距離正式開(kāi)通保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的工號(hào)過(guò)去了6天惕虑，但實(shí)際上從我開(kāi)始接觸保險(xiǎn)已經(jīng)過(guò)去了大半年坟冲。期間聽(tīng)了不少基礎(chǔ)課程，也參加了線下培訓(xùn)枷遂，有留意朋友圈里的保險(xiǎn)人的每天日常樱衷，甚至在知乎潛水一段時(shí)間扒所謂的內(nèi)幕。一直在到底入不入這行的矛盾和能不能做長(zhǎng)久的自我懷疑中極限拉扯酒唉。矩桂。。痪伦。侄榴。。曾經(jīng)有多抗拒保險(xiǎn)銷(xiāo)售主動(dòng)找我聊天网沾，現(xiàn)在就有多懼怕朋友們以為我要死皮賴(lài)臉的賣(mài)保險(xiǎn)癞蚕。畢竟朋友圈的重點(diǎn)還是朋友，而不僅僅是那個(gè)圈辉哥。
幸而今天參加了團(tuán)隊(duì)的線上會(huì)議桦山，全程聽(tīng)下來(lái)最直接的感受就是真實(shí)且無(wú)套路的推心置腹。但其實(shí)說(shuō)真的開(kāi)完會(huì)后我還是處于迷茫的狀態(tài)醋旦，根本理不清楚自己目前的痛點(diǎn)在哪恒水，雖然大家講的好多個(gè)點(diǎn)貌似點(diǎn)亮了內(nèi)心一些角落，但依舊還是一團(tuán)亂麻毫無(wú)頭緒饲齐。
好吧钉凌，暫時(shí)還是回到舒適區(qū)看點(diǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，畢竟能懂捂人。神游的一剎腦子里突然就蹦出湧哥的名言：當(dāng)你想不通一些事物的時(shí)候就回歸到他的基本概念御雕。于是有了以下也不知道是對(duì)是錯(cuò)的想法。
作為金融類(lèi)產(chǎn)品滥搭，保險(xiǎn)終歸還是一件商品，商品最初產(chǎn)生的原因就是最單純的存在供需關(guān)系瑟匆，需求是因供給是果福青，有需求才有供給脓诡，沒(méi)需求實(shí)在不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。以前看過(guò)一個(gè)如何把梳子賣(mài)給和尚的故事祝谚，技巧很強(qiáng)是真宪迟，但我對(duì)此類(lèi)所謂銷(xiāo)售策略尤其反感也是真。而作為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種應(yīng)對(duì)措施交惯，保險(xiǎn)確確實(shí)實(shí)也沒(méi)辦法非炒卧螅肯定的說(shuō)哪個(gè)人在哪段時(shí)間一定會(huì)有需要和有多少需要，畢竟未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是否發(fā)生席爽、發(fā)生的概率和損失量誰(shuí)也無(wú)法提前預(yù)測(cè)意荤。只能說(shuō)保險(xiǎn)這個(gè)商品存在的作用就是在不可知的未來(lái)，萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)真的來(lái)臨時(shí)能有效的把損失降到最低只锻。因此當(dāng)一個(gè)只能在未來(lái)才有可能發(fā)揮作用的商品被強(qiáng)行推銷(xiāo)時(shí)玖像，大家對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售避之不及也不足為奇，并不一定是對(duì)商品本身有什么看法齐饮，著實(shí)是對(duì)本末倒置的銷(xiāo)售套路和話術(shù)忍無(wú)可忍捐寥。
即便有了需求，其實(shí)也不存在絕對(duì)好或不好的保險(xiǎn)祖驱，只有相對(duì)合適或不合適的商品握恳。而在海量的保險(xiǎn)市場(chǎng)找到合適的產(chǎn)品則是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)最大的優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)我轉(zhuǎn)到一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域?qū)W習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)就被賦予了意義:至少對(duì)有保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求的朋友來(lái)說(shuō)捺僻，不管我是否處在保險(xiǎn)行業(yè)之中乡洼，當(dāng)他需要一份可靠、專(zhuān)業(yè)匕坯、合適的保障方案時(shí)束昵，我在。
