒有時(shí)檩淋，可以再說”前幾天我有個(gè)朋友介紹我一個(gè)兼職賺點(diǎn)錢的路子芬为，有興趣的話不如一起來看看◇霸茫”如果你足夠真誠媚朦，你就很有可能成功地把對(duì)方邀約到工作室來。想想看日戈，如果你是對(duì)方询张，有人這么關(guān)心你，你會(huì)不會(huì)來?

　　5.姿態(tài)要好浙炼。人人都害怕被騙份氧，人人都有自我保護(hù)的意識(shí)，當(dāng)對(duì)方對(duì)你表示出抗拒時(shí)弯屈，不要生氣蜗帜，要友好地化解，或者說再見资厉。并不是每個(gè)人都喜歡陌生人和他搭話的;

　　6.要有富足的心態(tài)：這個(gè)世界上厅缺，等著你去認(rèn)識(shí)的新朋友還多得是，不要一廂情愿地非要把這個(gè)陌生人變成自己的朋友宴偿，好象除了他湘捎，你就無法再交到別的新朋友似的。這是中國人”貧乏”心態(tài)的表現(xiàn)窄刘。

　　九.把名單用起來

　　無論名單有多好窥妇，多大，如果你不行動(dòng)起來娩践，它都沒有任何作用!

　　成功和失敗的區(qū)別活翩，只在兩個(gè)字–行動(dòng)!

　　成功者就是在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量行動(dòng)的人逞带。

　　失敗者的行動(dòng)量一定是不夠的!!

　　行動(dòng)起來吧，把你的名單用起來纱新。邀約展氓、溝通、跟進(jìn)脸爱，再邀約遇汞、再溝通、再跟進(jìn)簿废。美妙的成功空入，鮮花，掌聲和財(cái)富都在前面靜候著你披荊斬棘而來!

　　成功難族檬，不成功更難!成功難在一時(shí)歪赢，不成功–難一輩子!

　　你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁?

　　受苦的人沒有權(quán)利悲哀–尼采单料。

　　為什么尼采這么說呢?面對(duì)受苦的人埋凯，尼采還要把他悲哀的權(quán)利也剝奪，這是為什么?

　　因?yàn)槟阋呀?jīng)受苦了扫尖，你再悲哀白对，你的苦豈不是受的沒有意義?

　　所以，受苦的人沒有權(quán)利悲哀换怖，你唯一的權(quán)利是奮斗!完美伙伴們甩恼，加油!

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