管理和激勵是一個復雜的事情搞监，有時讓管理者摸不著頭腦水孩，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現(xiàn)場管理琐驴，遙控管理無形之中增加了管理的難度俘种。輕松一下秤标，看看以下的十個經(jīng)典故事，也許你會領略到管理的另一種意境宙刘。
????一苍姜、?分工
????[故事]
????一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況悬包，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中衙猪，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動布近。經(jīng)過詢問垫释，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來撑瞧，條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則棵譬，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差预伺，減少再次瞄準的時間《┫蹋現(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整酬诀，出現(xiàn)了不拉馬的士兵脏嚷。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
????[分析]
????管理的首要工作就是科學分工瞒御。只有每個員工都明確自己的崗位職責父叙，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象葵腹。如果公司象一個龐大的機器高每，那么每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業(yè)践宴，公司的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)鲸匿。公司是發(fā)展的，管理者應當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應調(diào)整阻肩。否則带欢，隊伍中就會現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)烤惊，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失乔煞，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降柒室。
????二渡贾、?標準
????[故事]
????有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來雄右，覺得無聊之極空骚，“做一天和尚撞一天鐘”而已纺讲。有一天，住持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水囤屹，原因是他不能勝任撞鐘一職熬甚。和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮肋坚？”老主持耐心地告訴他：“撞的鐘雖然很準時乡括、也很響亮，但鐘聲空泛智厌、疲軟诲泌，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生峦剔，因此档礁，撞出的鐘聲不僅要洪亮角钩，而且要圓潤吝沫、渾厚、深沉递礼、悠遠惨险。”
????[分析]
????本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤脊髓，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒有提前公布工作標準造成的辫愉。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職将硝。工作標準是員工的行為指南和考核依據(jù)恭朗。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一依疼，造成大量的力和物力資源浪費痰腮。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒律罢，導致工作懈怠膀值。制定工作標準盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來误辑，注意可操作性沧踏。
????三、?體制
????[故事]
????有七個人住在一起巾钉，每天共喝一桶粥翘狱，顯然粥每天都不夠。一開始砰苍，他們抓鬮決定誰來分粥潦匈，每天輪一個踏烙。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的历等，就是自己分粥的那一天讨惩。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗寒屯，大家開始挖空心思去討好他荐捻，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣寡夹。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會处面，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的菩掏。最后想出來一個方法：輪流分粥魂角，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的智绸，每人都盡量分得平均野揪，就算不平，也只能認了瞧栗。大家快快樂樂斯稳，和和氣氣，日子越過越好迹恐。
????[分析]
????管理的真諦在“理”不在“管”挣惰。管理者的主要職責就是建立一個象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則殴边，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理憎茂。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來锤岸。責任竖幔、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可能耻。缺乏責任赏枚，公司就會產(chǎn)生腐敗，進而衰退晓猛；缺乏權(quán)利饿幅，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益戒职，員工就會積極性下降栗恩，消極怠工。只有管理者把“責洪燥、權(quán)磕秤、利”的平臺搭建好乳乌，員工才能“八仙過海，各顯其能”市咆。
????四汉操、?表率
????[故事]
????春秋晉國有一名叫李離的獄官，他在審理一件案子時蒙兰，由于聽從了下屬的一面之辭磷瘤，致使一個人冤死。真相大白后搜变，李離準備以死贖罪采缚，晉文公說：官有貴*，罰有輕重挠他，況且這件案子主要錯在下面的辦事人員扳抽，又不是你的罪過。李離說：“我平常沒有跟下面的人說我們一起來當這個官殖侵，拿的俸祿也沒有與下面的人一起分享∶衬兀現(xiàn)在犯了錯誤，如果將責任推到下面的辦事人員身上愉耙，我又怎么做得出來”贮尉。他拒絕聽從晉文公的勸說拌滋，伏劍而死朴沿。
????[分析]
????正人先正己，做事先做人败砂。管理者要想管好下屬必須以身作則赌渣。示范的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇于替下屬承擔責任昌犹，而且要事事為先坚芜、嚴格要求自己，做到“己所不欲斜姥，勿施于人”鸿竖。一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心铸敏，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力缚忧。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍杈笔。
本文轉(zhuǎn)自PM圈子網(wǎng)
